EClife意思生活获德迅近千万天使轮融资,资本看好什么样的生活方式新媒体? 浑水独家

 

0推广,半年内抖音粉丝破百万...

采访、撰文 | 王诗博
内容总策划 | 郭楠
版式设计 | 一番
2018年初,EClife意思生活完成近千万天使轮融资,投资方为德迅投资。据EClife的联合创始人Cherry介绍,目前已启动A轮融资。

EClife,你可以将其读成“意思生活”,这其实是两位创始人英文名字Emma和Cherry首字母的结合。

意思生活在全网已有超过5亿次的播放量,单条视频最高播放量超3600万次,全网粉丝已突破1000万…这是意思生活从2017年8月上线第一期短视频到现在得到成绩。

在意思生活成立之前,Emma和Cherry已经运营了两年的女性社群,并针对她们不同的兴趣爱好和痛点,做了不同的线下活动。

“向用户传播一种高审美高品质的生活方式,从而提升他们的居家生活观,实现高品质的意思生活,这是我们的目标。”Cherry说,这是EClife的目标。

谈到意思生活的创立,Cherry告诉浑水,竟然是因为几个同学的爽约…


01、“同学爽约,那聊一下梦想吧…”
Emma&Cherry


Emma和Cherry是香港科技大学的同学。在读期间,两人都获得了去加州大学洛杉矶分校做交换生的机会。
▲左:Cherry;右:Emma


Emma本名吴玉明,香港科技大学MBA出身,加州大学洛杉矶分校留学生,在创业之前,她做到了汇丰银行最年轻的Assistant Vice President之一,负责整个亚太区网银板块的运营管理,积累了团队运营管理经验。

此外,她还有一个身份——芳疗师,创立过线下自有护肤品品牌。

Cherry本名赵蕾,她和Emma是同学,也同样是香港科技大学MBA出身,加州大学洛杉矶分校留学生,此外,在创业前她在思科CISCO、英特尔INTEL拥有资深供应链管理经验。

在创立意思生活以前,她还曾创立过婚礼策划公司,拥有花艺师资格认证。

谈到意思生活的创立,Cherry说,竟然是因为几个同学的爽约…

在美国读书的时候,有一天晚上Emma和Cherry约了一帮同学去酒吧玩,但最后被爽约。百无聊赖的情况下,她们聊起了人生和理想。

没想到的是,两个人有一个共同的梦想——做一个生活方式类的项目。

于是她们决定,不妨把一个遥不可及的梦想,变成可以落地的创业项目。在做了一系列市场调查后,她们开始创业。

2014年初,在做意思生活之前,Emma和Cherry创建了几个社群,并做了些手作、居家以及生活方式相关的线下活动。

但她们发现,线下社群其实会受到时间、地域等因素的限制,于是两个人尝试做了第一条短视频并发到了她们的社群中,获得了不错的反响。

“既然我们手中有优质的内容,还有粉丝,为什么不把这些内容以短视频的形式呈现并传播呢?”于是两年后,2017年8月,EClife意思生活正式上线运营。

意思生活从消费者痛点出发,致力于为那些向往美好生活、对生活品质有追求却又不知如何实现的年轻消费群体带来实用的创意和灵感。

通过家居改造、装饰手作、好物推荐等内容向用户传播一种高审美高品质的生活方式,从而提升他们的居家生活观,实现高品质的意思生活。

Cherry回忆,当时貌似很少有一个可以让女性基于自己的兴趣点,坐在一起享受一个美好的下午时光的社群。当有这样的社群邀请后,很多有想法的、对生活品质有追求的女性都聚集了过来。

Emma和Cherry针对女性不同的兴趣爱好共创建了20个多个社群,积累了近3万名活跃群成员,并举办了多场线下活动。

▲Emma&Cherry
Q1:为什么取名为EClife意思生活?

Cherry:我们两个人围绕居家生活在做新媒体,就很自然的想到了“有意思”这个名字。我们产出的都是很有创意、有趣的短片,所以名字和我们本身做的事情是相关的。

Q2:围绕生活方式领域,展开了哪些栏目内容?

Cherry:其实生活领域是一个很大的类别,目前我们上线了三个栏目,分别是手作类的装饰美物《EC手作》,出租屋改造栏目《拜托了!C姐家居改造》,还有种草类的节目《达人种草》,完全聚焦在居家生活领域。

我们总结出了一条类似于“马斯洛原理”的概念:

在最底层,大家对“家”的理解,应该是干净整洁的居家环境,我们将其定义为“家要好好住”,这个状态大家更想知道的是清洁、收纳相关的信息;

当你的家已经干净整洁,你可能希望家里有个人的味道、或者美得让你觉得很有氛围的居住环境,我们称之为“家要美美住”,这个情况我们会分享如何布置自己的家、让自己的家变得有质感;

