从普通店员到百强药店培训总负责人，她的成功你可以复制！

你身边是不是也有这样的人他们总是了解顾客的需求，能够快速获得信任他们总是高效地完成目标，获得老板青睐器重。...

时间回到2001年，我在湖南某厂家做保健品促销员，月薪只有400元，很轻松，不想学习，不想多付出，下班后就和同事出去逛街，打麻将，过得很安逸，很舒服。

然而，一晃过去四年，我发现人生最好的黄金期就这样过去了....



到了2006年，公司需要撤销厂家促销员岗位，我们要么留到门店，但是必须要柜组员工同意，因为专业不够，柜组员工都不要，我差点淘汰。

但基于我保健销售技巧很好，留到门店保健柜组，转为药店店员，必须在3个月试用期内，个人业绩在柜组要排名第一或第二，在这三个月里，我每天上班背说明书，和同事学习销售技巧，下班后学习各种书籍，终于顺利通过3个月试用期。

2006年底，我被调到小店工作，但必须负责全卖场的销售，中药，西药，保健品都得懂，这时明显感觉自己专业不够，于是每天利用碎片时间熟悉卖场每一个产品，公司有培训都是主动申请参加，每次都认真做笔记，并认真复习笔记。



2008年报考执业药师，每天5点准时起床看书，晚上睡前一定看一个小时，终于考过执业药师。并被提升为门店班长，月薪有了2000元。

2009年由于在小店工作认真负责，被调到老百姓旗舰店做店助，月薪3500元，并且加入讲师团队做兼职讲师，那样就能参加公司每个月的讲师会议，还能每个月到商圈去讲课，能锻炼自己。我利用下班时间去讲课，公司要求的也去，公司不要求的门店我主动申请去做培训。



2010年公司邀请我负责湖南公司的讲师团队带领和专业培训，我做的倍健的5个黄金单品，在淡季实现同环比200%的增长，年底我们省总亲自找到我，给我年终奖1.2的系数。



2013年我成为老百姓集团培训部总负责人，负责全集团专业营销的策划、推广，年薪达到了20万以上。从2006年到2017年，我用了将近11年时间，从一名普通的药店店员，成长为中国三甲连锁老百姓大药房集团培训部经理，从月工资400增长到年薪20万+

十一年时间，我阅读了不下200本书籍，购书、光碟、视频、参加各类培训大小2000余场，投入的学习费用高达10万余元。

2010年至今通过跟随我后面学习的药店员工近2万人，我培养的优秀讲师1000来人，他们均实现了工资翻倍、顾客尊重、同事爱戴、老板器重的幸福生活。



我将给你带来以下7个方面收益：

1、核心价值专业化服务水平提升：

• 学会手诊、面诊、舌诊，快速专业的诊断，学会常见的20个病种的专业的问话，专业的销售流程，为顾客提供药品+非药品（保健疗法、中医养生等）+增值服务等全面的解决方案。

2、销售技巧：

• 养生中药、健康食品、慢病、器械等品类，如何选出黄金单品提升业绩，如何提升整个品类的业绩，如何做好搭配销售等，例如慢病品类可以把药物分为治疗类、调养类、保养类、预防类等，我们针对不同的症状选择品种做联合用药，这样提升品类业绩就很容易。

3、布局陈列方面：

• 营销氛围布置要合理、清晰、重点突出，商品陈列要合规性、专业性，符合药品管理要求的同时要结合用药关联性、功能集中性等，变化多样、不变中有万变的陈列配以灵活的促销，卖场空间的充分利用，带来业绩的增长和品牌的升华。一个好的氛围布置和陈列能给顾客带来强烈的视觉冲击，促进购买的欲望。

4、商品管理方面：

• 通过对系统库存的分析、对实际库存的盘点、对错误库存的修正、对库存结构的分析等方法，达到合理库存结构、控制库存周转天数、减少库存资金占有率，最终达到提高销售、促进销售的目的。不要有的积压很多库存，甚至变成效期，有的畅销品又缺货，严重影响销售。

