数汇访谈录丨这可能不是投资外汇的好时代，却是交易的好时机

【数汇导言】：08年金融危机震惊了全世界，也改变了整个金融行业格局，雷曼兄弟破产、美林“委身”美银，AIG告...






【数汇导言】：

08年金融危机震惊了全世界，也改变了整个金融行业格局，雷曼兄弟破产、美林“委身”美银，AIG告急，一系列的事件告诉我们，那个时代对金融乃至整个世界而言，都不是一个好的时代。而有一家外汇清算公司却在那个时候悄悄成立了，时至今日，它已成为外汇行业的庞然大物，业务范畴纵横整个外汇领域，从流动性提供、平台搭建、交易软件到教育资讯，CFH丝毫不掩饰它通吃整个产业链的野心。今天我们和CFH集团的创始人兼CEO Christian Frahm先生聊聊这些年，那些事。

采访正文：

【危机，是止步于危险还是触发机遇】

关于危机，很多人都明白这就像硬币的两面，只是当大多数人真正面临危机时，往往只能见危而不知机，所以最后能把握住的，一定都是时代的弄潮者。CFH是在08年创立的，就大环境而言，很显然那真不是一个好的时代，在对Christian Frahm进行采访的时候，我们问了他这个问题：“为什么会选择那个时候创立CFH？”，而他的回答，很显然表现出了一个成功的商业人士该有的嗅觉和眼光。

“CFH创立于2008年，那个时候是在金融危机的早期，当时身边所有人都告诉我，那不是一个创办公司的好时机，市场萎靡，银行破产，整个金融界哀鸿遍野；但是我却并不这样看，首先，因为在当时大部分人不敢尝试，所以这对我们来说是一个非常有利的时机；另外，可能对于面向C端的公司那的确很糟，那为什么不做一个B2B的服务平台出来？况且，那个时候对于一家外汇经纪商而言，他们能选择的只有一些零售商或者是大型的零售商，所以我们觉得很显然他们需要一个不一样的平台，一个可以提供技术和安全服务的平台，很显然这是一个巨大的市场，此后我们一直致力于成为行业内领先的STP经纪商，在2008年的时候，这是一个很新的业务，然后我们也看到整个市场对此的接受度也很高。并且，在当时，仅仅也只有我们通过技术支持为外汇零售市场提供的B2B服务。”

【也许，我们大多数人一生中都有过许多奇思妙想，但是能将它们转化成行动的确很少，有时候成功并不是缺乏头脑，而是四体不勤。Good Idea + 执行力，那通常是最接近上帝的时刻。】

前几天Uber和滴滴的联姻给国内唱了一出大戏，谁能想到Uber的诞生只是源于2008年巴黎一个下雪的夜晚，Travis Kalanick 和 Garrett Camp 无法叫到一辆出租车。同样对于08年的Christian Frahm而言，事业的发展并没有那么曲折，上帝似乎给他开了一扇窗，而他只要轻轻推开，就可以看到整个世界。

“我当时一有这个想法就马上找了一些志同道合的朋友。在你什么都没有的时候去做一个新的尝试其实是很令人兴奋的，我们当时什么都没有，甚至没有一个计划，我们只有一个idea。”

“但是在我们开拓了这个市场之后，一切都发展的很好，现在CFH一共有100位员工，分别在6个国家建立了办事处，全球范围内的82个国家有超过400个机构客户，一切都很好，也非常的令人有成就感。”

“我们做了一件对的事，并且越来越好，我们想向客户传递我们的价值。而且有一点可以保证的是，自CFH创立以来，我们从未在市场营销上花过钱，很多人觉得这个策略很奇怪，但我觉得一个业务或者产品想要继续想要有个好的前景应该是建立在一个好的大众口碑上而不是营销。”

