酒类行业的小米,一瓶酒赚1元也敢干,他先后四次听金错刀的爆品课程
伍佰会公开课,特邀爆品战略研究中心创始人:金错刀。...
“三人炫”1年狂卖300万瓶,一月内重复购买率高达98%;“洋河特曲”半年销量超100万瓶,好评度99%。
红酒品牌丁戈树,旗下的“银标赤霞珠干红”和“金标西拉”,一个上市不到一年销量破百万瓶,另一个一月内卖断货!
◆ 酒类行业的小米,一瓶酒赚1元也敢干
只要和自家产品相关的事,他都要掺和,他要确保“全力做一个产品,做到极致”!
有一次,郝鸿峰与小米联合创始人黎万强同台,现场围绕酒类行业的小米展开讨论,得出一个初步结论:酒类行业小米的玩法是一瓶酒一年卖1亿瓶,每瓶只赚1元钱。
酿制“三人炫”用的水,是泸州凤凰山下的龙井泉水,粮食用的是成本更高的有机糯红高粱,还用上了泸州老窖几百年没断过的酵池;价格上,他和员工们激辩2小时,敲定2斤装169元,买一送一。
郝鸿峰率领团队卯足劲打造新品,在酒质、外观设计、品牌故事、包装、定价上重点发力,终于赶在2014年8月底打磨出成品——三人炫,产品研发周期和费用创下新高。
一款爆品背后,是N多细节的魔鬼。郝鸿峰说,“这个产品打造过程中,好几次遇到内心拔凉拔凉的状况。”
今天的成功,来之不易。守业更比创业难,所以他做起事来,处处透着认真,基本算是吹毛求疵。
◆ 自封“首席产品官”,赋能酒仙网爆品基因
在郝鸿峰的手上,曾经引爆过多少“爆品”,确切的数字很少有人统计。从宋河扣扣、嗨80、漂流瓶、仰韶小陶、扳倒井青花瓷酒、红星二锅头“红星蓝界”、董酒“何香”,到五粮液密鉴、汾酒集团优级杏花村、三人炫、国台酱酒、习牌特曲、老白干酒“67°男人”,以及丁戈树、茉莉花等进口葡萄酒。
作为“首席产品官”,就是要狠抓每个细节。就像爆品“三人炫”的背后,是N多细节的魔鬼。
在郝鸿峰的眼里,不是任何一个产品都可以做“爆品”,爆品要有其“基因”。“爆品要有吸引消费者的品牌故事、产品包装设计精美、产品好喝且价格实惠”,郝鸿峰说,围绕上述三个层面,酒仙网内部的市场部门已经形成了一个“爆品孵化部门”,从产品创意、产品包装、产品推广等形成了一条完善的服务,为酒企打造“爆品”提供了一站式服务。
郝鸿峰把“爆品”确定为酒仙网的核心竞争力,同时也推动了一系列互联网爆品的成功。做产品时,他就死磕品质!酒质、品牌故事、包装,他都要一手抓,甚至多一块少一块的定价,都能被他拿来开半天会。
所以不管白酒还是红酒,都爆了。
他的名片上,赫然八个大字:买真酒,就上酒仙网。
这个招牌,他死也不会砸。
在暴利的酒类行业,他要做破局者,而且要堂堂正正地去做!
伍佰会 · 公开课
他是谁?
金错刀,爆品战略研究中心创始人、传统企业互联网转型课程《爆品战略》主讲导师,致力于“一切只为成就产品家”。他的爆品战略是什么?
产品即未来,只为一个词:落地。
作为爆品战略提出者,金错刀创立的爆品总裁营已举办46期,被称为“传统企业互联网转型第一课”,从方法到工具,再到社群,真刀真枪为大家解决转型难题。九阳铁釜、酒仙网、一撕得等爆品,都是爆品战略学员的产品。
过去4年里,共计6000多位创始人走进爆品战略总裁营,如方太董事长茅忠群、九阳董事长王旭宁、西贝董事长贾国龙、今麦郎董事长范现国、博洛尼董事长蔡明、麻辣诱惑董事长韩东、实创装饰董事长孙威、酒仙网董事长郝鸿峰等。
为什么雷军等商业大佬推荐爆品战略?
