魅力，女人

沿沂河骑行。看到一只野鸭妈妈带着一只野鸭宝宝，在上台阶。台阶有点高，野鸭宝宝上不去。我骑行未减速，过。前面有...



沿沂河骑行。

看到一只野鸭妈妈带着一只野鸭宝宝，在上台阶。

台阶有点高，野鸭宝宝上不去。

我骑行未减速，过。

前面有辆帝豪紧急调头，一看就知道他们肯定是看到野鸭了……

我接着停下来，回头看。

副驾驶下来一个女的，30来岁。

她下来抓鸭子，母鸭子扑棱着翅膀跑了，小鸭子跳不上台阶，被捉住了，接着上车，走。

我赶忙伸手拦他们车。

他们减速，但没停。

我说，那鸭子养不活，放了吧。

关上车窗，加速，跑了。

我心里特别难过，那一刻仿佛是个诗人，诗兴大发，想了无数骂他们的话，而且我还记住了他们的车牌号，我完全可以把这个事写到当地论坛上，大家肯定对他们一顿批判，甚至人肉。

越想越生气。

想了很多很悲观的句子，例如突然对这座城市失望了，这座城市的人跟野蛮人有什么区别？你们心里没有一点愧疚感吗？

不用说欧洲，就说野蛮人俄罗斯。

当时我在圣彼得堡，水池边经常有野鸭子带着宝宝去游泳，为了便于鸭宝宝上下岸，旁边的居民特意放了一块木板在那里，成了宝宝们的专用通道，特别有爱。

越想越生气。

这就是一群野蛮人，肯定没读过高中，也没钱，有钱的话不至于买个帝豪，买个帝豪还系着红绳在反光镜上，要多土有多土……

在心里把他们鄙视了一通。

进城时，红绿灯特别长，我在想要不要发个朋友圈？

这期间，我突然想起了一件往事。

大约30年前，我五六岁，我爹去田野里干活，用石头从树上砸下来一只斑鸠，炒着吃了，据说特别好吃，我爹为这个事炫耀了至少有20年。

注意，是用石头砸下来的。

比弹弓还准。

我儿子小时候在农村长大，农村人怎么逗孩子？就是抓鸟，然后在腿上拴根线，挂着玩，一直折磨到死，扔掉，或者放火里烤烤吃了。

没人觉得有啥不妥，压根没人思考过这些。

我这么一想。

我爹我娘与抓鸭子的这俩人又有什么区别呢？

这种觉醒让人非常痛苦，一方面我就是从这样的土壤中成长起来的，一方面我可能是心到了，手未必到。

我真的会尊重野生动物的生命吗？

我也不确定。

一想起瑞士，我脑海里总浮现出那个镜头，奶奶带着孙子去喂水鸟，一伸手，水鸟就落到手上，肩膀上。

爱，就这么一代代地传递。

说实话，今天去国外，的确能感受到中国的前卫，特别是互联网，太便捷了，远远领先于他们。

但是，要说有差距。

我觉得最明显的就是人与动物的和谐共处。

这一点，真的很了不起。

我们国人没有这种意识吗？

有！

特定的阶层！

从菜市场到小区要经过一座小桥，很小很小，但台阶很高，有位大姐拉个小车，上台阶很费劲。

我跑过去，替她拉上去了。

她连忙说，谢谢，谢谢。

我说，不用客气。

进小区，我又帮她刷了门禁，她突然问了一句：你咋没骑那辆红色的摩托车？

我问，你也喜欢摩托车？

她说，年轻的时候，关注过，但是不会骑。

我说，最近很少骑。

呀，我这么高的人气呀？！

她注意过我，我注意过她，我总觉得她像日本人，很有礼貌，包括对小动物，晚上散步时我经常遇到她跟老公一起喂流浪猫，很虔诚，老公也有点像日本人，喜欢穿格子衬衣，戴个眼镜，对，像梁文道，简直是复印版。

她有点像卷发版的山口百惠。

通过他们两口子喂猫。

我做了几项推断。

第一、名门之后。

第二、孩子在外。

第三、家有宠物。

第四、家境殷实。

对于他们俩人，我是高看一眼的，我觉得他们是凌驾于普通人之上的，虽然没有表露出来，甚至很平易近人。

我觉得他们俩对我潜移默化的影响特别深。

我总期望能再次碰到她，她给人的感觉就是如沐春风，她对我的吸引不是性别，而是人性，我越想越觉得她像日本人，包括走路也是如此，例如我刷开了门禁，她就做个请的动作，不是刻意的，面带微笑。

