小龙虾快闪狂欢，看每日优鲜如何玩转世界杯营销

每日优鲜线下小龙虾快闪店狂欢，不仅做到真正与用户打成一片，也在口碑和互动转化上双线飘红， 在世界杯营销中为众多品牌做出一次不错的示范。...

作者 | 孙明

来源 | 营销报（ID：iyingxiaobao）

四年一届的世界杯正在如火如荼地进行着，它不仅给球迷们奉上了精彩绝伦的球赛，还为吃瓜群众带来了很多的热点：梅西慌得一批的表情包、买足彩的天台梗、三个“传销风”世界杯广告……

在这个全民狂欢的重大节日，品牌们蠢蠢欲动，使尽浑身解数，只为分羹世界杯的一波红利，其中每日优鲜打造的小龙虾快闪狂欢活动可圈可点，这背后的消费者洞察、营销路经都值得与大家一起来探讨一下。说起世界杯营销，品牌主们花样百出，有人赞助、有人带货、有人砸钱拍电视广告，如何能吸引受众的眼球，达到理想的传播效果，背后的消费者洞察、市场洞察是至关重要的第一步，每日优鲜深谙其道。

首先，选择夏季最火爆的单品小龙虾，作为此次活动的传播对象。小龙虾自带话题度与关注度，不管是之前小龙虾与豪车的对比图，还是中国10万只小龙虾浩浩荡荡乘空运，替中国“出征”世界杯的新闻，都频频刷爆朋友圈。

且时下激战正酣的世界杯，其完美拍档小龙虾更是一骑绝尘，消费一路走高，看着世界杯，小龙虾、啤酒送上门，成为无数球迷们观赛的一大乐趣，消费者对即时物流的配送需求成为一种“刚需”，每日优鲜选择小龙虾作为营销对象可谓是非常明智的选择。

其次，每日优鲜选择当下深受年轻人喜爱的快闪活动，作为campaign的玩法，吸睛十足。如今的消费者，不止是满足于简单的下单购物，还注重有趣、时尚、互动感强的购物体验，快闪活动恰好能满足他们的需求。对于品牌而言，时间短、时限性的快闪活动，迎合了消费者的猎奇心理，市场接受度高，能制造话题，收获大量的品牌曝光率，强化消费者对品牌的认知。如果说精准的消费者洞察是此次每日优鲜世界杯营销第一步，那么取得不错传播效果的背后，还离不开此次每日优鲜的系列创意品牌事件，从线下“小龙虾快闪”活动到线上“加入赞斗，召唤龙虾”的H5互动，不断制造吸睛话题和创意事件层层推进，从美食到娱乐带给用户双重狂欢，真正在众多品牌世界杯营销的同质化内容中脱颖而出。

在线上，每日优鲜玩起了一波“加入赞斗，召唤龙虾”的H5互动，每日获得赞斗值最高的公司就可免费获得200份爆料小龙虾，每日优鲜免费送出1000份小龙虾。整整1000份，每日优鲜拿出最有诚意的行动，充分调动受众参与活动的热情，增加消费者的期待感。而从营销策略来看，利用H5的传播媒介的优势在于在带给用户更好的感官体验以及互动性的层面上，可以充分借助公司人群密集的特点，让活动信息实现C端用户的大规模传播。每日优鲜还搭乘专属的列车，将小龙虾送至获奖公司的楼下，列车外包装赞斗活动的宣传文案，扩大传播范围，并为线下小龙虾快闪活动引流、赋能，让线上线下达到最大的协同效应。

此外，在送虾的过程中，每日优鲜派出青春靓丽、身材颜值俱佳的足球宝贝为之助阵，将活动推向至高潮，吸引受众的眼球，为活动带来源源不断的话题关注度，将活动的传播力度发挥至最大化。经过前面一轮的声量积累，每日优鲜再次将线上的关注度引入线下互动，在6月30日打造了一场小龙虾快闪狂欢活动。

活动参与方式简单，除了受邀与VIP，普通受众下载app登陆领取红色方巾即可参加，受众范围广泛。在当日世界杯开赛前，观众可去互动区参与活动，也可在舞台区观看表演。在互动区，每日优鲜设置了爆料麻小池活动，观众把爆料写在纸条上，被主持人抽中的幸运观众即可获得兑奖券去兑换奖品。此外，还有趣味的射门比赛，每个参与者都有三次机会，射进球门的即可领取小龙虾1份，让足球爱好者也能过一把射门的瘾，活动参与感极强，让受众真正投入其中。每日优鲜以互动奖励机制，激发受众参与活动的欲望，最大程度卷入受众关注，积累活动的声量。舞台区的节目表演类型丰富，有民乐团演奏激情澎拜的西方音乐；火力全开的街舞battle，甚至还有让你食欲大增的大胃王比赛，为观众带来一场又一场的视觉的盛宴。在市集区，每日优鲜摆设了网红零食展位，观众可以发朋友圈兑换周边，也可以惊爆价购买，让观众美味享不停，不断给他们带来惊喜。当日22：00-次日04：00，迎来最嗨的看球畅吃环节，每日优鲜将100份小龙虾与100瓶啤酒免费献上，世界杯战况进一步升级，梅西和C罗将双双出战，带领各自的球队，争夺世界杯8强，两大超级巨星，在当晚带来了巨大的流量，红油火辣的小龙虾、激奋人心的球赛，在视觉与味觉的火热碰撞下，激发出受众肾上腺素的迸发，让受众全身心融入其中，拉近了品牌与受众的距离，带来了巨大的品牌效益。

回顾每日优鲜线下小龙虾快闪活动，环环相扣，新颖有趣，切中了年轻人时尚、新奇、好玩的需求，凭借球娱乐、美食的双重狂欢体验真正俘获人心，实现品效合一的传播效果。据了解，当日活动参与人数高达800人，并且活动热度一直持续到次日凌晨四点，活动的吸引力可见一斑，活动后引发众多消费者自发传播，达到二次传播的效果。

每日优鲜线下小龙虾快闪活动狂欢，不仅做到真正与用户打成一片，也在口碑和互动转化上双线飘红， 在世界杯营销中为众多品牌做出一次不错的示范。

    关注 营销报