【品牌】人之初高山梯田米粉：一款旗舰级产品背后的战略图谋

表面上，人之初凭借其旗舰产品斩获突破力大奖；实则，其背后酝酿着深刻的战略图谋。这些东西，我们从其对奶粉品类的涉足、对稀缺性大米种植基地的占有，以及对泰国米粉市场的开发等动作上略见一斑。...

表面上，人之初凭借其旗舰产品斩获突破力大奖；实则，其背后酝酿着深刻的战略图谋。这些东西，我们从其对奶粉品类的涉足、对稀缺性大米种植基地的占有，以及对泰国米粉市场的开发等动作上略见一斑。

文/《中童观察》记者 雪松

在2016年第三届CBIS中国婴童产业领袖峰会上，人之初集团凭借卓越的产品——领航•中国婴幼儿营养米粉新高度的“人之初高山梯田营养米粉”，“霸蛮”斩获“中国婴童产业原点奖•产品突破力”大奖。



对于人之初，颁奖词这样写道：

10年前，人之初推出国内第一款具有国家专利配方的功能性营养米粉——人之初护肠营养米粉，掀起了中国婴幼儿营养米粉行业的革命，成为了功能性营养米粉的第一品牌。之后，市场上模仿者“遍地狼烟”，人之初不惧山寨，一直致力于米粉配方升级，今年更是挖掘孕育着中国最好稻谷的江西靖安九岭山，让纯天然、无污染、用山泉灌溉，一年只种植一季的稀有、尊贵“高山梯田”大米，在GMP洁净化车间，华丽蜕变成一款高端婴幼儿营养米粉，填补了中国真正最高端、最高品质的婴儿营养米粉空白。其稀缺性和差异化，让模仿者无从置喙，继续领航中国婴幼儿营养米粉的最高度。

人之初集团为此倾注了16年的心血。做婴幼儿食品的，面对奶粉900亿的体量，没有不动心的。人之初也涉足奶粉行业，只不过，米粉作为其招牌产品，地位不容撼动。因为米粉这一品类，人之初在10年前就已经是行业的领导品牌了。

人之初米粉已经有16年的历史了。在这16年中，人之初集团董事长李国勇坚持在婴幼儿米粉上重金投入，包括研发、生产、检验和人才方面。其雄心在于，通过树立米粉的独角兽地位，建立强势的品牌形象，来撬动更多品类的市场。

因此，这次“高山梯田营养米粉”的推出，不是一次心血来潮的灵感，而是人之初品牌战略的必然结果。它不仅仅是人之初的最新旗舰，更图谋行业的引领地位。



而这款新品，更是打上了深深的时代烙印。

近年来，消费升级成大势，妈妈们对宝宝的养育更具“精心设计感”。在婴幼儿喂养上，妈妈们对宝宝的第一口辅食有了更高的追求。如果市场上出现了一款更高品质的婴幼儿营养米粉，新生代妈妈会勇于尝试。

在新的市场环境下，人之初的这款新品选择以稀缺原料为米粉的卖点，这是源于人之初集团拥有的非常宝贵的水稻种植基地。

在江西靖江九岭山，1790多米的海拔，天然、无污染、传统农耕、山泉水，共同构成了高山梯田大米的健康、高品质印象；“一年一季种植”、“一千亩”等数字充分体现了高山梯田大米的尊贵、稀缺。

环境污染、食物安全以及更多危及人体健康的事件，一次又一次地撕扯着消费者本就脆弱的产品信任感。因此，高山梯田营养米粉的健康性标准就成了极为抓眼球的卖点。

“我们就是要给消费者提供一款更安全、质量更高，比有机还有机的产品。”李国勇说。

李国勇表示，第一批婴幼儿营养米粉将投放到国内一二线市场的婴童渠道。人之初将通过产品的这次更迭升级，真正打开国内一二线的市场。

米粉的市场渗透率，有望在未来一两年内大幅度提升。面对潜在的产能不足，“今后我们会继续开发国内还没有被开发的水稻种植基地。”李国勇说。

据透漏，李国勇的野心不止于此，其战略图谋是更大的世界级市场。

“我们将借助国家的一带一路的政策，以东南亚为起点，走向世界。比如我们已经在泰国投入米粉工厂，将会是东南亚第一大婴幼儿辅食厂，就是从东南亚出发，走向欧美等高需求市场。”李国勇说。



显然，人之初米粉不会不止在加工环节，必将深入泰国米粉产业链的上游。就大米品质而言，泰国拥有比中国更加优质更高品质的大米生产基础和条件，李国勇把进军东南亚的首站定于泰国，图谋显而易见。米源、渠道、市场份额的占有，以及对国内市场的反哺。

无论如何，民族品牌有志走向世界，是了不起的战略图谋。

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