吸引力法则，想见，肯定能见到。

地下停车场出入口，她进，我出，我隔很远就停住了，我也没意识到是她，平时我也如此，都是让别人先进来，我再出去，从来不着急，就跟我爹说的一样，小区里这么多人认识我们，我们要注意自己的形象，哪怕装也要装的很儒雅。

她放下玻璃，打招呼。

有次，宴请市里来的朋友，在饭店巧遇几个球友就拼桌了，虽然是球友但是并不在同一家俱乐部，平时少有交集，一聊，有个球友是个领导，跟我一个小区，他讲述自己为什么选择这套房子，说当时小区规划是很讲究的，分佛头，佛手，他选的那座是右佛手，最初决定选择佛头，但是佛头卖完了。

呀，我也是第一次听到这个说法。

我选房子的时候没考虑风水，我考虑的很简单，听说这座楼上非富即贵，那我就愿意来，我宁愿在富人区里住小房子，也不在普通区里住大房子，邻居素质就不同，整体氛围也不同。

事实上，也的确如此。

我就在他所谓的佛头上，不过他说的卖完了的说法并不对，因为我买的比较晚了，小区都有人陆续入住了我才买的，当时还有很多没卖完，因为那时还没有二胎，大房子不好卖。

现在相反了，小房子不好卖了。

当时我买这套房子是比较吃力的，付的全款，期间也后悔过，因为这个价格我可以在北边小区买个200平的，真的住进来了，的确感受到了温馨、和谐、有爱。

人与人之间的距离很好，感情很好，住户素质普遍比较高，在小区里我真的还没看到一处小广告，这一点是很了不起的。

球友谈到了一些明星住户。

问我认识X洁不？

我说，不认识。

他说，开辆雷克萨斯GS。

我问，是不是老公戴个眼镜，像梁文道？

他说，对，对。

我说，见了面认识，说名字不认识。

他说，她亲哥哥不就是那个XX嘛！（一知名人士）

我说，懂了。

他说，她家一直都很厉害，她爷爷正师退休。

我对她的好感，又加深了。

但是我又不想接近她，因为我觉得短期内我很难进入她的阶层，我说的是行为、习惯、做事风格，无论我多么用心，我身上都有娘胎里、地瓜堆里的痕迹。

在小地方，但凡是有点能耐的人都容易高估自己，总觉得没有自己摆不平的事，觉得自己已经玩到了最顶级的圈子。

其实，很难，很难。

哪怕是一座小县城，也有贵族阶层。

你要这么想，老县长的儿孙，老企业家的儿孙，这些人至少不领先你两代人？你可能会比他们有钱，但是他们身上的那种气质是短期内无法追上的。

家里只要有一个名人，那么这个家族就会跟着沾光。

济南有个著名的服装店，一个胖姐开的，这个胖姐的衣服特别贵，还不算什么大牌，有多贵呢？随便买买几千上万，生意就是好。

若是你从商业模式去研究。

你觉得无法理喻。

她是某明星的亲姐姐！

这些粉丝能虔诚到什么程度呢？去胖姐那里买衣服还要小心翼翼的，要跟胖姐搞好关系，客户真是非富即贵，他们彼此都受用，每次明星回济南，胖姐就喊这些姐妹们聚聚，过来拍个照，这就是巨大的恩惠。

