JIEI访谈投资人如何看待环保新一代创业？_【中宜环科环保产业研究】

自2015年开始，我们已经连续举办了3届环保创新创业大赛，第四届环保创新创业大赛启动之际，让我们一起来听听陪伴大赛一起前行的投资人，是如何看待环保新一代创业的。...

自2015年开始，我们已经连续举办了3届环保创新创业大赛，第四届环保创新创业大赛启动之际，让我们一起来听听陪伴大赛一起前行的投资人，是如何看待环保新一代创业的。

蒋航天宇杉资本合伙人

在一个早期孕育的市场，需要的是机遇和决心，所以我们看到老一辈创业者都是一步步摸索地走过来，他们是行业的开拓者。而环保行业走到现在，领先的企业已经达到数百亿市值，我们看到新一代创业者往往有过大公司的经历，对行业充满着热情，他们更强调技术创新和专业性以及更细分的领域。他们更愿意在一个领域深耕，愿意与伙伴们和平台公司合作共赢，用专注和技术优势打造护城河，这是这个时代的精神，也是我们希望投资的企业家精神。

谭智天使投资人谭智

20年前，人们最骄傲的是进外企，创业意味着找不到工作。而现在相反，你要说自己在外企工作，会被人笑话，令人激动的事儿是去创业。

作为天使人，我选择投资的创业者，一定要选有主见的人，这个人能够做决定，对这个市场了解，那我就可以少做一点事情，而不是整天处理一些投资人所应该避免的问题，如果这样的沟通太多的话，就变成了投资人在运营公司，所以选择创业者一定选择一个像样漂亮的。

罗元锋中信建投资本副总裁

新一代的创业者要用好资本工具，如果用不好资本的工具，企业发展就慢。新一代的创业者更要有合伙人心态，不能沿用老板、员工的管理模式，要搭建起几个、十几个的事业合作伙伴。

现在的环保行业是红海市场，谁都没有倚天屠龙剑，需要新一代创业者极强的资源整合能力，化竞争为合作。对新一代的“老板”要求也越来越高，“一招鲜”在现有竞争环境下是不能突破市场的。没有创新更不行，技术创新、管理思路创新、商业模式创新都是必要条件。资本、业绩、产品、技术要有机融合。

环保领域大赛道已经被占满了，现在创业只能在小的赛道寻找机会，资本的有进有出标志着环保行业逐渐趋于成熟，所以大部分的创业公司要接受未来将以并购为退出的主要渠道。

张勇启明创投合伙人

对于企业家来说，你要非常清楚地知道创业的原动力到底是什么，你不是为投资人而存在，你的初心在哪里，坚持初心，方得始终。我觉得每一个年龄段的人创业原动力肯定不一样，60、70年代创业者更多是情怀驱使，在此前提下，逐渐想清楚商业的本质、可能的经济回报，相对而言，很多80、90后的创业者则能比较直接地理解商业的价值和投资回报率，同时在成长过程中逐渐调整，变成一个更丰满的企业家，再把情怀的东西都加上。所以提醒大家，辩证地看待和思考问题，没有一个完美的人，没有一个完美的企业，没有一个完美的世界，也没有一个完美出发点，但是整个商业主线决定你选择什么样的起点，你准备什么样方式，迈出这一步。

林代联天赋资本创始合伙人/总裁

我们的使命是让创业者更懂产业，通过天赋资本在渠道加速、团队加速、资本加速、品牌加速等四个方面提供特色服务，在最短的时间内帮助绿色科技创业者完成了主体业务定位、产品研发和包装、团队建设、渠道整合等发展。

一家企业的成长总有一个方向和目的，这个方向和目的会决定企业在市场上的行为和作为，决定了企业家如何管理和培育自己的员工，并最终决定了企业的寿命长短。

杨永强中盛创投CEO

一般来讲，有三种人才：帅才、将才、执行人才，在一个优秀的团队中，这三类人缺一不可。创业团队中，每个人都要有不同的定位，创业者要和与自己互补性强的人合作，形成互补团队，团队中每个人的使命不同，这样的团队才稳健，才更容易获得投资人的青睐。

对于一个初创公司来说，一定要有创新机制，独立思想是第一生产力，要有丰富的想象力，这是成功的基础。一个团队要想成功，一定要有独立的东西，要相信一切都是可以被跨越的。

侯建荣天创资本高级投资总监

环保行业最具代表性的名片是清洁技术，它反映了环保技术要深入到工业生产流程中的趋势，符合现代工业4.0的概念。

清洁技术深入到每个工业行业的生产过程，是一门交叉学科，有很多细分行业，对投资人的知识面要求很广，而且对每个细分行业的了解程度也要求比较深，所以要求有很强的工科通才背景。

因为细分行业很多，所以可以产生很多细分行业龙头，投资人选择标的也很广。比如大的分类有水、气、渣、声等，水再细分，可以有污水、净水、管网和污泥等，污水产品再细分有各种处理工艺，如MBR 和磁分离等。MBR 细分的龙头为上市公司碧水源，磁分离领域的翘楚为环能德美。因此，企业家们可以选择在初创阶段，尽量聚焦一个细分行业，做到细分行业前三名，再考虑扩张到其他领域。投资人所要做的是选择足够大的细分市场，从中挑选行业领军企业。

马睿峰瑞资本

技术类出身的创业者除了要解决技术本身的工业化、产品化和商业化，还应该跳出技术本身，着重考虑为客户提供稳定优质的服务；市场或者销售出身的创业者，应该注意思考大的业务方向，解决好持续经营的问题。做早期投资，就是要坚守初心，支持好的技术和好的企业家。