5月12日,金错刀将讲些什么?
这一次,
我们将金错刀三天两夜标准版的爆品总裁营课程,
浓缩为5个小时的长度,
分为下午场和晚间场。
1个爆品“金三角法则”
3大爆品升级落地法则
9大系统方法
23大工具
2、最大的黑手:流量黑暗森林
3、搞不定流量是传统企业的最大灾难
4、90%的传统企业互联网转型都是假的
5、爆品战略为什么?
6、爆品的一大轴心:价值锚
7、互联网价值锚VS传统的信任状
8、爆品战略“金三角法则”
【案例】九阳、小米移动电源、铜师傅的实战案例告诉你爆品战略的取胜之道
◆ 痛点法则:如何找一级痛点?法则一:找风口
1、雷军从金山到小米最大的坑
2、风口背后:不要战术的勤奋掩盖战略的懒惰
3、找风口的三大落地工具
4、内幕:如何不花钱从0到100万用户
法则二:用户画像
1、搞不定用户画像的都很惨
2、价值1000万的用户画像工具
3、数据拷问是找痛点的核武器
法则三 找一级痛点
1、传统企业最大软肋:找痛点不给力
2、找痛点背后:找用户最可感知的点
3、一级痛点隐藏的很深
4、找痛点一级法则:贪嗔痴机制
【案例】华为、联想,小米、黑白调的实战案例告诉你爆品战略的痛点法
◆ 尖叫点法则:爆品研发工具法则一:做流量产品
1、把痛点变成用户可感知的解决方案
2、减法和聚焦:一个最极致的卖点
3、流量产品设计的三个落地工具
法则二:做口碑——强价值点研发
1、为什么好产品形不成口碑?
2、如何从产品功能到用户尖叫
3、实战工具:MOT关键时刻
4、口碑法则:超越预期
5、口碑法则:硬体验
6、口碑法则:跑个分
法则三:快速迭代是核武器
1、没有什么能经得起迭代
2、不是十年磨一剑,而是小步快跑
3、激发用户投票权
【案例】舒华PK亿健,小米净化器、凡客的实战案例告诉你尖叫点法则
◆ 爆点营销:用互联网的方式引爆营销1、从大众传播到分众传播产生了什么革命
2、如何劈开用户的脑海
3、如何用粉丝经济放大参与感
4、爆点法则1:人格体的革命
5、爆点法则2:放大用户参与感
6、爆点法则3:事件营销
7、撕逼营销的关键一课
【案例】神州PK易到,实战案例告诉你爆点法则
时间与议程
时间:5月12日(周六) 14:00-21:30地点:楷林中心(7座国际会议厅)
人数:150席
形式:TED式演讲+5小时“爆品”课程
门票:
2500元
/人议程:
14:00-15:00 丨 TED式演讲( 两个“中国领军者”的诞生)
演讲嘉宾: 一微集团董事长 王国平
15:00-17:30 丨 “爆品战略”课程(下午场)
演讲嘉宾:爆品战略研究中心创始人 金错刀
17:30-19:00 丨 中场休息
19:00-21:30 丨 “爆品战略”课程(晚间场)
演讲嘉宾:爆品战略研究中心创始人 金错刀
【关于门票】的重要信息
1、只有一个票种,即:2500元/人。2、为了保证听课品质,此次公开课仅限150席。门票一经售出,概不退票。
3、无赠票、无折扣、无团体票。
4、公开课当天,请至少提前10分钟入场。现场自由选择座位,先到先选。
我们的终极建议
一个企业能不能做出爆品,一定是由最顶层的公司管理者决定的。正如小米,每一款爆品,必经雷军。“老板,才是最大的爆品经理。”
因此,
这一次爆品战略课——
我们建议,
最顶层的公司管理者,自己一定要来!
并且,带上你的产品经理,
最好还有品牌官与营销官!
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