如何打造红动上海的售楼处？只需这三步...

三步曲，创邑的小确幸。...



前两天，突然间朋友圈就被上海的朋友们刷屏了。



这九张图所呈现的建筑细节还是很震撼的，说实话，小七难得关注中海的产品，今日一见，首先小七能想到的是：这竟然是中海，竟然是在奉贤？

小七随后留言问了一下价格，创邑A姐告诉我说，单价只有3万多！



▲中海朋友圈刷屏建筑实景图

而后A姐和小七聊了一下这个项目的产品和推广，小七更是感觉惊奇，原来，售楼处样板区的炒作，也有方法论。

下面，小七就和大家来说一说，

创邑是如何用三步打造这个红动上海的售楼处。▼

说方法论之前，

先说说项目背景。

2017年5月26日，奉贤区奉城镇57-05区域地块由中海地产以14581元/㎡的价格成交，至此，上海2017年已经挂牌的住宅用地已经全部拍卖完毕。

奉城镇作为上海“十五”期间重点发展“一城九镇”规划的受益者，定位为具有西班牙城镇特色和建筑风貌的二十一世纪生态城镇。

同时，上海明确了2035年卓越城市的伟大远景，奉城更作为奉贤区东部经济、文化、旅游、居住中心， 再一次展现出无可限量的土地价值。

如此宝地，中海自然倾心有加。在拿地之初就决定了沿袭城市风貌和板块风情，立志打造高端的西班牙风格住区，整个项目建筑面积12万方，精致和优雅，故取名：戈雅园。

戈雅是西班牙浪漫主义画派先驱，以此凸显项目的十足美感。



▲戈雅绘画作品

而这样的时代意义，穿越300年，经典留存当下，中海将其定格为：精益求精，完美探究—— “精研系首作”， 而精研系也是继2017年TOP里系的成功发布后，中海倾力打造的时代力作。

如果说中海TOP里系更像是万科的翡翠系，绿城的玫瑰系，那么精研系的出现可以说大大提升了改善类产品品质的高度，如同AUDI的A4， BMW的3系，Benz的C 级，在传承了一贯的贵族血统之上，加入了时尚和个性的元素，丰富的产品线，也大大拓宽了品牌的受众群体。

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说完产品背景，

再说说项目售楼处和示范区。



2018年5月6日，在拿地不到一年的时间，中海上海兑现了承诺，售楼处和示范区盛大公开，现场人头攒动，人气爆棚。



6000平米的草坪，镜面水池，全石材门头，处处洋溢着别样的风情和异域的格调，你会以为自己来到了龙湖的示范区，绿城的售楼处还有星河湾的会所，但其实，你真的在中海，在中海戈雅园的售楼处。



▲戈雅园实景图

林的隐秘，水的包容，光的柔美，心的充盈，热情，浪漫，典雅，乐活，在这里融合得恰到好处。



▲戈雅园实景图

戈雅园以自然的馈赠，塑造了别处无法复制的独特气韵，远离喧嚣，静心而居。



▲戈雅园实景图

戈雅园的风情与她独有的优雅相得益彰，借西班牙式的热情与姿态贯穿始终，营造浪漫的氛围。



▲戈雅园实景图

结合项目特性借鉴西班牙阿尔汉布拉宫的轴线对称式布局，营造礼仪空间，借鉴奎尔花园对色彩的运用，营造浪漫休闲的空间氛围。



▲戈雅园实景图

从图纸到施工，从划线到成型每一道细节的落地都是中海地产方与SED设计师经过层层监督在反复调整和试验中，不断摸索和改进以至达到预期的效果。



▲戈雅园实景图

从每一厘米的丈量到每一块钢板雕花的甄选，从每一株草的细致精挑到每一丛花的“因地制宜”，这里的每一寸都饱含着设计师们匠心精铸的热血和致力于为来客创造美好生活的追求。



▲戈雅园实景图

为何这次戈雅园的售楼处开放取得了如此大的成功，绝对和中海对于审美的苛求是分不开，好的产品会说话，但是好的设计和推广则是锦上添花。

而下面，小七就来和大家说说这成功的三步曲。

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第一步，红动视觉；

当红色从紫色里升华，不断超越成就极致质感。在最初的设计里，戈雅园定位为紫色。紫色代表着神秘和高贵，诠释精研系的名门出生，同时也呼应着项目现场的薰衣草。



这是一个很巧妙也是很讨巧的切入点，但是，因为在元素构建和构图上的匮乏，紫色以单一的色彩形象出现，配上字体，无论是现场的围墙还是后期手机端的画面，后续的出品都明显缺乏质感。

而“质感”是一个项目最重要传达给客户的视觉感受，也是不可逆转的第一印象。众所周知，没有质感的项目很大达成预期的心里溢价。

对于当下的市场，客户只有一次选择的机会，所见即所得，越来越成为很多置业客户的心里诉求。如果简单粗旷的理解色彩，安排文字，用单调的排版来呈现视觉，那自然是无法产生美好联想的。

平庸的画面主动无法掀起涟漪，这也是创邑接手此项目时最需要解决的：即前一家广告公司所留下的视觉问题。





于是，中海和创邑开始更进一步的审视和探讨，思索着有没有更恰当的色彩构成和材质元素？到底是按照陈旧的套路，一个标准色用到底？还是形成的一种独特的色彩表达方式？答案当然是后者。