我在想为什么Christian的事业竟会如此顺利？一个好的前景+一个好的口碑，当然好口碑的建立并不是那么简单，他来源于产品和服务本身。如果说CFH是建一座大厦，那么好的idea就好比选择了一个好的地段，那么好的口碑则是他的地基，发展壮大的根基所在。

【你的优势在哪里？在于身后不断书写的历史】

所有的公司都希望自己能够基业长青，但是大多数都会英年早逝，尤其是对于金融科技行业，竞争太过激烈，马云在2015年夏季达沃斯峰会上说过，任何一家互联网公司很难在5年的时间里一直保持冠军地位，因为竞争非常激烈。在15年以后，很少有公司能够生存30年以上。而在采访Christian的过程中，我们问他，你觉得是什么样的优势能让你预见CFH即使是在十几年后也能千帆竞发？他说，在于身后经年累月的积淀和不断被拉长的历史。

站在前人的肩膀上你会看的更多，站在历史的肩膀上，你看到的是未来。

“我们自2008年开始运营了，这么长的时间累积，这是我认为的最大的一个优势之一。这个行业很年轻，2001年开始才真正意义上有了这个行业，之后全球范围内掀起了很多新的浪潮，零售市场越来越大，经纪商越来越多，行业也越来越规范。CFH成立这么长时间以来，我们的员工可以说是陪同这个行业一起成长起来的，我们不停看到这个行业及市场所发生的事情和变化，我们会比其他公司更有经验。”

“对于经纪商而言，现在的竞争越来越激烈。所有的经纪商都希望在接下来的阶段能够变得更专业，因此他们就需要更专业的系统。什么是专业？其中重要的一点就是能适应不同的情势，我们有参与中国市场的经验，我们熟悉中国市场，我们为这些经纪商提供基础设施的时候，我们可以为整个中国市场以及想进入中国本地市场的人提供非常国际化专业化的技术支持。”可能有人会说历史就是历史，它不能代表将来，但实际上每一个将来的创造，都要靠此前一直努力的历史。就像科比、乔丹为什么能让人血脉喷张，因为他们突破极限，因为他们抵达极致，因为他们在此前的历史积淀才让我们才有机会看到这个行业水准和高度。正如Christian自己所言，”我骄傲于我的历史，也坚信我的历史会把我推向更远。”

【如何看待中国市场】

这个问题几乎是每一家国外经纪商来到中国后都要被问到的问题，而且每位被采访者都会从不同的角度阐述自己的理解。

中国的市场很大、很新、不成熟，但时间终究会把我们推向成熟，中国市场终将会拥有更多的规则。

“中国是一个巨大的市场，但它跟其他市场并没有太大的区别，虽然这个市场很新并且还不成熟，但在我看来，这个市场会越来越重要，有越来越多的规则。所以这个世界很有趣，因为历史一直在不断的重复，以美国和日本为例，我们回过头来看这两个市场，他们非常大，并且也是不断地成长变得成熟有更多的规则，比如只有正规的公司才能发布产品，让市场的参与者可以接收正规的技术和服务，与对的人合作，使市场的行为变得规范，我觉得这是个很好的办法去管理运营你的公司。我觉得对于中国市场来说也是这样，因为全球其他市场都在做同样的事。”

中国的产品去国外我们讲的更多是全球化、国际范，但全球化的产品到了国内，你必须要让他符合中国市场，入乡随俗而已。

“目前对我们来说，比较重要的是要将那些全球化的产品变得更适合中国市场，我们对这个市场很期待并且一直在关注着，中国区的办事处也一直在做这类事情。而且，目前我们所能在这个市场看到的都已经了解了，所以我们在尝试着找到更多合适的经纪商可以跟他们合作并分享我们的信息，我觉得这是一个很好的建立合作关系的方法。我们也十分愿意为成为这个市场的一部分，并为中国经纪商提供帮助，为他们的成功与发展助力。”