5、营运营销方面：

• 什么时候做营销活动？针对什么病种，什么人群做营销活动？达成什么目标才算成功，如何策划活动。
• 基础数据的分析能力：数据一：门店经营目录、销售数据，数据二：商品贡献率: 综合商品的销售、周转率、毛利率、损耗率；供应商的送货准时与准确性、促销配合、售后服务等因素进行评价，进行综合贡献率的排名。做到精确营销，有目的的促销，不是为了搞活动而搞活动，一定要目标明确。

6、会员管理方面：

• 如何发展会员，如何做会员日，如何做会员活动 ，如何管理分析会员的消费情况等。例如睡眠会员、活跃会员分别怎么管理，会员日的准备工作如何来做，怎么落地才能使会员日促销达到最好的效果。

7、自我成长及团队建设：

• 职业规划的建设、提高团队凝聚力和团队执行力，打造构建学习型组织，不断学习不断成长。让我们的团队越来越稳定，越来越优秀。

课程形式：授课+作业+讨论+答疑

1、夏季易发疾病问诊细节及专业销售解决方案

2、妇科疾病问诊细节及专业销售解决方案

3、皮肤疾病问诊细节及专业销售解决方案

4、心脑血管疾病问诊细则及专业销售解决方案

课程形式：授课+作业+讨论+答疑

1、高血压疾病全面分析及联合用药

2、冠心病问诊细节及专业销售解决方案

3、儿科疾病问诊细节及专业销售解决方案

4、胃肠道的问诊细则及专业销售解决方案

课程形式：授课+作业+讨论+答疑

1、临床常见心血管疾病的中医辨证与中药治疗

2、眼科疾病问诊细节及专业销售解决方案

3、牙科疾病问诊细节及专业销售解决方案

4、痛经、月经不调专业销售解决方案

课程形式：授课+作业+讨论+答疑

1、药店三分钟情感营销锁住顾客法

2、药店11种类型顾客的销售应对技巧

3、药店服务礼仪及接待顾客服务技巧

4、药店常见投诉处理技巧

课程形式：授课+作业+讨论+答疑

1、秋季易发疾病问诊细节及专业销售解决方案

2、糖尿病问诊细节及专业销售解决方案

3、呼吸系统疾病问诊细节及专业销售解决方案

4、肝胆疾病问诊细节及专业销售解决方案

课程形式：授课+作业+讨论+答疑

1、冬季易发疾病问诊细节及专业销售解决方案

2、“药膳同源”及药店各类产品搭配销售

3、养生中药品类的提升技巧

4、药店滋补类产品销售服务技巧

课程形式：授课+作业+讨论+答疑

1、药店基础氛围布置标准

2、药店商品陈列方案及技巧

3、学会这些，药店客流量想不提升都难

4、药店黄金单品营销打造执行方案

课程形式：授课+作业+讨论+答疑

1、阿胶滋补节营销方案与行动指导

2、保健品销售技巧及业绩提升方案

3、中医中药药店销售实战技巧

4、骨科疾病问诊细节及专业销售解决方案

课程形式：授课+作业+讨论+答疑

1、慢病品类的提升技巧

2、药店销售读心术-绝对成交4步法

3、药店团队凝聚力及执行力打造

4、医疗器械销售及活动促销整体解决方案

课程形式：授课+作业+讨论+答疑

1、药店营业员三项必备技能

2、药店专业化标准卖场打造方案

3、药店优秀导购员的10项心态训练

4、灵魂人物的个人职业规划和心态

课程形式：授课+作业+讨论+答疑

1、春季易发疾病问诊细节及专业销售解决方案

2、失眠的问诊细则及专业销售解决方案

3、抗菌药的合理使用及专业解决方案

4、药店专业销售沟通技巧

课程形式：授课+作业+讨论+答疑

1、药店常见中药饮片销售技巧及药品搭配

2、安全用药及特殊人群用药指导

3、九大体质辨别及药品搭配技巧

4、阳虚体质辨别及药品搭配技巧

