JIEI访谈 侯铁成:“务实”的新一代环保企业家

 

来自启迪桑德并购投资总监侯铁成对环保企业家的看法及认知。...



侯铁成
启迪桑德并购投资总监


我是做投资的,在2012年前后,机缘巧合选择了环保行业,路最终越走越窄,现在在一家环保公司里面做并购。这些年接触的企业家蛮多的,其中绝大多数都是中青年企业家,年龄相仿,是可以开开玩笑的。虽然也接触了一些环保大咖,或者年纪大的企业家,但许多时候因为没有共同话题,深入聊下去的就比较少了。

跟我常在一起交流的企业家,大都很务实,很多都是因为生存,而迫不得已选择了在环保行业 创业,当然也有一部分继承了上一代环保人的产业进入了环保行业。总体上看,大家很少谈情怀的,很少有人是为了地球更美丽而干这个行业的。大部分还是因为碰巧有个赚钱的机会,就误打误撞进来了。加上这些年环保行业还不错,所以大家生活的也很滋润。

环保这个行业比较奇怪,大家猛地一听,都觉得不错,节能环保嘛,概念多多,投资人愿意把环保列为重点行业。但一旦是深入下去,发现环保行业有以下几个特征:工程为主,业务不稳定,应收账款大,技术门槛低,资产低,除了资金推动一个利好外,其他都是利空。所以看的人很多,但真正投的人却很少。我就看到一个环保行业知名的投资基金,总是出现在各大环保论坛,但一个环保项目也没看到他投的。之前还遇到一家上市公司的老总跟我说,搞工程的除了人啥也没有,有啥好投的。后来这家公司投了一个做园林了,市值翻了几倍。

谈环保行业,不能不谈E20这个平台,他们搞了很多环保总裁班,前后学员几百人,大体把环保的中青年都聚集在一起了,我也给学员上过课,也因此认识了很多的企业家。他们为何要进入这个行业呢,除了前期误打误撞,还能坚守在这个行业,我觉得他们还是看到了一些机会。
行业、管理、技术,给了环保企业发展得机会
一是大行业的机会,整个环保行业不断的地有新的事件起来,这么多年感觉一直题材不断,而且国家是真的下力气在做,从污水厂的改造,到垃圾的处理,黑臭水体,大气污染等等,国家每年都有新动作。我觉得这跟经济发展,国家富强了有密切关系。这些企业家应该是能感受到这些的。环保行业新的产业,新的技术多,因此准入门槛比较低,这样才给更多年轻企业家进入的机会,我看到有做不锈钢的转型做了设备,有做自动化的做了信息化,有大学毕业了就创业的,这说明整个行业的机会还是很多的,有很多切入口。

第二个是这个行业原本很粗糙,做得很不扎实。原来做环保的都是以做工程为主,一旦能发明个设备,就能赚到大钱,因此整个行业竞争很松,用一个企业家的话来说,环保企业家所处的环境比互联网等其他行业好多了。我也确实能感受到,我去许多环保企业的厂子看,跟别的制造业比起来真实差距很大,这固然有非标的原因,但整体上看这个行业还是比较弱的。这同样给一些年轻企业家机会。我参观过一些做的不错的企业。他们有的采用了欧洲的管理方式,给人耳目一新;有的引进了大量的高端人才,在技术方面有了很大的提高;有的企业专注于细分产品,落实工匠精神。除了新行业外,他们同样在管理方面做了很多的提升。慢慢的,环保产品有了些品牌 ,走上了在一条正确的道路路上了。有些环保从业者是跨界来的,他们更能接受一些正规的管理方式,反而局限小了很多。

第三,这个行业发展较快,所以部分技术的企业也有发展机会。JIEI研究院的高嵩院长总结出了几款爆款的技术产品,销量大,毛利高,虽然周期不长,但绝对能撑起一个企业。环保行业的发展是需要一些基础的技术储备的。实际上越来越多的领域需要新的技术来支撑。

过去环保企业家犯过几个错误,一个是无效的产学研合作,企业家与高校合作,效率很低,还有就是盲目引进国外的先进技术,落地的时候遇到很多问题。现在越来越多的企业家发现,我们只需要引进部分国外的技术原理就好,然后自己不断总结提高,赶上行业发展,是可以赚取比较丰厚的利润的。有些技术自己的研发一定慢的,需要结合外部力量,有些企业家就能很好的地利用这些外部资源,快速的地形成自己的研发能力。有部分二代企业家,他们留学回来之后,可以把许多技术引进来,落地,这些都是很好的机会。