以上两点都满足后,我们会分享一些,比如你有一个很漂亮的家,你会不会尝试给你的家人做一顿美味的饭菜、邀请朋友来家里享受一个很有质量的下午茶…我们称之为“家要用心住”。

所以我们所有的内容都是围绕这三个层次展开的。

在创业前,Emma和Cherry都在相关领域做过学习和尝试。也正是因为这些学习和尝试,才给到了她们做后面创业项目的积淀。


02、德迅为什么看好意思生活?
“投资更像找对象


2018年初,EClife意思生活完成近千万天使轮融资,投资方为德迅投资。据Cherry介绍,目前已启动A轮融资。

德迅投资由腾讯控股的联合创始人曾李青于2007年创立。作为一家天使投资公司,主要集中于互联网、无线、互动娱乐等高科技领域。德迅投资的团队来自于腾讯等公司的高层,具有IT、通讯、金融等技术背景及丰富的管理、风险投资运作经验。

德迅此前从未投资过新媒体,EClife意思生活是德迅投资的唯一一家新媒体公司。
 
▲德迅创始人与Cherry和Emma
Cherry认为,投资更像找对象。

“当我们和投资人聊起居家生活领域的时候,他们是非常认可的。因为他们认为从特定场景切入的优质内容是非常好抓住女性心理的点。我们第一次接触的时候就聊得非常好”。

Cherry觉得德迅看中的,还是她们两人的阅历,以及对生活方式的热爱。

“我和Emma并不是90后刚毕业没几年就出来创业的年轻人,我们之前在各自的领域都有不错的成绩”。

Cherry之前在世界500强之一的英特尔和思科从事供应链的工作近10年。Emma也一直在汇丰银行做到最年轻的AVP之一,拥有很强的管理经验。

两人的背景也使得她们在做创业项目时,可以更成熟的思考问题,应对困难的时候也更有经验。

“我们两人MBA的背景,还有工作背景,都是投资人非常认可的,是在创业过程中可以给我们帮助的经历”。

2016年和2017年,短视频爆发,短视频新媒体争相出现,但大多都是围绕美食、美妆、母婴等比较集中的领域,居家生活这个领域基本是片蓝海。

Cherry和Emma认为,基于之前做线下社群积累了相当多的经验、人脉、资源…都能让她们很好的切入并快速适应这片蓝海。这也是投资人比较认可的方面。

Q3:拿到融资后的方向是什么?天使轮融资将用在哪些方面?

Cherry:第一、把内容做好;第二、组建团队。

对于做内容的PGC来讲,优质内容是我们获取粉丝的基础。所以我们也想将我们的团队扩大,把内容打磨得更好。

Q4:意思生活目前主要的收入来源和运作模式是什么?如何实现流量变现?

Cherry:现阶段的首要目标,是把自己的短视频内容做好,成为居家生活细分领域的头部,至于接下来我们以什么样的形式将意思生活作为一个载体落地,这个阶段还没有一个唯一的、定性的目标。

如何变现其实是一件顺其自然的事,目前我们并不想过于急躁地做变现。


03、0推广,半年内抖音粉丝破百万
“不‘放过’任何一个平台


目前各个平台中,意思生活在抖音上拥有最多的粉丝,143万。
▲EClife的抖音主页


Cherry告诉浑水,当初入驻抖音也是一个奇妙的缘分。

“我们一开始主要在微信和微博投放内容,那时候抖音还是一个默默无闻的平台,很少有人知道抖音是什么”。

有一天,抖音的运营人员在微博看到了意思生活的短视频,就主动邀请她们将内容投放到抖音上面。

抖音的视频通常以15秒为主,这对当时的意思生活有一定难度,因为她们的短视频时长,是抖音视频时长的12倍甚至更久…

秉着不放过任何一个平台的心态,她们将一些短视频剪成了15秒符合抖音短视频的时长。

在抖音上推送了几条视频后,她们发现抖音的粉丝非常活跃,互动性很强,而且能够有效地将这些粉丝转化到微博微信等更集中更重要的平台。

于是意思生活决定将抖音作为一个重要的平台去运营,Cherry说,其实也相当于意思生活和抖音共同成长,意思生活也是抖音上第一批粉丝过百万的账号之一。

生活方式类的短视频在国外非常受欢迎,所以意思生活还入驻了YouTube和Instagram,“我们真的不会‘放过’每一个平台,哈哈哈”。

意思生活的核心用户,是年龄在20到35之间,居住在一二线城市,渴望拥有品质生活的女性。这和做意思生活以前,Emma和Cherry一起做女性社群的目标用户一致。


05、生活方式类内容如何追热点?
“拜托了!C姐!