这点，要是跟别人讲，别人觉得理解不了。

我算是对这些比较理解的。

前些日子我跟公司同事小聚，谈到了一点，要降库存，根源是什么？这些书除了我卖不了，假如我当遗产留给我媳妇和娃，就是废纸。

所以，我们要保持低库存，高流转。

晚上，我喜欢围小区散步，我就是希望能遇到山口百惠。

真遇到了。

她在喂猫，我过去了。

我说，光喂猫不喂狗呀？

她说，流浪狗也喂。

我说，过几天我给你拿点狗粮吧。

她说，不用。

我说，我们一直在考察狗粮，很多工厂都给我们邮递了样品，放那里没用，总不能我自己吃吧。

她说，也好。

我问，你一个月买猫粮要花多少钱？

她说，不多，两三百块钱。

我说，真有爱。

她说，没有，没有，只是怕它们饿着。

加了微信。

我说，我也不知道该叫姐还是叫妹。

她说，叫姐就对了。

我说，我83年的。

她说，小娃娃。

在朋友圈，我跟红酒妹互动频繁，这也导致很多人误判了我们的关系，总觉得我们俩有一腿，我们俩的确像有一腿的人，但是的确没发生什么，看着像的未必是。

过了一些日子，山口百惠在微信上问：你怎么认识小X的？（红酒妹）

我说，我情人。

她说，可别乱说，人家结婚了。

我说，开玩笑的。

她说，那是我外甥女。

我问，亲的？

她说，是的。

我说，那不好意思，撞枪口上了。

她说，真是情人也没啥，年轻人的事。

我说，我们俩是知己。

县城就是如此，看着很大，往往又很小，越上层，关系越紧密，有点类似古代的外交婚姻，错综复杂。

我问，姐，您是做什么的？

她说，我也是卖酒的。

我说，不像，你朋友圈从来没发过酒的广告。

她说，我的确是卖酒的，没必要骗你。

我说，那我也要把你发展成情人。

她说，你知道咱俩差多大吗？96年你在干嘛？

我说，初一。

她说，我96年结婚。

我说，那就更神奇了，你想想，在1996年你能想到有天你会跟一个今天还在上初一的小男孩未来成为好朋友吗？

她说，就是很神奇。

过了一些日子，喊我过去吃饭。

她的店门口很小，LOGO也很小，就写着法国红酒，推门进去，很大，很大，中间是一条长长的桌子，有点类似会议室，桌子两边摆满了椅子。

椅子后面是两排酒架。

灯很漂亮。

建筑、装修，都是一种能量场催眠，就如同你进入欧洲教堂，一进去，立刻就有了神圣感，她的酒庄也有如此的能量场，让你觉得这里很专业。

菜都是自己下厨做的。

全是西式简易菜，牛排、沙拉之类的，有点类似法国大餐的做法，一道一道的。

她开了酒。

我问，这酒多少钱？

她说，这就是普通的餐酒，几百块钱。

我说，有点可惜，我喝不出孬好。

她说，没事，喝着玩。

我问，之前你听说过我没？

她说，你猜。

我说，你这个层次的人是不会关注我的，春节时我接见了一位大V，他给我的建议只有一条，就是多赚钱，人有钱以后思想维度会提升几个档次，其实最终受益的也会是读者，因为他们跟着提升了思想维度。

她问，你认识XX饭店的老板不？

我说，MINI COUPE，认识。

她说，那是我闺蜜。

我说，懂了，她是比较了解我的，每次给我发信息开头都是：宝宝在吗？

她说，那是逗你玩吧。

我说，可能。

她问，你平时喝什么酒？

我说，主观上我不喝酒，若是应酬主要是白酒，啤酒我喝了容易醉，也就是两瓶的量，红酒很难遇到好喝的，我咨询过业内人士，他说国内酒从源头就出了问题，例如啤酒不是用的小麦发酵而是用的玉米，红酒多勾兑，此人本身是做酒的，说话应该有一定的可信度，不过，今年我遇到过一款好酒，是石油系统的，他们自己的葡萄基地，自己酿的，口感非常好，很小众，网上都买不到，是石油系统的朋友送我的，只有两箱，喝光了。

她问，有没有考虑过做红酒？

我说，有过这个念头，你知道刘胜不？就是在法国的那个，据说是本地第一名人，他兼职做着玩，一年做一个亿，就是法国红酒。

她说，认识。

我说，他跟我说过，让我有兴趣可以做做他的酒，理由就是他的酒有故事，什么故事呢？明星都喝他的酒，而且他做的很简单，就是把法国畅销的酒运到国内，不需要解释，他就一句话，比我价格低的，肯定是假酒，就这么简单。

她说，酒水这个市场最容易积累回头客。

我问，你遇到最大的单，是多大？

她说，320万，就是昨天。

她翻出交易记录给我看，是一位大姐来走的，346瓶酒，平均每瓶酒9000多块钱，这些酒是需要从法国往这边发，她没有库存。

我问，这人买了干嘛的？送礼的？

她说，就是自己喝的。

我问，能喝一年不？

她说，顶多三个月。

说心里话，对于土豪一掷千金我是有心理准备的，例如王思聪一晚上消费100多万，咱没有太大的感觉，主要是离咱太远，没有冲击，但是当我看到交易记录时，还是觉得被震到了，也就是说，有人光喝酒，一个月要花100多万？就在我们身边？