是行业、管理、技术的提升空间,让这些环保企业家如鱼得水的生存,这是他们投身环保行业的重要基础。有了很好的基础,还远远不够,还要回到一些基本的企业话题。
环保企业家要注重管理,长短期结合,要注重资本市场,要有格局接地气
环保企业是企业的一种,环保企业家也是企业家的一种。一些企业家共有的东西都是必须有的。一个环保企业家必须能够对未来有很好的判断,实际上环保行业都是短周期行业,只有能够提前进入,在高潮的时候才有转型的机会。年轻的企业家在这点做得都很好,他们都在一个前景不错的行业中,同时也都在寻找更好的行业。

第一,要注重管理,关注长短期利益得平衡。

环保企业家必须需要有正常企业家的经营管理能力,这个可能许多中青年环保企业家比较欠缺,一方面许多人第一次创业,没有企业家经验,还有就是赚钱相对容易,对企业家必须的经营管理能力不重视。我看到很多企业家在走一些弯路,各种管理的细节都比较落后。但青年企业家的好处在于他们基本能意识到这个问题,能够愿意不断改进和创新,这块效率可能会低些,但一直在进步。企业家有时在想,要是有些管理能力强的企业家来帮帮他们就好了。但实践中又还很难,我看了许多企业家都在找总经理,有的找到了,有的没找到,有的效果好,有的效果差。这个需要一个过程。

所有企业家都在面临长短期决策的过程,实际上环保行业变化大,企业家相对都不够沉稳,总体上都注重短期利益,忽视长期利益。喜欢了吹牛说大话,乱下承诺,从短期看这些行为有利于公司发展,但从长期看都是并不利于公司发展的。我在新一代企业家上看到许多重视短期利益的,这个可能要改进。

第二,要重视资本市场的合作。JIEI研究院搞了一个创新大赛,集聚了一批企业家,也积聚了一批投资人,这个是个很好的事,甚至可以说是改变环保行业格局的事。我们回过头来看,许多企业家都不具备传统意义上的投资条件,但他们大体都融到了资,这里面因素很多,但我想JIEI研究院的推广是起到了很大的作用。然后几个核心的人物,相互影响,把环保融资变成一个可行的事。

我觉得许多时候事在人为,环保行业企业家许多风气受到整个行业的影响,某种意义上讲JIEI研究院给行业带来了正能量,而像启明创投这些老牌机构也起到很好的带头作用,导致使得环保创业者之间的风气很好。资本对许多早期的环保企业家是个很大的助力,基本上可以肯定那些企业家如果没有这个机会,不但企业发展不了,自己进步也进步不大,这要感谢这个时代,以及创造这些个时代的人。

社会在发展,时代在进步,环保行业也是如此。企业家都在成长,都会碰到不同的问题,有些成长的慢还好,碰到的问题能逐步消化,有些企业家成长的快,借助资本的市场,那反而困难就会更多了。

第三要有格局,接地气。

首先我觉得格局很重要,你的视野决定着企业的发展,许多环保企业家天生各种不足,从来没有站在大平台上观望,必然会走很多的弯路的。一个人的格局是跟他都读过的书、受过的教育、经历过的事、接触的人有关。这些东西天然存在,不同的格局的人交流的东西不一样。整个社会还是讲究三六九等的,要不断的跨越等级对谁都是挑战,环保企业家能否离开自己的舒适区,真正的承认自己的不足,不断的突破自己很重要。

还有一部分环保企业家有着很好的学历,很好的视野,限制他们发展就的正好相反,不是格局,是不接地气。地气的意思,就是能不能用简洁高效的方式,把事情做好。这个必须亲身实践,不能形而上学。理论跟实践结合是颠扑不破的真理,能把理论践行才是真的本事。互联网时代对企业家提出了更多的要求,有些知识是不断变化的,有些人性是变化很慢的,人应当不断利用知识,洞察人性,不断践行。如果按照这个角度来看我们的环保企业家,我觉得他们大部分还是有较大的差距的。可能他们某种意义上已经成功了,但他们大部分还摆脱不了幸存者偏差,可复制性还是也很差。这个可能还需要一些人,一些事件来推动。实际上我们每个人都在其中,都有影响历史改写历史的可能。

最后祝新一代环保企业家越来越好。
· END · 

文章来源:《环保产业》创业新生代专刊


期刊已发行,欢迎订阅
本期期刊现已发行,欢迎各位朋友订阅(仅收取制作成本费30元),收费是为了可持续的发展,但我们相信肯定物有所值。请扫描二维码并填写信息,我们将通过快递邮寄给您(邮费到付)。
❖ 扫描二维码购买哦 ❖
--------------活动推荐-------------


    关注 中宜环科环保产业研究


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册