电邀销售，HR如何做到快准狠？

一个月N个销售的流失量，就问你难不难受！...

☛编  辑 / 啊 MAY

☛ 来  源 / HR职场圈（ID：hr_138job）

销售永远是HR招聘的痛，且不说公司对招聘预算投入大不大，渠道多不多的问题。

一个月N个销售的流失量，就已经让HR很难受了！

到底怎样才能做到招聘销售快准狠？

 “快” 招聘时间短，入职人员多；

 “准” 招聘的新员工合适岗位需求；

“狠” 招聘HR的眼光毒辣，招到较稳定的新员工，促使流失量降低。

既然要求那么多，我们就来认真看看吧！

发挥HR自己的本能

HR自己的本能，指的就是HR自身所具备的能力，譬如说声音条件、良好的情绪、沟通的能力等等。

（1）声音的天然吸引力 

找到自己声音的特点，说话的时候， 突出自己的魅力。

面试邀约的时候，口齿的流畅度也要有保证。

（2）良好的电话情绪 

在打邀约电话的时候，要注意自己的情绪，努力用正能量、乐观等情绪去感染候选人。

（3）沟通时注意停顿和倾听 

在跟候选人打邀约电话的时候，不要一直说一直说，要给候选人足够的时间和空间进行思考和表达自己的想法，在候选人表达想法的时候，要注意倾听。

从专业技能中去做好工作

专业技能，从最基本的筛选中到最后的面试邀约中体现出来，这就是如何做得比其他人做得更好的问题了。

（1）做好前期规划 

可以通过公司的发展状况、产品、行业来判定所要招聘的销售人员，公司到底需要什么样的人来做销售，是需要富有专业知识的，还是需要表达能力强的？

有了目标与规划，再去找合适的人才就能事半功倍。

（2）做好筛选工作 

在初步搜索人才时，可以把条件设置的相对低一些，如目前所在地、近期是否更新过简历、入行销售的意愿是否强烈等。

此外，HR不应对简历筛选抱有过高的期望与把握，简历只是对一个人的初步认识，全面判定需要更多方面的检验。

（3）做好心态建设 

要记得，简历上即使写得再好，也有可能遇到不好的候选人；

当然也要注意，在通话过程中，不要摆正居高临下的审判者心态；

现在是吸纳人才招揽人才，而不是以一个“大哥”的角度去找“小弟”。

（4）做好邀约开场白 

邀约开场白无非就是两种，不是自己自我介绍，就是询问对方是不是某某某本人。

但是除此之外，还可以问一下：“你是想找销售的工作么？”可以迅速确定候选人的求职需求。

（5）准备好面试的沟通 

提前准备好面试的问题，可以让HR快速了解候选人，也能准确得到自己想了解的信息。

可以让候选人自我介绍，不是因为HR没看简历，而是想看候选人的表达能力和思维；

如何考察对方以往的工作能力；

询问候选人喜欢何种销售方式（判断是否能接受公司的销售方式）；

还有一些别的问题，大家都可以尽情发挥哦。



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