托比百家讲堂奥凯大宗CEO白睿:蓝图决定方向,B2B是剩者为王

 

蓝图决定方向,B2B是“剩”者为王...



内容摘要
2016年10月,前钢银电商董事总经理白睿创办了集资讯、交易、数据于一体的化工产业链共享平台“奥凯大宗”。5月5日,白睿亮相托比网“百家讲堂”,聊了聊他创业以来的那些事儿。

2016年10月,前钢银电商董事总经理白睿创办了集资讯、交易、数据于一体的化工产业链共享平台“奥凯大宗”。2017年3月30日,白睿宣布奥凯大宗已完成首轮1950万增资,其中产业投资方远大控股增资1300万,白睿个人增资650万。5月5日,白睿亮相托比网“百家讲堂”,聊了聊他创业以来的那些事儿。



B2B平台开展业务前需要做些什么

了解用户需求,并拿到传统模式下去验证。白睿表示,通过样本找到共性需求,然后把这个需求放到传统模式下去验证它的意义和真实度、可放大度,再去考虑自身是否有能力去提供这种需求。在设想的场景中不断推演和模拟,越早的发现问题,对未来平台的进度越有利。

需求解决过程是否伴随收益的持续增长。这里有一个关键点是收益是否可以量化,决定收益的条件值是不是会随着人员增加、规模增加的变化而变化,如果出现变化,还要考虑这种变化是不是可控的。

验证业务方向,只需考虑执行力。”只有快速的执行,才能验证前面全部的设想,并且我们认为这种执行力以过程为导向而不是以结果为导向,所以监督执行的过程成了很重要的节点。

关于B2B的几点思考

“B2B或说电子商务的本质是一种买卖关系”,白睿说道,既然是买卖关系,商品本身是一个不可或缺的标的,无论这个标的是实体的还是虚拟的,做好选择非常重要。如果选择的标的不能做到标准化、规模化,本身是有一定问题的。

服务与协同是B2B未来发展的大方向,专业化的分工则是服务型平台的前提。白睿提到,定位于服务型平台要有专业化的服务能力,这种服务能力不仅指长供应链的交易服务,跟多的是复杂度和协同性都很高的服务。在这种情况下,如何调动不同的人才来平台提供精准化的服务就显得十分必要。

奥凯大宗目前定位于化工产业链共享平台,提供行业新闻、价格和研究报告等内容。“内容的重要性在于数据的嵌套”,白睿表示,如何让内容数据和交易数据相互嵌套,用高频打低频,更好服务用户,才是最终目的。

从经理人到创业者

白睿表示,目前奥凯大宗的发展方向与最初平台创建时的设想基本一致,而在这个过程中,白睿深深体会到了创业人这个身份所带来的责任:职业经理人在同一时间可能只需要关注一到两件事,因此他会考虑如何在一个长周期内把事情做到完美。创业者不一样,创业者的思维方式是要顾全大局,更要全身心的付出,这种付出,不仅是时间,更是要做一些违背本心的事情,“你要时刻记得,企业是为了团队、为了客户甚至是为了社会价值存在的,并不是为了某个员工或创业者自身。”

白睿基于买卖关系、供应链复杂交付系统、服务和内容的重要性谈了自己对B2B的理解。课程最后白睿表示,B2C是“胜者为王”,B2B则是“剩者为王”,“你心中的蓝图,决定了你未来的方向”。

继导师白睿后,托比网百家讲堂将于5月19日晚8:00迎来第三期,主讲导师春晓资本合伙人何文将带来《从投资机构角度如何看2017年B2B行业发展趋势》,敬请保持关注。
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