紫色是由温暖的红色和冷静的蓝色化合而成，是极佳的刺激色，而你放眼真正的西班牙，红色一定会映入眼帘，于是，我们回到拿地的初、色来体现项目的质感和热情，但是这个红色是简单的铺个底色？还是有个非常动人动心的推导？且看创邑如何演绎。







慧眼的你一定看出来了，画面里结合了绽放的玫瑰和城市万花筒，赞美着中海上海。万国博览里的万千风华，也映射着精研系多姿多彩的生活。

这样的画面，是否打动你了呢。

















一个好的色彩构成真的可以改变项目的命运，这个色彩能够体现团队对客群的理解，销售对于项目推广阶段的需求，更能够表达每位参与者对内心世界的表达，和精神上的跃动。这一次，中海做到了。







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第二步，红动朋友圈；

当红色再朋友圈跳跃，谁都能发现生活的精致。

项目由于工程的反复打磨，需要五一之后才能开放售楼处，但是又考虑到希望吸引更多关注人的停留，我们制定了30天红动朋友圈的计划：包括如何制造连续的话题，如何保温朋友圈的热度，就算客户不到现场，也能感受到无处不在的戈雅风情。

1、悬浮在朋友圈的售楼处。用悬浮的售楼处的创意画面设计，刷屏朋友圈，进行形象预告。



2、带着戈雅去旅行，二度霸屏朋友圈。

用戈雅名画《阳伞》为素材，在朋友圈发起“带着名画去旅行”的主题轰活动，将名画穿梭于项目的售楼处与示范区内，进行预告宣传。





▲带着名画去旅行设计图

3、戈雅传奇，优雅绽放。

项目特别创意性的将设计画面进行了动态万花筒的表达，利用H5进行了朋友圈。



4、五一小长假刷屏朋友圈。

借助五一这个小长假，项目创作了三篇和旅游相关的视觉刷屏朋友圈，力求引起客户共鸣。



5、10秒预告，小视频轰动朋友圈。

为了更好的展现项目的品质感，先你干嘛还特别准备了小视频进行朋友圈传播，动态的生活场景，更是吊足了客户的胃口。

6、花车开到朋友圈。

中心为花车设计，项目采用九宫格的方式为5月5日花车巡游活动进行宣传，以此正式告知5月6日售楼处公开的信息。





▲九宫格设计展开图

除此以外，项目还通过自身官微及《微奉贤》等网络大号上进行了持续不间断的宣传，让项目不间断的在网络上进行着传播。



▲部分公众号宣传截图

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第三步，红动现场；

将客户的热情点燃是营销永恒不变的话题。

经过持续的热炒，2018年5月6日下午2:08分，明媚的阳光照射在大理石门头上，绽放出西班牙的优雅浪漫。在近千名来宾的见证下，中海戈雅园营销中心进行了盛大公开。







▲活动现场盛况

如果你以为现场只是一个简单的公开仪式，那就大错而错了。为了点燃客户的热情，在活动现场，中海当天准备了特别充足的活动和丰富的礼品，让客户在现场体验的同时，更能享受西班牙的生活乐趣。

1、 西班牙宫廷服饰展示。让大家充分感受西班牙的热情的同时，也十分贴切项目主题。



2、西班牙激情足球和小丑表演。

有活动自然少了孩子的主题，中海特别为孩子准备了西班牙足球射门活动和小丑表演，提前感受世界杯。



3、戈雅园环球护照。

拿上一本西班牙风格的戈雅游园护照，然后在示范区游玩的同时盖章领取极具特色的礼品，这样既有趣味性，又能让客户参观到完整的示范区，一举夺得。





4、西班牙火腿及美食品鉴。美食自然是活动少不了的一环，中海特别为来的嘉宾准备了西班牙火腿和美食，让大家品味来自西班牙的生活滋味。



5、整点大抽奖及扫码领红包。为了让客户玩的尽兴，主办方更是特别设置了整点抽奖和扫码领红包活动，让更多的客户参与其中，享受游园会的乐趣。





6、花瓣雨开放仪式。

这应该是活动最高潮的部分了，当大片花瓣从天而降，花瓣雨飘落在项目现场的时候，引起了全场轰动，也将活动推向了高潮。



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最后总结，小七有话说。

其实我们看过很多的营销案例，很多时候总是感觉不够尽兴或虎头蛇尾。而这次创邑为中海戈雅园所做的推广，则让我们看到了一个公司的用心。

从最开始对颜色的不断升华到朋友圈广告不同形式的轰炸，再到最后活动落地执行，各种小活动的穿插调动客户气氛，我们看到了一个项目推广的起承转合，也看到了这三步曲的精妙之处。

我们常说广告公司好像对开发商来说作用越来越弱，那是因为我们每天都在重复着机械的工作，根本没有仔细认真的从开发商的角度、从购房客户的角度、从执行细节的出发，自然不能做出让多方满意的作品，也自然得不到信任。

三步曲，小细节，这或许就是创邑能够持续做大做强的原因吧。

最后，再为创邑打个call，创邑合作邮箱 747222130@qq.com。

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