前不久,意思生活上线了全新栏目《拜托了C姐》。这档租房改造节目满足了90后群体的一大痛点——租房。

Cherry告诉浑水,做这档栏目的初衷,跟现在这个时代有关联。对很多刚步入职场的年轻人来说,买房是一件略显困难的事,租房就成为了大部分年轻人的首选。

但很多出租屋的条件并不是很好,她们想通过这样一档栏目反映新一代人对于租房生活方式的态度和理解。

Q5:首次做出租屋改造有遇到哪些困难吗? 

Cherry:其实对一个房子做改造是一个很大的工程,涉及到各个方面。我们的团队付出了很多,从选题策划到实践到最后改造完毕用了1个月的时间。

但当这个房子从一个可能长满了霉点的出租屋,变成一个非常漂亮且有质感的房间,充满了家的味道之后,我能感受到每位工作人员的激动感和成就感,我觉得就是这种痛并快乐着的感觉在激励着我们前进。

▲出租屋改造——《拜托了!C姐!》
Q6:您觉得创作出优质的短视频内容需要具备哪些因素?

Cherry:第一点,一定要对你自己制作的这个内容领域是非常熟悉的,如果不熟悉的话,每个领域都有很多竞争者,怎么让自己从竞争者中脱颖而出,很多时候都取决于你对自己的内容能否挖掘出更深层次的东西。

第二点是你要对你的目标受众非常清楚,你的粉丝是谁,有没有一个很清晰的粉丝画像,他们想看什么?他们生活中需要什么?

第三,要有一个优秀的制作团队,能够把你的优质内容,以更优质的方式呈现出来。

最后就是要有一个好的运营团队,能够帮我们把这些优质内容向更广泛的人群传播。

Q7:生活方式类的短视频如何追热点?

Cherry:我们追了很多热点,而且得到了不错的播放量。

比如目前我们数据最好的一条是去年“双十一”的一条视频,因为“双十一”期间大家都会买很多快递,所以家里有很多快递盒,于是我们将其做成一个可以上墙的六角收纳盒。目前这条片子在全网播放量已突破2300万次。

▲手作快递盒
最近世界杯也是热点,我们将一个普通地毯做成了足球场的形状,然后把蚊帐做成了球门。

▲足球场地毯
我们从来都不担心灵感枯竭,因为这就是我们特别引以为傲的能力。

只要有相关主题,就会围绕这个主题做和家居生活或创意装饰品有关的内容输出。


06、粉丝变成员工
“创业公司的员工,价值观和工作能力,哪个更重要?


从去年8月到现在,意思生活从2人的创始团队逐渐扩大到30人。运营平台也从一开始的几个主要平台到现在全网近100个平台。短视频内容上,也从之前1-2周更新一次,到现在一周更新4-5次,Cherry说,感谢团队的扩大让内容得以更好的打磨。

Q8:会担心灵感枯竭吗?如何让选题找到独特的角度?

Cherry:其实一开始我们有这样的担心,像DIY栏目是我们最早做的栏目,从一周一更到现在的一周两更,已经产出了上百集内容,100多个idea都是亲手研发的。

我们逐渐总结出了一套自己的方法:

我们的团队成员本身对这个领域是疯狂热爱的。我们认为只有疯狂热爱内容的人才能做出好内容,所以做内容的人本身对这个领域就有相当多的了解。

每一到两周,编导和内容制作人就会进行头脑风暴,比如这个季节适合做什么样的内容,最近有没有热点,粉丝有没有给出一些积极的反馈,他们想看什么。

基于各种不同的因素,我们做分析。大家可能会有不同的idea,然后从几十个不同的idea中挑出几个选题。

Q9:你刚才有提到会招疯狂热爱生活方式的人。你觉得创业团队招人是价值观重要还是能力更重要?

Cherry:我觉得这是一个很难回答的问题,因为我肯定会回答两个都重要。

但是我觉得可能能力其实是根据岗位不同决定的,而价值观是必须一致的。

因为创业公司的成员都必须要有一条心,我们要一起把这家公司从0做到1,再向着1到100去努力,如果没有统一的价值观,是很难长久待在这家公司的,同时他也不会有激情去做这样一份工作。

而且创业公司非常忙,这种激情,才能让大家特别有干劲。

有些能力是能培养的,有些能力是不能培养的,创业公司招人并不会像大公司那么容易,这是比较普遍的现象,但我觉得意思生活有一个优势——因为我们做的内容非常有趣,也非常有创意,是在互联网能够传播开来的,所以会吸引很多人加入。

我们经常收到粉丝想要加入意思生活的私信,所以内容本身就是一块磁石,能吸引你的粉丝,吸引流量,甚至吸引你的员工…

前不久,意思生活刚招到了一位粉丝,打动Cherry的原因,是她能够头头是道的说出意思生活每一条视频的好坏,以及和其他她有关注的账号的区别。

 

“我可以看出来她真的很爱意思生活,那我们也很欢迎这样的人加入意思生活团队”。
— END —
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