ZDL动态 展动力“明日之星”直播分享回顾

这次直播，我们隆重邀请此次游学归来的顾问们进行分享，一次性满足你，让你更了解百万业绩的顾问们背后的故事。...



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2018年5月18日，第二届展动力明日之星直播分享会圆满结束。此次直播的分享嘉宾为巴厘岛游学归来的优秀顾问们（点击蓝字了解“展动力2018年明日之星巴厘岛游学之旅”），在5月15-18日连续4天的时间里，12位来自展动力全国不同地区的“明日之星”通过钉钉群直播平台向我们分享了一路走来的心路历程及百万业绩背后的经验干货。

此次直播为内部分享交流，日均观看人数达927人，并且直播期间大家积极参与讨论互动，为直播分享的「明日之星们」疯狂打call。

展动力每年会为首次达到百万业绩以上的顾问们授予“ZDL猎场大学士”的勋章及头衔，这是一项殊荣，更是一份肯定。先锋伯乐奖是为了表彰对公司积极进行有效内部推荐的小伙伴们。

在5月18日直播活动的最后一天，郭大侠也亮相展动力直播平台，分别对17财年最后一批首次达到百万业绩的顾问们和先锋伯乐奖得主进行表彰！



部分ZDL猎场大学士与郭大侠



部分先锋伯乐奖得主与郭大侠

每一场直播都有不同的风格，在四天直播中，12位「明日之星们」在分享做单经验及猎头干货的过程中，还穿插了自己成为超百万业绩顾问一路走来的心历路程。

2016年11月加入展动力的B，直到第二年五月份才成单，而且因为这第一个单子还成为超百万顾问。“成单前的那一段时间其实很痛苦，对新公司环境及新接触的业务不适应，但还是坚持下来了。”

B提到当时加入展动力是因为郭大侠的一场演讲。在郭大侠的那场演讲分享中，提到了展动力年收入过百万的猎头顾问们，年收入过百万而不是业绩过百万这个信息一下子点燃了B内心想要加入展动力的火苗。

加入展动力的B在刚开始的那段时间被形容为做单“走火入魔”，周末也会在公司加班，不断地学习积累，沉浸式地投入猎头这个工作。新的顾问也好，新的工作环境也好，都需要一段时间去适应，关键是你想要什么，你能为之付出到什么程度。终于在半年后做成第一个单子，并成为百万业绩顾问。“做这个单时没有花时间，但平时花时间了。”人脉扩展是猎头的基本功，比扩展人脉更重要的是注重经营人脉圈，把握好每一个环节，注重细节，坚持下去。

➤ 有愿景，让梦想变成行动

➤ 选择优秀顾问作为参照

➤ 下定决心，态度很重要，全力以赴I和Y都是以2016年应届生身份加入展动力，从管培生培养起来的顾问骨干，而I还是一名不折不扣的95后。

在直播中，I用自己做R寻访员时的惨痛教训总结给大家分享了人选看机会动机和薪酬管理两方面的内容：

➤ 对候选人的看机会动机刨根问底：想看更好的机会——是更好的平台吗？更好的薪酬？还是……人选首要提到的点和着重强调的点一定是他现有职位上所不满意的地方——即痛点。抓住痛点引导人选看职位的核心矛盾点。

➤ 询问期望薪酬时把控两个区间：人选对市场机会的薪酬预期——人选底线，无关机会好坏。人选对市场机会比较满意的期望值——对一些超过百分之三十至五十的不合理预期，可以进行一些合理引导和打压。面试后根据情况及候选人的痛点做一些引导，尽量将候选人的期望薪酬区间和客户提供的薪酬区间进行重合。

Y也是一名90后，在直播中主要对“平衡对接和做单的时间”这一内容做了分享。了解并理解HR面临的压力，发动全国同事帮忙寻找职位及候选人。可以多关注三类职位——更具时间能力选择年薪在一百万到两百万之间的职位；救HR于水火间的紧急职位，雪中送炭比锦上添花好；很少人去做的职位，产业、文旅等。展动力拥有一系列完善科学的培训体系，刚招进来的猎头不会是完美的，公司需要给新人赋能。对于加入展动力的小伙伴们，无论是刚毕业没有经验的应届生，还是从其他同行加盟过来的伙伴，展动力都会根据不同的情况提供相应的培训指导，并为他们设计职业发展路径。公司尊重人才，珍惜人才，加入展动力的小伙伴们能在这个平台中能力得到最大提升、潜能得到最大发掘、价值得到最大体现！

