再大胆一点，浪潮存储就赢了

你们不太知道的浪潮存储的“三无与三不”，让阿明告诉你好啦。...



浪潮信息总市值240亿，2015年收入100亿，净利4.5亿元。其中浪潮存储对于浪潮信息整体的增长贡献非常显眼。但是你们知道浪潮存储的“三无与三不”吗？

针对浪潮存储的长期战略来看，浪潮存储也是与其关键业务计算整体战略保持一致性的步调。从高端面向关键应用的存储、中端解决方案存储、高性价比存储到浪潮其他渠道性的中低端存储产品，凸显出来了浪潮更加强调自己在异构灾备、两地三中心、HA高可用集群三大面对关键业务核心的存储解决方案价值。





在2016浪潮服务器存储全国合作伙伴大会现场，两地三中心方案展位尤为突出。

目前浪潮存储全部产品线构建如下：



总体来看，浪潮存储在用户关键业务应用上还是其最为发力的地方，比如某公安局建设警务云平台案例中，为了充分利旧，方便扩展存储容量，构建容灾中心，浪潮帮助用户部署了K1 910+KRAC集群＋AS18000，从而构建关键计算资源的同时，部署了双活存储集群与灾备中心，保障公安数据安全性和业务连续性。既然，浪潮在立足关键业务计算上有着存储与服务器的紧密结合，那么更自然的也会融合进来浪潮K-UX3.0 UNIX操作系统、K-DB数据库、Kanas千核主机、G2统一存储，以及支持3D NAND flash的全闪存。

浪潮集团副总裁彭震首先透露了浪潮全固态存储产品发布的关键信息，他指出，浪潮全闪存同时满足用户传统磁盘和闪存盘的混合部署，并且浪潮通过整合自身存储研发团队和合作研发团队的资源，加快了研发创新的落地。

浪潮存储产品部总经理孙钢介绍说，“浪潮在固态存储上积累颇为丰厚，SATA/SAS接口的SSD已经推广快十年了，但其性能仍无法充分满足企业对高吞吐、低延时的要求。数年前PCIe接口的SSD出现，具备了提供更高的读写吞吐、超低延时的能力。2015年下半年，浪潮首次在AS5600存储产品中采用了控制器内高速、大容量的PCIe SSD缓存。”浪潮HF全固态存储在固态存储架构、软件算法、介质集体升级换代等等技术策略上有了更多的创新。

HF全固态存储采用创新的MASP多级加速顺序化聚合架构(Multi-layer Accelerated Sequential Polymerition)。HF实现全固态存储单一阵列35万IOPS，集群140万IOPS，给企业IO密集型关键业务带来直接效益。



在谈到全闪存和超融合整体市场容量并不景气的情况下，浪潮之所以还要发展这两个创新的产品，在于浪潮更看重创新产品和技术的用户拉力，同时也对浪潮存储全家族有所完善和补充，毕竟用户的需求是多样性的，同一类存储产品不可能满足多样化的用户需求，因此必须发展多样化定位的存储产品才有效果。

为此， 浪潮存储始终保持着在创新技术方面的热度，无创新不存储，不掉队不落后，浪潮存储让用户看到了新的存储力量的崛起。对于存储的销售，浪潮越来越聚焦合作伙伴合作关系。浪潮存储早已在深入推进"3+I"策略，I是浪潮存储，3是增值渠道、SI/ISV、分销三类合作伙伴。



图片来自媒体朋友于洪涛的朋友圈浪潮集团渠道总监王峰透露：“年销售额超过1亿人民币的浪潮合作伙伴超过了8家，专业存储合作伙伴超过440家。”这440家合作伙伴主要针对中低端存储产品的销售，而针对高端存储还是依托方案商也就是增值渠道来合作销售，目前浪潮的产品全部通过渠道和合作伙伴销售。

赞华科技代表表示，在与浪潮2015年合作中，针对金融领域的拓展尤其迅猛。不仅如此，浪潮现在非常重视联合ISV一起构建一个方案生态圈，在方案产品化、技术支持、联合营销、联合创新方面都有所作为。与此同时，还建立了合作伙伴开放实验室，针对集成方案验证实验室和性能优化实验室，目前在海南、山东、北京、内蒙建立了实验室，并开放给合作伙伴。

对于合作伙伴生态价值，王峰分析指出，浪潮在云计算、大数据时代的新渠道模式，从“生意”到生态，其核心强调浪潮与合作伙伴之间将从原有的基于商务和销售的供应链模式，转变为基于研发和产品级合作的价值链模式，从而实现横向扩展生态圈、垂直整合生态链。因此，浪潮在存储领域的合作伙伴策略，成为了当前拉动浪潮存储销售的基石，也将带来更大的市场。浪潮存储已经成为浪潮集团和浪潮信息在发展企业级IT产品领域的重中之重，成为业务增长的一个新的杠杆。做得好，将成就浪潮在云计算与大数据时代下的新地位；做不好，势必会严重削弱浪潮整体的实力。



大会现场聚集了众多关注存储和服务器的合作伙伴

浪潮对于关键业务的聚焦无可厚非，只是在针对用户需求上，还需要更进一步细化，似乎浪潮将这个策略转移到了合作伙伴那一边。而浪潮更多的是提供产品、技术和专业服务，以及协助合作伙伴构建全面的解决方案。无关键业务不存储、无创新不存储、无伙伴不存储，这些方面浪潮都做到了，并且还在进一步地深化各个层面的战略。只是浪潮的步子迈得还不够快，胆子还不够大，还需要在440家专业存储渠道伙伴基础上继续扩大，还需要在现有的增值合作伙伴基础上做得更深入更细致更有质量。当然，这也都是浪潮高层以及负责存储业务相关负责人的愿望。

事实上，浪潮确实在健全自己的多层面存储伙伴关系的基础上，正在大踏步地向更高的目标迈进，当然目标不仅仅是中国了，而是全球市场了。从浪潮在美国硅谷设立的研发中心就可以看出其中的端倪，大家可要知道全闪存产品能够研发出来并非容易的事情，国内存储厂商有好几家在两年前就号称要做全闪存阵列，至今没有拿得出产品公开示人。

但是浪潮在全闪存方面的步伐却迈得非常快，据彭震介绍，这主要得益于中国研发团队和硅谷研发团队的合力。

也可能全闪存阵列和超融合产品就是浪潮联胆的产品，要知道，胆量对于一个发展中的国内厂商来说，就好比一个机器的开关，胆子大了你才能打开它，胆子小了连打开的机会可能都难以找到。

另外，我们也了解到浪潮的销售体系已经触及到了南美、欧洲、俄罗斯等更大范伟的全球市场，相信在存储领域，浪潮也将在不久的将来获得全球市场崭新的地位。我们拭目以待。（阿明）

阿明，独立自媒体人

微信公众号chinastor、dostorage、artcame发起人。

喜好书法、绘画、钓鱼、写诗，亦喜云与企业IT ，对创业、创新充满了好奇，码字是日常习惯，17年+从未离开过媒体。

崇尚“文字影响世界 传播创造价值”，致力于对IT技术、科技、艺术、创业、创新的独家观察与分析。

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