学而思网校这波「专业体」很巧妙

23家品牌联合营销，感受一下。...




文字_鬼鬼  来源_广告常识（ID：adernous）

最近在地铁里看到一组来自小孩天真的提问——

面对这样的问题，我是哑口无言。不禁感叹，现在做父母的门槛真高，

自己不擅长，就交给擅长的人，既不耽误孩子的教育学习，又能更好的为人父母。

这

是社会分工的结果，也是当下消费升级的人群刚需。家庭教育专业的表现是，你知道专业的问题交给专业的机构，比如有学习问题，问学而思网校。

这波「专业体」就行业地位宣示、联合营销和二次传播这三点，可以说是达到了以小搏大、四两拨千斤的效果。

1、用品牌跟品类划等号，突出行业领先地位

家长是陪伴孩子成长至关重要的人，孩子教育离不开家长，但孩子学习光靠家长不行，还需要外部专业机构的辅助。学而思网校自身足够专业，才会主动起“专业问题交给专业机构”的讨论。这个策略适用于每一个做网校的K12教育品牌，乍一看非常危险，岂不是给全行业教育市场？仔一想，这也正好符合学而思网校作为行业领导品牌的地位。



当品牌跟品类划上等号，品牌成为行业的代名词，这个品牌的行业地位也就不言而喻，也是定位理论常用的品类定位。也就好比发明了可乐的可口可乐，发明了汽车的奔驰，领先者的领先之一就在于，敢于从行业着眼发出更好的倡议。

2、联合二十三家营销，相互成全双赢导流

普通的品牌营销，是其他品牌为正在做传播的品牌做单向背书，最后为发起联合营销的品牌形成声量的规模效应。学而思网校这次联合23家品牌，则不仅仅是成全自家品牌，专业问题交给专业机构，适用于全行业，对于神州专车、贝蒂斯橄榄油、贝壳等每个参与其中的品牌都是加分、导流。







回到家庭教育，专业不专业，父母起决定作用。言传身教交给父母，专业知识的学习交给学而思网校这样的专业机构，本身就是父母专业的表现，也是科学的家庭教育理念。

3、专业体易参与，用户UGC引发二次传播

「不问……问……」一边否定，一边肯定的句式，内藏内容组合的戏剧性，自带金句效应，好示范，参与门槛也非常低。正如当年的凡客体，也是爱与不爱的对比之中，完成自我立场的鲜明表达。





每当在爱情、职场、亲情中遇上无法解决的问题时，专业体都可能触发人们的参与冲动。不同行业不同人群都可随心所欲创作属于自己的专业体，今天网友的病毒表情包，就是品牌最好的二次传播。比如广告常识的专业体就是「广告入门不问前辈，问广告常识」。学而思网校这波「专业体」很巧妙。

它巩固品牌战略，把自身标准上升到行业标准，品牌成为家庭教育亲子之间的得力助手的同时，凸显自己的行业领先地位。它的创意有很强的延展空间，对于明显淡旺季之分的教育行业，「专业体」可突破时间限制，想用的时候随时可重启和再创作，每一次都是同一个品牌资产的累积，而不是转瞬即逝的一次性消耗。它发掘了忽视已久的一句超级话术，专业的问题交给专业机构，是人们心中默认的规则，只是一直没人喊出来，哪个品牌先说出来就先在消费者的心智占领这个超级话术。

下一波「专业体」又会是什么呢？这题不问我，问学而思网校！

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