2015年3月份加入展动力的A，2016年才开始有对接项目，到2017年成为百万业绩顾问。在直播中，她提到做猎头需要有强烈的好奇心，愿意去挑战自己，接触新行业新知识；要有极强的学习能力，不断地去学习，从传统的生产营销、财务成本等基础知识拓展到不同的业态知识，如房地产金融、房地产互联网等。

同时，展动力也在不断地学习，抓住机遇，与时俱进：展动力的业务在深度覆盖金融、地产、互联网的基础上，又不断地拓展了健康、消费、智能制造、供应链等一系列行业业务。2014年4月加入展动力的C在直播分享中提到：在和客户、候选人去沟通时需要有很强的自我驱动力，一定要主动出击，安排计划。

人力资源专业出身的K在刚毕业的两年时间内换了三份工作，从手游公司和金融公司的HR，再跳到互联网公司的软件销售。迷茫过方向，思考过人生，去西安的寺庙呆了半个月后，综合自己的经历和优势，K选择成为猎头，选择加入展动力，K说：「我的初衷就是想与优秀的人同行，想赚大钱！」

真正拥有强大自我驱动力的人，始终知道自己要的是什么，可以忍受几个月不出单的焦躁，相信磨刀不误砍柴工，并且会制定踮起脚就能实现的小目标和不断鞭策自己前行的大目标，想要什么，就去做，就去争取。在「新人如何快速出单」这个问题上，V认为很多百万业绩顾问都不是快速出单的，关键在于坚持，以及要更看重每天的成长——成长周期。万事开头难，2015年12月加入展动力的V在一开始也想过放弃，但在展动力一年一度的全国平板支撑大赛里拿到第一后，V发现自己的竞争对手，并没有想象的那么难以击败，这一次的胜利坚定了V继续做猎头的信心。

「有趣的失败好过无趣的成功」，我们要知道自己是怎么失败的，这样才能吸取教训；但我们如果不知道自己是怎么成功的，反而很难总结经验。猎头总会遇到困难的，不管从R到AC,或者到Leader，每个阶段都有坎，如果前期走太顺了，就会丧失后面面对挫折的韧性。我们更关注成长链接，你在哪个环节该掌握哪些东西？你的底子打扎实没有？这些问题对后期成为优秀顾问很有帮助。想要成为一个优秀的猎头顾问，必须要有目标感，要为结果负责——结果导向。

在客户很难搞定，候选人很难找到，和团队有摩擦的时候，你要想想你的目标是什么，你想要的结果是什么，不要迷失方向。所有的问题都是伪装的礼物，当你想要达到一个目标， 你会遇到各种各样的问题，但在这个过程中你要更加从容，没有成功，就拿结果、拿经验、拿收获来成长。

「行而必果，使命必达」「开第一个单后就有了信心，而团队是我做猎头的最大支撑！」

2016年3月份加入展动力的T，刚进公司时作为猎场小白，对自己的定位不清晰，走过很多弯路，但在团队的帮助下，入行三个月，做成第一个单子，得到了一定的满足感，坚定了自己做猎头的信心，并在2017年解锁百万业绩成就。在谈到自己做成第一单的感受时，T这样形容：「有了一个小突破就像是自己被认可」。在直播分享中，T给大家的建议是刚跳槽过来的小伙伴不要害怕陌生行业陌生的单，不要害怕快节奏，要多见人选，虚心请教，候选人是最好的导师，你会从交流中不断的得到行业信息。

新加入一个团队，或者一个人在一个城市生活时，要更加主动一些。积极主动融入团队，不要怕挑战，主动呈现自己的价值所在。在展动力，百万顾问是什么样的？是相互成就、使命必达、更奋进、更新锐的！



展动力（ZDL Executive Search）不仅是中国高端猎头的持续领跑者，更已发展成为亚太区领先的人才招聘解决方案提供商。公司成立于2000年，集团旗下全资拥有中国华南、华东、华北、华中、西南五个主要区域公司，并在中国各地和美国硅谷等海外地区设有超过27家直属分公司及办公室，持续服务超过160家世界500强企业客户，而众多训练有素的展动力全职顾问，所建立起来的强大服务支持与能力，遍及亚太区最主要商业城市。

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