这刷新了我的认知。

我由此推算她别的方面开支，例如招待费、旅游费……

一年怎么不上千万？

本地有如此的土豪？

我表示怀疑。

我说，我要是问一些很LOW的问题，你会不会烦？

她说，不会的。

我问，你在本地吃过最贵的一顿饭多少钱？不算酒水。

她说，五千吧。

我问，是几个人？

她说，七八个人。

我说，我在本地吃过最贵的也就是千多块钱，还是因为给我儿子过生日。

她说，在私人会所里，五六千只能算是中档。

我问，这些人找你买酒，讲价吗？

她说，不讲，我把成本都罗列的很明确，这个酒法国采购多少钱，清关多少钱，我要拿多少利润，都是透明的，刚才你提到刘胜的那句话，也是我经常说的，低于这个价格的酒一定是假的，因为有成本管着。

我问，你收几个点的利润？

她说，做酒水生意一定要靠积累，我只赚10个点，大家都能坦然接受。

我问，有没有人问你的酒为什么扫码扫不出价格？（我扫了一个，发现没有价格）

她说，想有扫码结果很简单，交点钱就可以，让显示多少钱就是多少钱，但是有意义吗？我跟客户都表达的很清楚，你要包装？对不起，没有，因为那是国内生产的；你要扫码？对不起，没有，那都是幕后操作的，我卖的就是酒水。

我问，酒水可以退吗？

她说，随时我可以原价回收。

我问，是朋友才买你的酒，还是买了酒可以做朋友？

她说，双向。

我问，是不是一旦信任了，就相信你的推荐？

她说，这才是问题的关键，他们告诉你需要什么酒，什么价位，什么用途，我给予推荐，他们决定。

我问，我要是做红酒的话，是不是可以从你那里拿货？

她说，我不建议，红酒这玩意有个特点，多一层流通环节至少要加10%的成本，所以一定要缩短法国到这里的环节，就是法国、上海、这里，上海也是咱自己的公司，其实等于只多了一个上海到这里的物流成本，很低，若是我给你呢？一瓶100元的酒可能就会给你110元，你何必多花这10元呢？！

我说，刘胜跟我讲，若是依我现在的资源做红酒，一年几百万利润是没有问题的，因为酒不同于书，不同于画，人人都需要不说，还有就是读者群体里可能会有一些大老板，他们会要高端酒，还有就是会采购福利酒。

她说，是的，但是这东西前几年是很难做起来的，需要沉淀，还有就是需要坚持资源，绝对不能有任何黑历史，不能做DIY品牌，不做假酒，不做分装酒。

我说，懂。

说实话，我以为她只是在事业单位上班呢，外表很柔弱的女人，为什么有如此理性的一面？

很有收获，其实最大的收获，还是信心。

原来，生意经又都是相通的。

最根源的是，她解决了两大难题：

第一、货源。

第二、信任。

当然这一切都需要有个基础，就是她是有光环的，这就如同给我供货的妹子，那天我跟她闲聊，她总跟我谈未来，谈潜力，我就调侃了一句：实事求是地讲，我把这些画平本退给你，你能卖掉吗？

她摇了摇头。

东西是好东西，但是找到买家这可是可遇不可求。

做红酒的太多了，光我认识的就有十多家，真是八仙过海，各显神通，有做假酒的，有做国产品牌酒的，例如张裕、长城，有做进口低端酒的，例如零售才30元/瓶，也是法国原装过来的……

