1年就重印22次话术技巧，谁都该学习一把。【妮舞0008】

这么说，能有效促成对方说yes。...



这是本号改版以后的第0008篇原创文章。

2018年目标看完100本书，这是第44本，《所谓情商高，就是会说话》。向妮舞的订阅用户汇报如下——

【出版社】北京联合出版公司

【版次】2016年9月第1版

【印刷】2017年9月第22次印刷

【字数】14万

【作者】（日）佐佐木圭一

毕业于日本上智大学研究生院，曾任职日本知名广告公司博报堂。日本顶级沟通专家、广告鬼才、文案写作大师，先后获奖51项，首位获得美国广告大奖“金铅笔奖”的日本人。曾在东京大学、丰田汽车等单位做过300场以说话为主题的演讲。

【推荐值】70分（满分100分）

出版1年，重新22次，说明确实卖的不错。

字数其实没有14万字，内容很浅显，读起来很轻松，静下心2小时可以读完。

会有收获，可操作性非常强。书价32元，性价比很高。

我给的推荐值不算高，是因为这篇文章摘了4个要点，如果能学以致用，提高自己的话术，那已经蛮有收获的了哈。如果您买书了看，边际收益可能会下降不少。（当然了，一般情况下，读完原书会比看解读版的印象更深刻。）

据说，一个人一天平均会求人22次，如果掌握了不错的话术，可能会把一次被拒的“no”变成对方接受的“yes”。那么10年下来，会把1000次的被拒变为被接受，相信可以改变一点点人生轨迹的。以这个角度来看，不分读者是谁，尝试学习一下该话术，都会有收获的。

我个人觉得，“说服力”是通用技巧。本书提及的话术，在“说服力”里，可以占据5%的比例。书中主体内容有2块。1是如何把对方的态度从“no”变成“yes”，2是创造警句。2的通用性不强，只适用于文案人员、写作类IP，所以本文不展开（对于文案写作，这两天会分享下刚读完的《爆款文案》，敬请留意）。

以下技巧，是关于如何把对方的态度从“no”变成“yes”。记住一个基本点：不要脱口而出，要刻意练习；不要以你自己的角度说事，最好是从对方的角度去说事。

1.投其所好，或者营造对方想要。这是最基本的，也是最常用的。

场景：飞机餐上有两个选择，牛肉和鱼。牛肉的份数少，鱼的份数多，空姐如何引导乘客选择鱼？

×：“对不起，只剩鱼了。”

√：“现在提供以优质香草、富含矿物质的天然岩盐和粗制黑胡椒嫩煎而成的鱼，以及普通牛肉”。

2.避其所恶，或者强化某行为的负面效果。

场景：饭店里孩子到处跑，服务员如何劝家长管好孩子？

×：“为了避免打扰别的顾客，请管好自己的孩子。”

√：“刚出锅的菜和汤都很烫，如果孩子撞到盘子，会给孩子造成严重的烫伤，要是烫到眼睛，就更危险了。请让孩子回到座位。”

3.提供选择的自由。

场景：追妹子，想请女神吃饭。

×：“这个周六有空么？一起吃个饭好不好？”

√：“**新开了一家泰国餐馆，**的粤菜同事都说很经典，你想去哪家体验一下？”

4.认可对方。给对方一个高一点的认可，对方会据此作出对应的行为。

场景：你和孩子一起过马路，你想拉着他的手，他想独立试着过。

×：“太危险了，拉着我的手。”

√：“我一个人过马路有点害怕，能不能拉着我一起过马路？”

书里还给了“非你不可”、“团队化”、“感谢”等技巧，以及更多的一些具体场景。本文不展开了。就上述4个技巧看，是否很容易理解，也很容易尝试实践？

当然了，用了这些技巧、话术，也不是一定手到擒来，你一说对方就yes的。但是，可以提高对方说yes的可能的，对不对？

如果觉得可能有用，那就多演练呗。

不仅知道，还能做到，方为王道。

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