【翼龙范】马莉：扎根一线拓市场，敢叫旧貌换新颜！

热爱本职工作，从最基础的工作做起，抛开浮躁沉下心去拓展业务，注重执行。...

在进入公司前，马莉在一家小贷机构担任业务主管，对互金行业比较了解。随着经验与能力的积累，她希望能有更好的平台去发展，便毅然加入了翼龙贷，成为了一名省分经理。

马莉负责宁夏的业务。她刚接管宁夏时，当地的业务基础薄弱，一直未步入正轨。而随着公司的发展，总部对债权质量、逾期等方面的标准不断提升，业务拓展难度越来越大。面对困境与压力，马莉没有退缩，她仔细分析了当地的市场状况，寻找突破口。

为了找到问题的症结所在，马莉走访了每一家合作商，了解到：宁夏离总部较远，由于之前沟通不畅以及地域风俗等原因导致合作商对总部政策了解不足，加之专业能力不强，业务开展盈利少，所以缺乏信心。

马莉向合作商们分析了市场竞争状况以及发展前景，并详细介绍了翼龙贷的整体情况，深入了解公司政策，帮助大家树立起信心。

业务要想有发展，合规经营是关键。马莉帮助合作商们严格按照总部要求合规有序的开展工作，从业务拓展到公司经营上提供一条龙服务，大到全年规划小到表格填报全部给予耐心指导。

在马莉务实且高效的执行推动下，宁夏甲A级合作商逐步增多，业绩提升明显，在当地为翼龙贷树立了良好的口碑。与此同时，马莉的干练与执着也为她在公司内部赢得了领导与同事们的一致认同：大家都爱称她为“马主席”。为了宁夏的业务拓展，咱“马主席”真是蛮拼的！

作为一名省分经理，马莉常常模糊了工作与生活的界限，无论什么时间只要合作商有需要解决的问题，她随时进入工作状态，电话解决不了就到现场解决，一切以结果为重。

宁夏地区之前路况不太好，150多公里的路得开车五个多小时，有一次，马莉接到某运营中心业务求助电话，该中心路程较远，道路泥泞，当时天色已晚，马莉本可以第二天再出发，但为尽快解决问题，她立马驱车赶赴当地。途中她因为电话答疑，一分心给迷了路，而当时路上没路灯也没信号，她只能一点点寻找路线，终于在凌晨时分到达，顺利帮助该中心解决了问题。

相似的情况她遇到过很多次，虽然现在回想起来还有些后怕，但她知道，只有深入一线才能保证业务顺利开展。

省分经理的工作常常千头万绪，事情繁杂，想做出好业绩不容易。那马莉是如何看待这个岗位的呢？相信大家都挺好奇的，小翼特意采访了她。



在您看来，如何才能做好省分经理？

想成为一名合格的省分经理，我觉得至少要做到五点：

1、勇于担当。做好总部和合作商间的桥梁。2、时刻关注目标，工作思路清晰。3、高效执行。这点非常重要，必须保质保量完成总部下达的目标，不找任何借口。有问题多与总部沟通，寻求最优解，保证任务达成。4、良好的职业操守，对金融要有敬畏之心。5、良好的渠道管理能力，帮助合作商理解政策并协助执行，寻求共赢。







面对繁杂的工作，如何保持好的工作状态？

基于对工作的热爱吧。

我喜欢这个充满挑战的岗位，除了保持对政策、行业、舆情做详细分析和研读之外，领导和同事们给了我很多支持，我的团队也在逐步壮大中。侯宋一雄是去年新加入团队的小伙伴，虽然刚来时对业务一点也不了解，通过引导与磨合，业务上手很快，给了我很大帮助。

可以说，宁夏地区业绩的提升是我的分管领导和省分同事们共同协作和努力的结果。

当然，想要做好压力确实也不小。当感到压力山大的时候，适当的去K下歌对减压有很好的作用哦。







您每天这么忙，家人支持么？

现在和家人相处的时间很短，上周末和女儿一起时，孩子说，“妈妈，你好久都没陪我了，今天我好开心”。听到这话我心里挺不是滋味的，但既然选择这个岗位就要把它做好。家人挺支持我工作的，老公还主动帮我分担了家务，他之前和我打趣，说自从我做了省分经理，他的厨艺是越来越好了。





长按下方二维码关注翼龙贷官方微信公众号，更多实用、热点资讯持续更新中~~

    关注 翼龙贷