《5分钟商学院·基础》第02周：商业世界五大基本逻辑

006.流量成本x0a007.定倍率x0a008.价量之秤x0a009.库存搏差价x0a010.规则之缝...

006.流量成本

每获得一个客户要为此付出去的基本价格。【用流量成本来统一所有零售方式，无论线下还是线上，懂得计算每一种流量来源的成本】用付出的成本（包括机会成本），除以带来的客户数量，得到流量成本。

现在能带来流量的方式很多，除了线下的商场，线上的网店，还有社群，直播，自媒体等等。如何衡量这些渠道的相对好坏，就是用流量成本。最先进的零售模式，就是寻找最小的流量成本。

【是不是也会存在边际成本递减呢？可能一开始需要投入很多，得到的流量也很少，但一旦投入达到一定程度，就会产生规模效应，或者指数增长。线下和线上有没有这种区别呢？是不是都有边际成本递减的情况呢？理论上线上的传递更快，边际成本递减越明显。】

【的确是这样，正如春节流行的百万奖金的直播答题，是另一种吸引线上流量的方法，快速吸引一大波流量，但随着参赛的人的增加，每个人得到的奖金会减少，吸引流量的速度也会降低】

007.定倍率（哪有什么一分钱一分货）

商品的零售价除以成本的那个倍数。（一般服装行业5~10倍，化妆品20~50倍）

定倍率是用来观察每个不同行业的结果和效率的重要标准和基本逻辑：

1. 如果你手中的武器是创新，别人做不出来的产品，就有资格大胆提高定倍率；
2. 如果你手中的武器是效率，就可以砍向低效的环节，降低定倍率，提高竞争力。

【虽然有定倍率，但是产品的价格根源在于需求上，先有需求才会有价格。其实这个定倍率只是比较具体的将这种需求具体化，通过定倍率来描述。

• 定倍率越高，表明人们的需求曲线的弹性小，替代产品（替代方案）少，所以价格可以很高，定倍率高。
• 定倍率低表示这种产品的弹性大，替代产品（替代方案）多，人们选择较多，商家必须通过提高效率，才能在众多的竞争中获胜。】

008.价量之秤：（卖的更贵还是卖的更多）

一个公司的存在都是以利润为前提的，只有商品的毛利率乘以销量大于经营成本，公司就是赚钱：

1. 尽量提高每件商品的毛利率（卖的更贵）；如奢侈品。【提高定倍率】
2. 扩大这个商品的销量（卖的更多）。如好市多，名创优品，小米充电宝。

如何选择，根据产品性质判断：

1. 以感情为主，有不可替代的技术——提高价格
2. 如果选择销量为商业模式时，要确认这个市场是否有足够的容量、足够的消费频次来保证足够的销量，以及品牌的溢价（毛利率）是否为消费者所接受。

【无论采取哪一种方案，都是一样可以赚到钱，而且一样是科技技术的进步带来的收入。有新技术新需求带来的高毛利率，新技术或新的管理方法带来了高效带来了成本的减低，薄利多销。从这个角度可以用来评价中国这个世界工厂，其实没有褒贬区别，关键是这种技术能否更新进步。】

009.库存搏差价（风险）：

总代理所做的生意，其本质就是告诉品牌商，把你的库存风险卖给我，就算最后卖不出去，这个钱我照付，风险我来承担，但是作为交换，请给我更大的差价空间。

风险可以买卖，前提是你必须有一双看透别人看不到透的风险，并且有一套机制来解决这个风险。买卖风险，促成整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。

010.规则之缝（黄牛经济）

无论我们怎么精心设计，一切商业的规则背后都可能有漏洞，黄牛或者说是套利者就是靠这些漏洞缝隙获利。他们是复杂规则的探伤器，商业世界的黑客。

凡有力的地方就一定有反作用力。凡有正面的商业价值就一定有反向的套利。我们只有理解规则之缝的存在和套利者的生产逻辑，才能更完整的理解这个复杂的商业世界。

【这是利用规则漏洞的黄牛，而薛兆丰的其他竞争方式的黄牛是另一种黄牛，他的意思是每当某种东西价格被限制产生短缺，黄牛就会出现，利用其他方式竞争来获得而高价转手，如春运车票】

    关注 钟书神经