最深度的服装营销，是教会男生挑女装

女票的衣服，你挑好了嘛？...

后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》

作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

随着一年一度「520」来临，不少男生又在犯愁给心仪的女孩子送什么东西了。口红、香水、高跟鞋都是很容易俘获少女芳心的礼物，能看到越来越多男性对口红色号等专业名词耳熟能详。

这其中自然有商家的一份努力，帮助男性了解另一半也能为自己打开销路。而目前在服装市场，无论是男性消费者还是商家，都很少有交流的现象——尤其是未婚男性很少考虑给异性送衣服，商家也很少专门给男生传授连衣裙和高跟鞋的搭配秘诀。

实际上送女生一件漂亮的衣服能激增好感度，但问题在于其中的成本和风险太大。男生一个人逛女装店会显得很奇怪，对女装品牌、搭配、潮流也一无所知，女生对衣着眼光和要求往往很高，万一不合心意会造成适得其反的作用。

如今开始接过市场主动权的电商平台试图解决这些问题，互联网时代越来越多服装品牌逐渐向线上销售转移，和线下门店相比，在网上买衣服能接触到海量样品，能精确检索服装分类、样式、品牌、价格等，促销更能对准目标人群，培养顾客忠诚度，其中最常见的方式就是特卖会或品牌日。

例如520这天，不少男性的另一半都应该会收到手机短信，提醒她们关注的服装品牌正在做特价活动。当女生对某个服装品牌留下好印象，只需点击关注店家或品牌公众号，就成为该品牌绑定的潜在长期客户。

电商平台借鉴传统服装的销售方式，还建立了一些新的优势。互联网增加了消费者之间的沟通渠道，买家之间的问答沟通能得到关于服装质量、体验感的真实反馈；不少电商平台还推出了「在线试装」等黑科技，同时推送衣装红人推荐的个性搭配。

线上服装销售越来越重视消费者的真实体验，所以每一个在情人节想送衣服却一筹莫展的男生，在网上都能找到解决的办法。只要根据对象平时的穿衣搭配或购买纪录，电商们自然会给出合情合理的品牌、款式推荐，将营销做到这种深度，可以说是真的走心了。

最近苏宁特卖迎来一周岁生日，主场活动就给所有男士了一个挑选衣服的机会。为了改变人们对苏宁主打电器的印象，苏宁用古力娜扎、宋威龙、全智贤等潮人明星发布了形象前卫的海报。「你还在苏宁买电器？我已经在苏宁特卖抢衣服了。」这场特卖周年庆综合了以上提到的电商平台所有优点，苏宁特卖希望对男生和女生双方而言，这次的「520」节日都有所不同。

针对女方买家，苏宁特卖提出「不迎合，不假装，不将就」的口号，希望更新女孩们的穿衣观念，打破对自己传统的审视，放肆地秀出自己。苏宁特卖会用一段视频充分表达了这个观点。

在视频中，盲目追随潮流、令人腻烦的风格对女孩来说，世界是缺少色彩的，推倒模特架也意味着推翻过去自己的衣品，尝试其他风格会让生活充满更多乐趣，也让自己散发出不一样的气质和魅力。

针对男方买家，苏宁特卖则拍摄了一个小故事，衬托在爱情中把握女方衣装品味的重要性。视频中苏宁特卖挽救了小伙子的爱情，两个伏笔也令人印象深刻：男生第一个想到的是之前在苏宁特卖买的裙子很受女生喜欢；以及女生的内心独白：反正有礼物，是不是520有什么关系呢？这段宣传揭晓了男女交往中非常现实的问题，在服装营销中为男性解决困难也成为了迫切的需求。

作为信誉和口碑毋庸置疑的平台，苏宁特卖邀请到了不少服装大品牌入驻，扩大特卖的影响力和宣传力度，便利的检索分类、丰富的互动信息、时尚最前线的搭配指南、诱人的折扣都是苏宁特卖的亮点，让这场特卖周年庆拥有「为每一个人找到专属服装」的底气。