保险又要涨价?别被这些朋友圈忽悠了!
还剩三天,朋友圈的“大忽悠”终于憋不住了!...
一个月前,小司就对银保监会的19号文做了详细解剖:
《当心,你买的保险可能要被整改了!》
当时,小司就强调了两个观点:
自从5月4日发文后,一股自查整改飓风在人身险公司中呼啸而过。1、产品大面积停售,不可能;
2、“保证续保”的医疗险,不存在;
当时定下的6.30最后期限,只剩3天。
一些保险代理人按捺不住,堂而皇之的用“产品停售”作为借口。
在朋友圈转发各类误导信息,劝诱消费者赶紧购买保险。小司看到这种言论,简直是哭笑不得。
一是他们对这次的文理解偏差太大,二是感觉他们为了卖产品,无所不用其极。
但是,19号文很明显,关注的重点就是医疗险。
主要是为了防止保险公司将短险做成长险,对费率调整并不多。
代理人把这个问题夸大其词,因为消费者对价格的敏感度很高,特别容易受误导。
那这些代理人究竟是怎么忽悠的呢?
除了之前图中,代理人推销自家的养老险产品,一些代理人在朋友圈发出的医疗险广告,也再一次暴露了他们的不专业:
给消费者划一个6.30号的最终期限,渲染一种不买就亏了的错觉。“XXX款,最后的末班车,5天以后,整个保险行业将不会再有承诺续保!保证续保到老的报销型医疗险了!趁现在,抓紧时间!”
这些代理人还通过微信私聊、群聊的方式散布一些类似“停售”促销的信息。
误导的点主要有三:
一、停止长险短做。
“交费10年的保险最早20年返还本金的理财产品将说再见了,并取消保底利率2.5%的收益说明和承诺”;
二、短险不能长做。
“保证续保”的百万医疗很快将不再保证续保”;
三、大病保险涨价。
“健康险(重疾险)费率上涨30%-50%。”
同样10万的保障,6月30日前办理只要3000-4000,7月1日后办理就需要5000-6000”。
仅仅拿第二点来说,就是常识性的大错误!
保证续保的医疗险,根本就不存在
小司的一个老铁,是某巨头保险公司的资深精算师,我们来看看他是怎么说的:
这句话,可以说是非常的直白了。“目前,市场上根本没有保证续保的百万医疗险产品,如果该代理人表示只有其产品是保证续保的,而在6月30日以后就买不了这种产品了,那么这个很可能是忽悠消费者的,市民千万不要上当”。
所谓保证续保条款是指,在前一保险期间届满后,投保人提出续保申请,保险公司必须按照约定费率和原条款继续承保的合同约定。
简单说,就是既然保证续保,那么将来,你的保险条款不能变,你的价格也不能变。
但是明白人一想就通,只管一年的医疗险,那可真是臣妾做不到啊!
那么反过来,不是保证续保的产品,意思就是:
保险公司想不卖就不卖,价格想改就能改,新产品想上就能上,想年年都续保?那是不可能的。
关于保证续保,小司就不多赘述了,因为已经讲过很多,大家可以参考《当心!你买的医疗险可能不能续保了!》,回顾一下咱们的知识点。
再来看看第三条,说保险涨价的问题,同样是一个毫无根据的主观判断。
保险价格涨不涨,是精算数据来定的。
除此以外,还要看个人的理赔情况而定:
包括个人的健康、职业、年龄、生活习惯、生活区域等都会对保费造成影响。
而部分代理人直接一口价,把未来的保险价格抬高了,实在不知道他们哪里来的勇气。
在未来,保险的设计和价格,都是为某个人、某个家庭量身定做的。
风险越大的个人,那么要背负的保费当然要高一些。
但是把这种情况当作将来保费普涨的噱头。
那我们以后就都不买保险了吗?
一家子全员“裸奔”可还行?
所以,小司认为,朋友圈里出现的类似代理人推销,各位朋友一定要提高警惕,因为这些人自己,可能连条款、政策都看不明白,就出来忽悠人了!
-The End-
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朋友圈热传的:产品停售?
保险涨价?
保证续保问题?
都是认真的吗?
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