报告,你已经被商家盯上了!因为营销系统说你才是消费决策者

 

每天分享一个知识点。这是陈泳佳的第9篇笔记短文,期待与你一起终身学习。...



每天分享一个知识点。这是老陈的第9篇笔记短文,期待与你一起终身学习。



一对夫妻去买汽车。帅气的丈夫对汽车很专业,漂亮的太太跟销售员说,买车的事情,我先生说了算。

这时候,销售员就跟老公大谈这汽车的性能。最后,太太一句,亲爱的要不我们再看看其他的吧。然后拉着老公走了,留下销售员凌乱在风雨中:明明谈得很好啊。

这是典型的搞不清谁是消费的决策者的例子。首先,这台车是买给妻子接送孩子的,其次,妻子虽然说先生决定,但丈夫再交流的过程中,不断的咨询太太的意见。销售员你瞎了?明摆着太太才是这个消费的决策者嘛。



在市场营销中,谁是消费的决策者至关重要。商家的任何营销对策,都必须针对决策者来启动的。而在大多数家庭消费中,妻子总是占有主导地位。所谓的女人经济,由此而来。

亲子约在跟合作商家沟通的时候,发现很多亲子机构把产品文案写得非常萌,说是引起孩子的兴趣。可是,几乎所有的亲子产品的消费决策者,都是妈妈。我们看一个场景,一个妈妈告诉小朋友,乖你自己去挑选自己喜欢的零食吧。小朋友欢快的跑去挑选了。稚嫩的销售员就急忙跑去招呼小朋友了,而老手的销售员却站在妈妈旁边游说妈妈。过一会,小朋友拿了好几个零食过来,妈妈很开心,蹲下来告诉小朋友,你好棒啊,但是这个家里有了,那个太热气了,妈妈建议你拿绿色的那个好不好?小朋友说好去拿了。稚嫩的销售员傻眼了,而老手销售员一脸得意。



拥有市场营销意识的商家,总能够快速分辨出谁是决策者,然后针对他们的需求去营销。而对于亲子产品来说,消费决策基本都是妈妈。所以,当你发现商家的各种说辞都令你特别舒服的时候,注意了,你已经被商家盯上了。当然,这也并不是坏事。

我是亲子约的陈泳佳。每天坚持写一篇笔记短文,分享我的学习和感想。希望得到你的关注和互动,大家一起践行终身学习理念。本文是关于市场营销的知识。


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