专注一件事，他从5000元赚到了20亿，如今再度掀起新“造富运动”
专注一件事，他从5000元赚到了20亿，如今再度掀起新“造富运动”...
“这是最坏的时代，也是最好的时代！”
眼下，传统高档酒店陷入困境，而中档酒店则异军突起。以当前中档酒店的缔造者与领导者维也纳酒店为例，迄今为止，分店数量已达到800余家，并且，每年还在以300家以上的速度持续扩张。目前，维也纳是国内规模最大，会员数量最多，也是最具投资价值的中档酒店品牌。今年上半年，维也纳与锦江联姻，创始人黄德满先生拿到20亿真金白银。白手起家、专注做一件事、用24年时间赚到了20亿的黄德满并未停下脚步，相反正在掀起一场轰轰烈烈的“造富运动”：对内通过高薪、高提成、高分红、高年终奖，成就更多员工的财富梦想；对外通过发展加盟连锁，让全国各地的投资人借助强大的维也纳品牌收获财富。
五星体验、二星消费
树立中档酒店行业标杆
“维也纳”，一个很西化的名字，在酒店业、顾客圈中，流传着很多有关维也纳“传说”。日前，记者专程赴深圳探访了维也纳国际酒店（深圳北站店）以及维也纳酒店集团总部。
进入维也纳国际酒店深圳北站店第一刻开始，你会感觉到装潢的辉煌、典雅、大气，让中档酒店十分“体面”：异国风情的罗马柱、欧式浮雕式的前台背景墙、四处可见的雕塑油画，让不少顾客驻足拍照，商务中心、洗衣房、会议室等设施也一应俱全。
如果说定位是基础，那么特色就是亮点。很多宾客对维也纳酒店的深眠服务以及养生餐饮印象深刻，这也是维也纳酒店在“大健康”产业上所做出的成果。
在深眠方面，维也纳酒店集团聘请国际顶尖的睡眠专家，组成研发团队，获得了26项高科技专利，打造了触觉、味觉、嗅觉、听觉、视觉五位一体的深眠空间，推出九大深眠系统，全面打开宾客的深眠通道。
在养生餐饮方面，维也纳酒店联合资深营养专家与顶级厨师，以绿色健康食材为主料，推出一百多款养生汤，将“大健康”主题推上了一个新高度。
黄德满先生还根据顾客生活习惯，想出了很多妙招！比如，在1993年开设第一家店时，他就将酒店的退房时间延迟到下午两点，小小一个改动，却广受欢迎，推广成了行业标准；1997年，他又看到了短住房的需求，在国内首推钟点房，又一下子火了。
这场多年前的口碑营销，效果非凡。维也纳从来没有大笔的广告支出，基本是口碑效应，酒店开到哪里去，会员会跟到哪里去。
目前，定位于“五星体验、二星消费”的维也纳集团，平均客房出租率高达96.8%，高出五星级酒店近一倍，也远胜很多经济型酒店集团。
加盟商纷至沓来秘诀
一站式服务无后顾之忧
记者了解到，目前维也纳酒店在全国分店数已开业店以及筹备店超过800家，覆盖100多个城市，并且，每年还在以300家以上的速度持续扩张，维也纳会员总数超过6000万。
维也纳2009年开启加盟模式。维也纳酒店凭借前期24年的中档酒店运营经验与智慧积累，再通过标准化的手段复制给加盟商，成就了今天维也纳酒店在中档酒店市场不可替代的地位。
在维也纳酒店房间中，有一本详尽的招商手册。“因为住宿而选择加盟的顾客不在少数。”黄德满表示，吸引他们的，除良好的住宿体验外，更包括一些招商条款。
比如，开业后6个月内未达到加盟方理想房价和80%以上客房出租率，或者合同期内任何经营时段如连续6个月达不到80%客房出租率，均可无偿解约。
如果加盟商运营不佳，管理费甚至可以免除：“加盟酒店在任何经营月度客房出租率达不到80%，维也纳集团均免收加盟服务支持费。”“在业内，没有哪个酒店敢这样承诺。”黄德满表示，公司提出三年内回收投资成本的说法，是完全真实存在的。以深圳福华加盟店为例，至今总投资5240万元，现已达到年净赚2800万元的业绩，平均客房出租率100%，投资回报率达53.4%，投资两年即收回成本。
如今，在与锦江联姻后，维也纳加盟商更是如虎添翼。据悉，锦江和维也纳专门设立了加盟商专项发展基金。更重要的是，锦江整合自身以及铂涛集团、维也纳酒店集团、卢浮酒店集团四方资源，打造中央预订率最高的品牌。无疑，这将大幅提升中央预订率，提高加盟商投资回报率。
借助锦江的大数据，改进运营方式，维也纳将在今年年底提前年完成“百城千店”的战略目标，预计今年年底门店将会突破1000家。同时，距离2023年实现千城万店的目标也越来越近。
打造全球最大餐饮连锁品牌
站在巨人肩膀上崛起
说起维也纳酒店，不能不提创始人黄德满先生，出生在广东省阳江一个贫穷的山区的黄德满，1977年考上大学，却因为借不到50元的体检费，没钱去读，只好回家种田。1993年，黄德满带着5000元本钱来到深圳创业，他用其中的3000元承包了一家小宾馆，七八年后发展到了3家。
2002年后，经过一番市场调研，黄德满选择了“比如家高档、比万豪便宜”，目标客户为中产者的中端酒店，于2004年创立维也纳酒店。他亲自拟定的“五星体验、二星消费”客户价值主张，使得维也纳的市场定位清晰而易于理解。市场证明了黄德满的眼光。2004年至今，维也纳酒店一直保持着95%以上的综合出租率，以及单个直营店25%以上的现金回报率。
打造一家“令人尊敬的国际酒店领袖品牌”，是黄德满先生在多个公开场合屡屡提及的梦想。2016年黄德满干了一件令业界震惊的大事——与上市公司锦江强强联手。锦江品牌有近百年的历史，品牌的信誉度深得人心，拥有庞大的会员体系，此番合作可以说是站在了巨人的肩膀之上。
如今，与锦江这桩交易过去几个月后，事实再一次证明黄德满独到的眼光。借助锦江的品牌、资金、运营管理经验等优势，维也纳除了风起云涌地拓展国内市场外，海外建店也在稳步推进中。目前维也纳已形成包括维纳斯皇家酒店、维也纳国际酒店、维也纳酒店、维也纳智好酒店、维也纳3好酒店等品牌系列。加上集团现在在做的餐饮板块，未来维也纳将会打造成为全球最大的酒店餐饮集团。
记者注意到，在与锦江联姻后，维也纳正在全球范围内招聘英才。为了吸引到人才并让人才实现自己的价值，维也纳一直奉行强激励政策，对于经营达标的团队奖房奖车是每年的“例牌”，还曾以翻倍的薪水在行业内挖人。此次并入锦江后，不仅原有的激励政策将保留，而且还加大了力度，比如，合作协议约定，维也纳酒店有限公司将预留10%的股权用于高管团队激励，对于新设立的创新品牌公司，将预留20%的股权作为激励。
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相信未来的维也纳将借锦江之力把酒店开到海外，投身于全球竞争。届时，拥有万家分店、健康连锁餐饮的维也纳酒店将成为中档连锁酒店的帝国，在全球酒店市场上发挥举足轻重的作用。
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