不谈关系，只谈生意

关系生意有一定的道理与优势，但依靠关系做的生意总会有巨大的逻辑风险，运用关系做生意的时候，一定要考虑清楚，如何建立有效的机制来避免人财两空的局面，如果做不到，还是奉劝，只谈生意，不谈关系；凡是关系，不做生意。...

不谈关系，只谈生意

文︱孔德霄

（此文约1322字，需要约2分钟时间阅读）

生意场也许是现代社会最大的一个场，商业时代什么都能和生意联系在一起，任何事物的关联都能和做生意联系在一起，仿佛在商业社会中，只有生意的模式才是普世永存的方法。

做生意的方式有很多种，有一种“喜闻乐见”的方式就是借助自己的人脉圈做生意，尤其是在关系网复杂的三四线城市，基本上都是靠关系做生意，人脉资源成为生意场上最大、最有力的交易资源，仅仅是有很多的名贵关系，在三四线城市，你就可以做“对接，拉关系”的生意，仅仅靠这个就能发家致富。

在商业发展上看，的确存在熟人生意比陌生人生意更容易操作的道理，原来的“商会”与“老乡会”，就是建立了一套熟人机制，为做生意建立了一套人脉网络，在这种人脉网络中，人与人之间的信用度与了解成本都会被群体所“背书”，对方违反契约的成本也会因“熟人”或“关系”而大大增加。在一开始做生意之中，就被带上了“关系”这个紧箍咒，只要你想在关系圈中再做持续性的生意，那就需要你“老老实实”遵守“游戏规则”，否则关系网就是“惩罚网”。

这是依靠关系做生意的存在逻辑道理，只要长期存在，就一定有存在的道理。与此同时，依靠关系做生意的弊端也是赤裸裸的存在。

关系是把双刃剑，依靠好了是强大的资源，依靠不好就成为自己的绊脚石。如果依靠关系走后门，依靠关系冒政治与法律风险，生意会瞬间做大，那风险也会瞬间变大，一旦出了问题，那就是灭顶之灾。

正常的关系生意，面临的风险就是利润的稀释，不管是中间关系人的“扒皮”，还是对方的不讲道理，只讲关系的无奈。最可怕的就是关系生意无法直接翻脸，造成为了关系牺牲了生意，关系也没有更加贴近，得不偿失，一损皆损。

所以很多人宁愿在一二线城市做陌生人的生意，维持一种简单的契约关系，也不愿意回到三四线城市，做着关系网的生意，到处忍气吞声，关系坏了，也没挣钱。从大都市回来的人们，都再也无法适应小城市的人脉关系，无法理解那些因关系发家，又因关系败家的人。

更有一些人，掌握了强大的人脉圈资源，并且可以快速的与自己的生意连接，做着各种各样挣钱的生意，只要人脉有的地方，就有他的生意，人脉通过他的手可以迅速变现，可谓掌握了“关系生意”的“核心技能”。

但也是这样的“关系生意”，一旦遭遇商业风险，崩塌的不仅仅是生意本省，还有原本可以“友好玩耍”的生意，因为彼此都是“生意共同体”，关系本身从中一定会获利，并且认为这是一种“必须”，你依靠关系取得生意，在生意中赚取利润，而关系本身从你的生意中返利，两者的逻辑是不同的，一种是商业本质，取得利益，一种是关系获利。关系本身认为只要有关系合作，就应该有利益，而商业却没有那么“笃定”。如果生意开始赔钱了，生意做不了了，关系也会迎来创伤，利益面前，将已经习惯的利益输送切断，关系方就会认为这是背叛，结果可想而知。

所以深度依靠关系的生意，最终也许就是人财两空，钱没了，关系也伤了，这样的生意是不是赔本生意？