连开2单，总结的一点心得 #Z008

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连开2单，总结的一点心得

在一个偶然的机会，我通过微信（公众号： lanxiaoyu2014）进入了716的大家庭，在期间自己的心态渐渐发生变化，把公司的事情当成自己家事一样，凡事全力以赴，不讲任何理由，做到做好。

值的高兴的是，终于开了2个单子，一个单子是在预热的时候，通过每天坚持固定时间发短信做成；另一个是今天做成的，心里有点小小的激动。

第一个单子的成交，的确有运气在里面，因为客户是从广州的固话打过来的，在茫茫的门店中，打到我的门店里来，询问了一些基本的要求、需求

我明白了他们是广州总公司那边的，想为分公司购买空调，但他那边不方便过来，所以让我和这边的经理沟通

和广州总公司结束通话后，我马上打电话他们分公司的经理，预约去他们公司的时间，然后带安装师傅过去他们那边看看情况，通过简单的了解以及和安装师傅沟通，明白他们的空调为什么不凉快。

中午吃饭时，我做了一个小小的分析。

1.经专业的安装师傅检查，我们总公司的空调（格力26机以及美的35机）制冷是没有问题的。

2.适用范围问题，正常的26机使用范围为10-15平方，35机为15-20平方，因我们的会议室以及办公室面积基本都是30平方左右。

3.房子环境问题，因会议室以及办公室是在2楼，我们的2楼是在楼顶，热量比较大。

4.人数问题，经我观察，会议室一般使用人数10-15人，办公室为6-8人。

5. 安置问题，我们分公司这边原来就要2台空调（格力26机以及美的35机），我们可以把26机空调一起安装在办公室。

所以综上考虑，最后把分析结果发给客户，建议客户在会议室拿72的挂机。

期间，学习了如何把短信发到极致，明白她应该是公司的采购部负责人，于是马上运用发短信的方式，来取得客户好感。

客户是白领，我每天早上7.30分发天气情况，如何吃早餐，吃什么早餐的内容给客户。终于在一个星期后和客户成交了，现在想想，心里感觉有点激动。所以，现在我相信越努力，越幸运。

另一单是今天早上开的，下着小雨，客户来到我的门店，了解情况，因为在我们这一行，必须看安装位置的

所以那时客户准备走的时候，我说了一句:这样吧，反正您都是需要购买的，那位置肯定要确定下来的，不如带我去你们市场，我免费帮您看位置，还可以给提供你价格上的意见，在不在我这边购买都没有关系。

就这样，客户和我淋着雨去他们市场，给了客户参考意见和价格，期间，我大概看了一下他们市场卖的鸟类，马上想到养生的话题上，于是夸奖了客户有眼光，生意都做这么大，有机会一定要向你请教请教。

我看到客户笑了，感觉有点希望。

最后我要走的时候，他说，那你们带机子拿过来安装好，当时我还以为自己听错，回去问了一下，原来是真的。

于是留了客户电话，准备送货安装的事情。回来的路上，自己想了一下，自己在门店的话术上好欠缺，于是下午背诵了《麦凯66》，下次遇到客户就有话题了。

回想一下，这不就是老大说的“一切成交都是因为爱”吗？哈哈，继续努力学习吧。

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