【视频】珀薇钟林升：我们始终以日化行业潮牌领军的标准要求自己
珀薇就是潮牌...
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采访记者 | 黄翠芬拍摄&剪辑 | 李永卓
钟林升：这是我们有喜公司第九年参加美博会，我们这次参加的品牌主要是姿维雅和珀薇，我们终端的两个品牌。
美妆头条：这次有没有带来什么新品？
钟林升：有的，姿维雅品牌我们这次带来了轻药妆的一些新品，珀薇我们主要带来的是面膜升级新品和护肤套盒新品，总共是有十个明星单品。
美妆头条：珀薇品牌是如何定位的，针对的消费群体主要有哪些？
钟林升：珀薇品牌定位是潮牌，自2015年以来，珀薇在面膜品类中的排名一直保持在前三。2016年开始珀薇品牌的定位是“珀薇就是超膜”，这是我们品牌的2.0时代。如今我们进入3.0时代，珀薇的全新定位是“珀薇就是潮牌”。
从我们整个展馆的形象也可以看出，我们的目标消费群体是以年轻人为主。我们始终以日化行业潮牌领军的标准去要求自己。
美妆头条：当前化妆品市场竞争如此激烈，珀薇如何突出自己的品牌优势？
钟林升：我认为竞争是无处不在的，每一年珀薇都面临着不同的竞争。从面膜品类来说，整个化妆品行业从2014、2015年的价格竞争，到2016、2017年品牌的竞争，我们也面临着很大的压力。但是在终端门店，我们有自己的特色和定位。
从消费人群的角度来看，现在随着消费群体的年轻化，消费人群从70后、80后，到现在90后甚至00后，消费者的特点发生了一个很大的改变。珀薇从创立开始我们就将目标消费群体指向年轻人，现在终端门店的产品很多，但是真正有差异化的产品是比较少的，这就是我们扮演的最重要的角色。我们在终端扮演的就是一个有差异化、有个性的潮牌这样一个角色。
不管市场是怎样的一个竞争，在终端很多门店和代理商对珀薇的认知就是：珀薇就是一个潮牌，珀薇就是这样一个独一无二的角色！
美妆头条：您怎样看点当前的面膜市场？
钟林升：现在整个面膜市场竞争很激烈，但是从整体数据来看，面膜市场的份额还是在不断上升。我们现在多了许多不同的渠道、不同的平台，整体的份额全部都是在不断上升。我们要想办法将线上的和线下一些东西做结合。既然份额是在不断增长的，那么这个市场还是有很大的机会点的。美妆头条：品牌接下来有什么计划？
钟林升：我们在上半年做了一个“414潮牌节”，接下来七、八月份有一个旅游会议，九、十月份会根据我们的节点去做活动。
今年的“414潮牌节”中我们整体还是偏向年轻化，包括在传播的策略上，更加注重如何在终端帮助门店把管理，把我们的营销真正地落地，比如今年“414”我们推出的朋友圈广告，DSB 数据平台的推送，以及 LBS 精准定位广告的推送。这些都是我们今年尝试的一些新的东西。接下来的下半年中，我们会更多地考虑科技和线下活动的结合，在这方面多做些尝试和努力。
美妆头条：珀薇品牌一直以来比较侧重线下的推广，接下来如何去发展线上渠道？
钟林升：前期的发展中，我们把精力集中在线下，因为线下有我们微商和电商体验不到的东西，现在包括京东和阿里都在投资线下市场，说明线下的实体店在未来有很大的发展空间。线下实体店有着我们在电商或者微商做不到的现场体验感，未来的发展中我们更多会把线下作为体验，与线上的渠道相结合发展，会共同向两个方向同步进行，将两个渠道进行一些平衡。
美妆头条：这次参加美博会希望达到怎样一个效果？
钟林升：目前上海美博会已经成为日化行业标志性的展会，我们来参加也已经有几年时间了。
第一，就是做一个品牌的展示，我们希望通过这样一个大型的展会向终端门店和我们的合作伙伴传递珀薇品牌的定位，通过产品、展馆设计以及我们提出的理念，让更多的人能够知道我们珀薇的定位。
第二，我们的代理商朋友每年也都会来到上海美博会这个展馆，我们也希望借上海美博会这个契机，让我们的代理商朋友过来沟通，让他们更清楚地知道公司接下来的方向在哪里。
第三，参加展会有很多不同的品牌，每个品牌都有不同的调性，在这里有很多值得交流学习的东西，我们希望通过展会能去跟我们同行业的朋友进行交流，通过交流不断提升自己。
美妆头条：这次参展您有哪些收获？
钟林升：这次参展我们最大的收获就是门店、消费者通过展馆设计对我们的品牌定位的一个重新认知。很多参展的人特别是年轻女孩，即使她们并不认识珀薇品牌、没有用过我们的产品，路过展馆看到我们潮流的设计，都会进来拍照、发朋友圈。从这个举动我们可以看出，我们的定位是比较符合年轻群体的，消费者对我们的产品和展馆设计有一个很高的认可。
另外我们的合作伙伴对珀薇的展馆设计以及品牌定位的认识也更加清晰了，这是这次参展带给我们最大的益处。
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