亚马逊卖家成长之站外营销

不管平台如何强调站内流量的获取，所有的流量的本质是站外流量。...



昨天在公众号贴了《后亚马逊时代之卖家成长》以及转发到为数不多的微信群后，有热心的人或加微信或留言或微博互粉，也许是点到了不少中小卖家的痛处，让人心有戚戚。

从开始做亚马逊以来，中小卖家最大的困扰就是成交量。明明卖着一样的东西，为什么有的listing的排名非常靠前，而有的listing则生不如死？为什么有的卖家能够有效地控制CPC，而有的卖家的CPC则居高不下？我们去参加亚马逊官方的各种会议，听到最多的说教无非是要卖家盯住站内广告，不断优化站内广告，不必考虑站外的引流。而看着大卖家扶摇直上的销售额，我们除了羡慕嫉妒恨，还有别的方法可以让自己快乐一点吗？

我在前面已经提到，在后亚马逊时代，千万不要做躺着数钱的美梦了。其实，无论是Aliexpress和wish，还是eBay和Amazon，尽管都是以第三方平台自带流量的面目出现，但本质上都是流量贩子，以较低的价格获得站外的流量，再将流量以各种形式加价销售给平台的卖家。如果不信，可以试着Google一下第三方平台的产品。不管平台如何强调站内流量的获取，所有的流量的本质是站外流量。正是基于这样的认识，在后亚马逊时代，站外营销才是决定中小卖家生死的关键因素。

说起独立站，小卖家也许觉得太遥远，中型卖家则因为担心建站的技术、营销成本等综合性壁垒，更倾向于做好平台卖家。自建独立站的成本其实并不高，真正的压力在于后续的营销和推广，这是一个系统工程：不是说花几千块钱建一个带购物车的网站就大功告成了，围绕独立站的网络营销才是核心。

作为亚马逊卖家，若能够将亚马逊与独立站有机结合，岂非一举两得？幸好我们可以有Shopify，可以满足我们各种需求。且让我卖个关子，列一下Shopify与Amazon的关联知识：

Shopify 账户开设与基本设置

Shopify添加产品和变体插件的使用

Shopify挑选适合自己产品的主题以及主题自定义

Shopify如何域名自定义

Amazon Affiliate账户注册和验证

Shopify Amazon Affiliate插件应用

Shopify订单自动生成Amazon FBM订单并自动调用库存

顺便预告一下，由业内知名的SEO实战派吴嘉阳主讲的《Amazon站外融合营销》课程将于6月份在浙江金华开课，华东首场，绝对带给你全新的卖家体验，原来站外营销可以这么玩！

可以加我个人微信了解详情。

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