课程形式：授课+作业+讨论+答疑

1、药店会员日营销策划及执行细节

2、药店效期产品的八大解决方案及应对策略

3、负毛利商品的盈利策略及联合用药

4、12个月精准营销促销活动方案及执行

以上课程是我在老百姓任培训部经理一职，培养门店灵魂人物过程中不断得到实践、验证的核心方案！

掌握全面的丰富的专业知识、快速了解顾客的内在需求、药店经营管理能力等药店灵魂人物所具备的能力需要多久？

三年、五年，甚至更长时间？

不，只需要360天！

学习的捷径就是跟随一个已经得到你想要的人学习，这样不会走弯路、不会浪费时间和金钱，同时能在最短的时间内掌握这些知识，具备灵魂人物的能力。

在我准备推出这套药店人才培养系统训练课程时，几次和身边的朋友讨论过这个课程的定价问题。

一个店长店员如果自己学习成长，不仅需要很长时间，同时也需要购买很多学习资料，从这个角度来说，我总结的这一整套系统训练店长店员成长的课程是无价的；

课程本身是针对店长店员，而我深知你们的顾虑和实际经济情况，我想3999元应该是一个非常合理的价格；

但为了让更多的店长店员能够得到这个成长的机会，我决定在2018年6月31号之前将全年课程定价为1999元/年。

无论你是店长店员，还是驻店药师（情感营销等销售技巧药师们很多是缺乏的），我所传授的都是我工作经验的总结，让你学会就可以运用，运用就可以提升自己；

一、学习方式：

１、在线直播教学：每周三晚8：00—10：00准时直播授课，通过手机微信即可参加，错过也可以重复回看学习，每位学员一个独立编号；

２、训练与学习：为确保课程学习效果，本次课程将分班组学习，每班级设有专属顾问老师一名；（不仅仅有监督机制，还有激励机制，如果你的学习能力强，将会有很多意外收获）

３、互动、提问、小组学习、作业评价等定期开展学员与学员，学员与老师之间的互动、讨论，及时解决学习及工作中遇到的问题；

二、《药店人才培养整体方案》为什么定价为1999元／年？本课程主旨是通过一年时间，让药店的从业人员在专业服务水平、沟通技巧、情感营销、经营能力、团队建设与管理等方面得到提升，最终达到具备药店灵魂人物所应有的技能和知识，从而实现年薪15万元。

课程实际价格为3999元/年；现在立刻报名，只需要优惠价1999元/年，主要面对药店智汇公众号粉丝及药店智汇老客户，名额有限，先到先得！

2018年6月31号后立即恢复原价！

２、参加本次课程学习我能得到什么？

经常收到药店智汇的粉丝和老客户发来的留言感谢，感谢我们在公众号以及微信群上分享了这么好的学习资料，让他们学到了很多，提升了很多。然而，碎片化的时间和碎片化的知识所能带来的极其有限。

本次课程将系统化的分解药店灵魂人物的专业技能、沟通技巧、情感营销、经营能力、团队建设与管理，一年时间，通过授课、作业、讨论、答疑等方式，让大家少走３——５年的弯路，快速掌握这些知识和技能。这将是一次改变人生的学习机会！

３、参加本次课程学习我有什么保障？

如同我们一贯传播的药店从业人员发心要善良，要站在顾客的角度为顾客提供全面的健康解决方案一样，我们药店智汇始终也在实践发心善良的原则，力求将本次课程打造成：真正改变药店从业人员专业服务水平的解决方案。

４、课程适合哪些人群？

门店业绩的提升，其实信赖于所有药店店长店员技能的提升！本次课程适合所有的药店店长、店员、药师、培训师、单体店老板！

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