【关于科技创新】

找到你的定位，找到你的核心，往这方面做好了，市场也就随之而来了。

“从2010年开始，CFH 一直都专注于技术的创新，为此我们投入了许多的精力与资源。一开始我们产品中包括了很多不同的服务与技术，所以在当时我们有许多不同的后台系统，海外系统，这些系统都被整合在一起，所以我们将CFH定位成一个大型的科技型公司，并且技术方面的支持也是我们一直带给这个市场的。”

对于这个行业而言，不管你在中国还是在国外，市场所需要的核心东西都是不变的。

“对于中国市场，我认为中国市场虽然有它自己的特别之处，但这个市场所需要的东西是一样的，比如在技术和研究上的支持，我们都能看到还有很多空间。最后就技术而言，我觉得接下来还会有其他业务的兴起，比如移动产业，我觉得这在未来会有很大的空间，我们也很期待它在未来的发展。”

【关于行业未来】

这可能并不是一个投资外汇的好时代，却是一个交易外汇的好时候。

“首先就外汇交易而言，是非常令人兴奋的，我前面也提到了过去发生的一些大事，而就目前来说，影响最大就是英国决定退出欧盟，很多人都没有预见到这个结果，但它就这么发生了。而且对于那些喜欢外汇交易的人来说，这并不是一个投资外汇市场的好时机，而在这之后，这个市场还有很多的不稳定性，大部分人乐于在日常交易中看到这种情况。这个世界每天都在发生很多事，不仅仅只是退欧这个事件。市场也在变得成熟，经纪商们也变得规范，他们在寻找一个更安全的交易环境，而且我觉得会有越来越多的公司会以这个趋势成长。未来的市场是相当令人期待的。”

【最骄傲的事】

采访结束之前，我们问了Christian最为骄傲的事情。

我们一直以来都为在过去到达到的所有成就而感到骄傲，但我们绝不会停在过去，止于足下，永远为下一阶段而努力。

“我们一直以来都为在过去到达到的所有成就而感到骄傲。在STP方面的业务我们已经运营了很久，在2008年的时候，很多人都觉得这很奇怪并且很难赚钱，那个时候我们很想做得更好，作为第一个这么做的人，我们想为经纪商提供流动性。一个完全，在当时我们正站在金融危机的风暴中，这对我们来说是非常重要的一步，我们也看到因此而发生的一些金融灾难，当时很多人都在努力的与危机作斗争，并且到后来已很好的方式渡过难关，我们也为当时自己所做的努力感到非常骄傲。”

“当然我们的投资不止针对个人也包括科技方面，所以我们一直在为下一阶段努力而不是让自己停留在现阶段，并且会一直保持下去。我们一直在坚持做创新并且有挑战的事，我希望客户可以感受到我们一直在努力做得更好，我们可以提供给客户正规专业的技术，为他们的公司以及业务发展提供帮助。在全球范围，我们已经帮助多家经纪商达到了成功的发展和提升。”

【人物：Christian Frahm】：

CFH集团的首席执行官和创始人。

【公司：CFH集团】：

CFH的背景是一家丹麦公司，CFH Group包括CFH的清算业务最早就是在2008年开始的，在丹麦本地成立之后，也马上去到英国成立它的一个clearing的清算的业务，那个时候也获得CFA的监管，CFH Group是08年成立，接着11年成立了CFH Systems，后面两年把Tradable、Tradimo纳入旗下。目前在CFH一共有100位员工，分别在6个国家建立了办事处，全球范围内的82个国家有超过400个机构客户。在过去几年中，CFH集团旗下的各家子公司已被各大权威财经组织和媒体在不同的类别种被提名10余次，并赢得最佳流动性提供商、最具创新的金融公司、最佳移动解决方案提供商和最佳金融教育公司的殊荣。而今，CFH Systems China已于2015年11月正式宣告入驻中国，代表处现位于上海，这代表着CFH此后将在中国外汇市场中精耕细作、长足发展。

编辑：Torry  Esther

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