【声音】理财师 弱市抱怨可以，理性须在（弱市投资法则）

心灰意冷，不敢提信心了...





随着今天上证综指盘中跌破2800点，瞬间又击破了股指企稳的希望。在群内讨论股市的人少了，聊宏观的多了；谈国内经济的少了，贸易战准备的声音增加了。现在已经不敢有人鲜明的提出“补仓”的字眼，每次说到“别人恐惧的时候贪婪”，当真的出现这样的环境时，确实真的很难。

据说“前两天那个3000点鼓励我加仓的人被我凑了”，我仔细想了想似乎从没有提过“抄底”的字眼，心里踏实了一些，默默端起了六月里来公司发的盒饭。

在午饭难以下咽的时候，一个从期货公司转到证券公司的朋友打过电话来给我抱怨：原来从期货离开是因为期货是赤裸裸的“零和”博弈，你死我活；结果到了证券公司，发现这边不是零和，而是大家一起死。最后他问我，这种市场怎么办？

老李努了努嘴，挤出了一句话：“抱怨可以，理性须在”，客户可以骂娘、骂川普、骂市场，作为理财师，在市场中如果只会和客户一起抱怨，那就没有起到理财师的作用。抱怨是同理心，理性是客观的提出建议。

这个理财师说，再怎么配置，千股跌停有什么用处？

我讲，其实恰恰相反！正是因为我们给客户做了资产配置，才能在更显来临的时候不至于满盘皆输。就比如说海外资产配置，至少在近期美元兑人民币极速升值的过程中，有一个明显的风险对冲。作为理财师，坚持“资产配置”的原则，更容易保护住客户的资产。近年资本市场不稳定，预计还会有不可预知的事件发生，资产配置仍然是对冲风险的法宝。在投资者，希望我们比投资人看的更客观一些、更远一些、更综合一些。

最后回到股票市场，可能多数人已经开始避而不谈，但是闭着眼市场也会运行，直面市场找到合理的方法对投资者是负责任的。抱怨可以，可以让客户感受到你的温度；理性须在，在客观的情况下给客户建议。总结了历次市场下跌，不妨可以参考弱势的投资法则：


避险资产更注重纯粹的功能。理财产品、保险产品、固息存单、结构性存款、黄金配置；充分进行避险配置；去杠杆是主流。
不同配置把握不同机会。例如：美元资产可分散人民币贬值风险；在风险来临的时候可以找到优势的行业。
越是危险来临的时候，越是需要布局的机会。这是把握下一个春天的最重要的环节。坚持定投，定投方式是最好的弱势投资法则。我们判断不了明天的市场，但是我们可以分辨出市场的春夏秋冬。定投坚持住！
在播种时，以平和的长线心态应对市场，在风险承受的范畴内，用闲置资金逆向投资，更易获得收获。
弱市格局之下，往往容易在短期的市场波动中，受到情绪的影响，作出不理性的操作。不跟市场置气，坚持投资纪律。

在弱市投资中，最难做到的是不受环境的影响，坚持自己的投资纪律。不要猜测底在何处，用长线的心态来参与市场，布局有多远，收获则会有多高。切忌在系统性风险下，不盲目抄底，不说负气的话语，寻找信赖的专业投资者，一起同行走出草地到达陕北。

机会是跌出来的，曙光会在最困难的时候出现，坚信市场的涨涨跌跌是一个常态，做对自己负责的操作。理财师，在弱势到来的时候，抱怨可以，须要理性。

注：本文题目来自于销售有道2016年1月18日的一篇文章，那个时候市场刚刚经历了熔断和跌停，但是也开起来2017年的阳春。在寒冷到来的时候，一方面要有抵御寒冷的衣物，更藏有“冬天已经到来，春天还会远吗？”的憧憬。

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