杀猪捅腚，各有刀法。

谁的套路都不容易复制，因为还要问一句：我是谁？

我们俩一瓶酒。

微醺。

我问，第一次接触，有没有陌生感？

她说，仿佛是久别的故人。

我们俩应该对彼此都很了解，但是谁都没往这方面谈，我也没谈她，她也没谈我，她说了她的闺蜜我就知道她对我已经了若指掌了，注定了是知己。

送了我箱酒。

回程路上，我一直在想，那个一甩手买320万红酒的女人到底是干什么的？

这么非理性的消费，只有一种可能。

就是钱，来的，太容易了。

非常规思维可以理解的。

例如，四五年前，我写过一个男人，慈善达人，还被鲁豫采访过，他就是这种消费方式，高峰时一天100万，他的一双鞋子都要12万……

为什么如此的嚣张？

因为，他是做民间借贷的，主动上门存钱的人太多了，他给人的感觉是实力太雄厚了，一身行头近百万。

等他宣布破产时呢？！

大家傻了眼，跑到他家里，既不允许他报警，还要好好伺候着他，给他做饭吃，劝他消消气，他呢，动不动就说要跳楼，大家吓的要了命，排班看着他。

为什么这么怕？

因为，他若是进去了或者跳楼了，那钱就打了水漂。

若是他活着呢？

也许还有可能呢？大家怎么也不相信一天能花100万？你就是赌博也花不了这么多呀？

可是，他就是花了。

大家总是心存侥幸，希望他只是把钱转移了，而不是挥霍了，期待奇迹的出现。

很遗憾，最终奇迹也没出现。

当时，很多朋友入坑了，唯一的存活者是一位大姐，这位大姐自称嗅觉灵敏，她说自己闻到味了，什么味？鞋味，你想想，一个真正的创业者会花12万去买双鞋子吗？只能说明一点，拿钱不当钱了，超出了理性消费的范畴，否则再有钱也不会这么消费的。

所以，她提前提现走了。

不过呢，她后来也成了被攻击的对象，因为大家都是受害者，凭什么你跑了？你把自己要回来的钱分给大家……

若是那个消费320万的大姐是做民间借贷的，我一点都不惊讶，因为这才像他们的消费风格。

我混过三个俱乐部，帕拉丁、陆巡、路虎。

这三个俱乐部里，稳定性最高的就是陆巡，缺点就是车主年龄偏大，40岁往上，是一群比较低调的人，这辆车可能就是忠诚的伙伴，一开就是七八年。

帕拉丁车主为什么不稳定？

因为它不属于终极车型，20万多点，大家都还在想着换车，玩上几年帕拉丁就换圈子了，要么换牧马人了，要么换霸道了。

路虎理论上也是终极车型，为什么车主圈子稳定性一般呢？

因为，前几年，太多太多都是搞民间金融的了。

我最近一直在思考一个问题，贾跃亭人品到底有没有问题？例如诚信问题，我觉得在做乐视前，哪怕是做乐视中，他都应该是一个有一定人格魅力的人，否则不会取得如此的成就。

但是为什么突然间成了老赖呢？

你看，每天都有人在乐视大楼门前讨债……

人，什么时候会成为老赖？

我们会不会成为这样的人？

小律师那天跟我讲，无论是谁，一旦陷入了债务困局，没有例外，都会选择成为老赖，不赖又能如何呢？你有心还，那你还呀？！

所以，在未来的日子，我也可能会成为老赖。

躲在角落里。

整个网上都在喊着，懂懂还钱。

我想出来，可是我没钱！

夫妻之间会不会如此？

你别看现在很恩爱，真到了离婚的地步，彼此也会成为老赖，而且会用出最恶毒的老赖模式，哪句话难听说哪句。

小律师昨天接了个单，原配起诉小三，索要财产的。

小律师跟我讲，这个案子还是蛮有挑战性的，原配找小三声讨的很多，真的告上法庭的很少，而且也未必能解决实质性问题，我跟她讲，上次也有个类似的案子，法庭上没解决，后来原配用武力解决的，很有效。

我说，你这是教唆。

她说，干律师久了，对人性都有了全新的认识，离婚案子里最容易服软的一方是女方的家长，因为都在思考一个离婚后的贬值问题，最能接受男人出轨的也是女方家长，最终反过来劝自己的闺女，你说有意思不？

我说，很正常，父母是怎么想的？虽然婚姻不幸福，但至少是个完整的家，还有孩子呢？若是离婚了呢？你就是个二婚的女人，还不知道能遇到什么男人，真的要找个跟爸爸同龄的老头吗？！爸爸心疼，权衡再三，还是觉得凑合着比较合适。

我跟小律师说起了刚认识的山口百惠，小律师说认识。

我说，你知道我最佩服她的一点是什么吗？

就是，所有客户都是她亲自谈的，谈完以后助理跟进，这样的好处就是她永远掌握核心客户，而且不断地优化，最终留下的都是高端的大客户。

这些日子，山口百惠在我心目中越来越高大了。

女人事业有魅力，比自身有魅力，还有魅力！

………文章完………

特别说明：

1、文章非纪实体，我不一定是我，他不一定是他，切莫对号入座。

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