听说商显行业供应商喜欢和外地厂家合作，有这回事吗？

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▲ 文 / 老沈

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       前两天老沈和行业内的朋友聊天，他是做供应商配件这块。就跟老沈毫无保留的说道，他大部分的客户都是在外省，有量的也是在外地。附近的客户都是很零散，维持下与客户的交际而已。

这不免让人疑惑，这是为什么了？其实仔细分析一下，有以下几点。温馨提示：以下观点仅代表老沈个人看法，仅供参考。

1，深圳周边配套资源较为集中，整机厂家的可选择性较强。今天我可以从你这拿，明天也可以从他那边拿。同等品质的情况下，就看你的付款方式等因素。外地厂家相对比较依赖供应商，因为本地的供应商资源几乎是空白，一旦与某家供应商达成合作，除非质量问题，或者较大涨幅会考虑更换供应商外，基本上是长期合作。

2，商显产品市场认可，让原本的外地采购客户，经销商转型为具备一定生产组装能力厂家。这在一定程度上削弱了深圳地区厂家市场份额，很多的外地项目逐步被当地的同行做下来。因此走量这块也是很可观的，其利润相对来说也较高。供应商配件单价利润相对较高，付款方式也较为宽松。对于供应商来说，想不喜欢都难。

3，供应商在和外地厂家合作的同时，技术支持也是技术输出。在沿海地区，这并不具备很大的竞争力，基本上都有1-2个比较擅长的技术。对于外地厂家，不单单是供应商合作关系，也是一种支持！从情怀上来讲，会决定某一件事情的走向。

等等，其实整个商显行业来讲，供应商要比整机厂家幸福很多，供应商开发的客户也较为集中，你的产品好与不好，在圈内的传播都比较快。做好自己的产品，做好自己的服务，你就可以躺在办公室好乘凉了。

有兴趣的朋友，可以在右下方写留言处发表自己的看法，老沈会第一时间和你交流，谢谢。

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