不管怎么努力也卖不好保险？秘诀在这里...

不管怎么努力也卖不好保险？秘诀在这里...

如果有谁告诉你保险很好卖，那她绝对是在骗你。而这么多人依然投入保险业，一个重要原因是保险业可以打破贫富差距。你的回报与你的努力成正比，不管你出身是富贵还是草根。

然而，真的是这样吗？最近有个朋友和我抱怨：不管我怎么努力，也卖不好保险！

1. 团队比较懒散，我没有好的工作氛围；
2. 除了入职培训，我没有任何进修了；
3. 我想每天都做市场宣传，可根本没有新鲜内容；
4. 香港团队，对我的内地客户没有很好的服务和支援；
5. 我销售做的好，但没人教我怎么管理团队；

你有这种困境吗？秘诀在这里：如果你自己怎么努力都没有用，也许你应该换个团队了。

我叫Rony，曾经是世界500强的采购经理，现在是香港友邦的财富管理经理，双倍MDRT。这个业绩也许不算很优秀，但我是草根出生，没有资源，确实是努力就有回报。如果有好的资源肯定做的更好。

我转行时也考虑很多，也考察了好几个团队。和大家分享一下当时我的调查结果和想法。希望给努力却没有回报的你一些启发。香港大大小小的保险公司和团队有很多。我很关心团队的工作氛围和定位。很幸运我加入了香港友邦直属团队UTOPIA（理想区），优秀的团队文化，成为了我最佳的工作平台。

与优秀的人共事

理想区的工作氛围很好。这个区在2017年以100%MDRT的比例，登上5月Capital杂志封面，是业内的一个奇迹。

Peer Pressure是我很欣赏的一点。坦白讲，我是有一点缺乏自律的。如果在一个涣散的团队里，我也会放任自流。所以我选择与一群顶级的销售共事，最大的好处就是永远在追赶，不断地进步。

专业化团队

这个团队的发展路径是提供专业化服务。现在团队有200多名成员，基本都是高学历港漂精英，包括律师、医生、投行等各行业转行的专业人士。

我觉得这样的团队基因是我想要的。随着内地泛富裕阶层崛起，我相信这一个行业的前景很好，但未来一定是通过专业服务来占领市场的，而传统的套近乎销售方式迟早被淘汰。

半弹性工作时间

很多保险团队的宣传点，是弹性工作时间。然而，我觉得完全的弹性时间并非好事。很少人能够做到绝对自律。

这个团队半弹性的工作时间比较适合我。早上9:15打卡，让我进入工作状态；无强制工作时间和地点，让我有充分的自由可以实践我的商业模式。此外还有为年轻妈妈们特设的灵活制度，让妈妈们照顾家庭的同时可以兼顾事业。

我很担心我在这个行业的初期生存，和长期的持续培养。现在，所有人都知道财富管理和全球资产配置是这个大时代的风口。但起风的时候，你是否能够抓住？

很幸运，理想区完善的培训体系，帮助我抓住了风口。

复制年轻COT系统如果有一个数千万年薪的人微笑着告诉你，我的成功你可以复制。你会不会觉得他在开玩笑？

但如果他把他的过往经历总结提炼，制作成为一个训练体系，一步步清晰的展示在你的面前。然后还有很多人照着这个路径发展，搭上成功快车道，也开始赚到了数百万年薪。你还觉得他在开玩笑吗？

理想区的“复制年轻COT系统”，区域总监把过往20年的从业励炼，直接打包，做系统性传授，少走了20年的弯路。

早会培训

早会是培训体系的最精彩部分。不是一次、两次，而是一年260个工作日，核心同事都可以参加每天早晨约1小时的培训。只要你肯学，在这里就能获得爆发式的成长。

三月份的早会培训表中可以看到，财富管理领域的课题包括：大单教学、中小企业银行借贷、美国税法等；医学领域的课题包括：中西结合治疗、基因检测、Medix诊疗等；延伸领域的课题包括：电竞、古董鉴赏、品酒等。

在线学习系统区域把整个财富管理咨询过程做细致剖析，拆分成近70个话题，拍成短片，每条2-3分钟。标准化流程管理也是我前公司的做法，是非常有效的。

我不想做一辈子的销售，我要考虑未来的成长。那么我对管理方面的能力培养会很看重。在很多公司里，只有等成为领导了才有相应培训；但理想区把这个过程提前很多。你在新人阶段已经可以接受领导力培训。

理想区每周会开设一次未来总监研究院课程，专注于如何让优秀的销售成长为好的领导者。今年课程的主讲者Steven，正是理想区系统性管理培训的成果。他从业5年就带领了一支60人的直属全职团队，杰出人寿保险经理奖(DMA)的获得者，也是未来总监研究院课程的实践者。

Steven的快速成长，正印证了理想区的理念：发现人才，培养人才，成就人才。

有一句话说得很好，创业公司的最大瓶颈是管理层的格局，保险团队也如此。

我很担心团队是否能够应对市场变化，甚至会不会整体灭亡。

每年12月，理想区会安排为期两天的AGM（年度总结会议），无论是在个人，团队，还是区域运作方面，都给到大家一个总结和部署的时间段，来定位下一年的方向和目标。2017年底的AGM，理想区邀请了在“创新”研究领域的资深讲师，协助团队定下了2018年的发展方向是INNOVATION。

我很担心我没有资源去提供附加值服务，会失去客户粘性。

理想区的发展理念是成为客户全面的境外管家，因此对应的资源对接理念是建立“保险+”大生态圈，一切与人生规划、医学所需、自我发展相契合的企业，都是我们资源对接的对象。

目前已经有留学、教育、移民、医疗、地产、投资 六大领域的优秀公司成为了我们的合作伙伴，为客户提供多元化的售后增值服务。

随着内地泛富裕人群的崛起，财富管理行业正是一个朝阳行业。如理想区总监Wave为2018年INNOVATION主题做的开篇：我们创造行业标准，所以始终代表财富管理行业最领先的水平。找到对的平台，努力三到五年，人生就会发生巨大改变。

如果你有兴趣了解理想区，做到MDRT或以上的成绩，请和我联系。

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