别给自己挖个“创业”的坑

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随着近年来国家对“创新创业”的鼓励，越来越多的人选择“自主创业”。

有人放弃工作，各种脑洞大开，就去“创业”，于是有了：

各种不靠谱“共享”

各种奇葩“互联网+”

各种累死人的“OtoO”

各种陷阱“加盟”

......

说到根本，创业需要有“创新”的技术和能力，而不是创新的“点子”。即使如此，有一技之长的技术人员，创业也不是那么简单。创业不同于科研，不是每位优秀的科学家都能成为成功的创业者，面对愈演愈烈的“创业之风”，哪些是创业公司必备的？

抓住用户的“痛点”，而不是自嗨

最初的创业公司要先从一个地方抓住痛点，即能为用户创造价值，然后切入痛点。并且不停的追问“能给用户带来什么价值”、“独特性在什么地方”、“满足了哪个刚需、哪些情感需求”……,并且在这条路上不断自我追问，在这个点上争取做到最好，建立起优势地位和口碑，再基于此去扩张，而不是一开始就大规模扩张。所以，为了获得更快的发展和资本的青睐，就要优先考虑客户的体验。创业企业有一个著名的“三段论”：用户体验、上规模、精细化运营。在创业的过程中，一定要从客户体验开始，按顺序进行下去。

必须依靠“技术”

一方面，如果技术不能跟商业价值挂钩是危险的，只有面对直接的商业需求的压力，需求越大，技术进步才越快。另一方面，任何技术发展的终极意义是帮助业务提升价值，需要完整的商业闭环。同时创业公司也需要具有一定的产品优势，与技术稍微不同的地方在于：技术更多是从后台驱动，但产品更多是从用户的需求出发。对于用户需求理解的深度决定了产品的优势。

“创新”，必须与“抄袭”战斗

许多人都说初创公司容易被大公司抄袭，最终的结局便是钱被大公司收走。但是世界上本身充满了抄袭，乔布斯抄袭了施乐的图形界面，之后又被比尔·盖茨抄走了。所以，创业不要过度担心他人抄袭，创业之初要积累优势。创业者在打造产品时，应该多做思考与规划，将前期可以准备和布局的资源都落实到位。例如产品生产周期、推广计划、根据市场反应的多套应对措施等，有些产品还可尽早申请专利、产品著作权等。也可以事先在局部做一些深入的需求调研，真正了解用户需要的是什么。由于创业公司初期可利用的资源并不充裕，所以更要做好充分准备，让之后的产品研发和推广工作少走弯路。同时也正是在这一阶段，创业公司不会为产品运维及市场反应所分心，专注在产品打造上的时间是最多的，所以应该好好利用这一阶段的时间拉开与大公司的差距，形成某种壁垒或优势，让它们的抄袭永远跟不上你的变化。

培养“核心竞争力”是成活的关键

在创业初期，核心竞争力是关键。创业者应定义好公司的核心竞争力，核心竞争力永远不应该是一个想法或是物质资源，这些都太容易被复制，最好也不要是某种关系。核心竞争力可以是一群有理想、可以玩命的青年人，可以是追求极致用户体验的信念，可以是不断推陈出新的创造力，也可以是极为高端、短期无法复制的某项核心技术。创业者应牢牢抓住这些创业时就应该定义好的核心竞争力，要不断强化自己，将公司治理得有味道，将产品打造得精致且有特色，多为客户做一些个性化的功能与服务，把握住一些核心客户。

“抬头看天”才能走得远

创业不只是埋头苦干，更要抬头看天，顺势而为，方向和趋势尤为重要，作为创业公司既要有优势壁垒也要敢于站在风口，不要躲避趋势。站在风口就是投机，风口就是“机”之所在，投机不是贬义词，站在风口更不是机会主义，大势不成再怎么造势也无用，BAT也是顺势而生，顺势而为，顺势而赢，至于“机”则在当下把握，跑在前头，你会是先烈，落到后面你是loser，时机时机，机前有个时，不是没有道理。时势造英雄，风口就是历史的关键节点，站在各创业公司而言，就是关键行业的关键时期。