徕尼科技CEO李树欣：扎准特定的AR细分领域，在三年内实现快速发展

抓住核心价值最重要，技术黑不黑是其次。...





推出视场角达81度的多人协作AR眼镜后，徕尼科技欲先从公立学校体系开始探索B端市场，未来则将瞄准“家庭教育”应用场景。

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近年来，AR的热度一直不减，就从近期的几次业内大会来说，AR也在高调秀存在感。AR应用场景之广泛，从VRPinea此前的各种报道中，大家应该有所了解，涉及AR+教育、AR+新零售、AR地图、AR试妆等。于此同时，作为AR内容载体之一的AR眼镜也被多方关注。

上周五，小编就来到了传说中视场角达到81度的，徕创全息AR眼镜的内测会现场，并且亲自体验了一下这款眼镜，效果很是不错。那么，这款眼镜是如何做到视场角这么大的？落地计划和情况又如何？产品研发团队是怎样的一群人？带着这些疑问小编采访了徕尼科技创始人&CEO李树欣。

深灰色的T恤、卡其色的休闲裤，面带微笑的李树欣，和此前报道中出现的人物形象重叠在一起，这是VRPinea与李树欣的首次正式见面。平实、不疾不徐、谦逊，是VRPinea对李树欣的初印象。与李树欣在演讲和采访中重复了很多遍的“务实，抓住核心价值”，不谋而合。

在新品内测会后，VRPinea与李树欣聊到了很多，从眼镜本身及其协作平台，聊到应用场景、落地情况；再聊到AR发展面临的困境等，具体内容整理如下：

上海徕尼智能科技有限公司是一家AR初创公司，面向工业、教育和培训提供一整套AR解决方案，包括硬件、软件和内容。其目前组建了十人左右的团队。

创始人&CEO李树欣，多年任职于互联网行业，曾创立腾讯智能设备创新中心，负责腾讯智能硬件及虚拟现实产品线。2016年至2017年7月在原小米生态链企摩象科技任CEO。同年9月成立上海徕尼智能科技有限公司。

CTO张锐有10年以上VR和AR的研发和产品经验；技术总监倪杰，在移动应用研发方面经验丰富；首席科学家汪小华，长期从事智能机器人技术和计算机视觉技术研究；市场总监徐伟岱，具有丰富的软硬件产品市场和国际贸易经验。

看完不难理解，李树欣对团队的最简洁的这句概括：“我们都是理工科搞技术出身的，看重实用。”

这支团队，在去年12月，即公司成立的半年内，完成了徕尼科技的第一代产品“徕创全息眼镜”的原型开发。历经数月的研发后，6月29日，徕创全息眼镜及全息互动协作平台正式发布。

先谈下产品本身。徕创全息AR眼镜最大的亮点莫过于能达到81度的视场角，是市场上绝大多数眼镜的2倍。VRPinea也在内测会现场体验了这款产品，从视场角、界面清晰度、高亮环境显示等各方面来看，徕创全息眼镜的表现确实不错。

对于产品的表现以及部分体验者表现出的认同，李树欣谦逊地说道：“徕创全息眼镜采用（自研的）自由曲面的投影方式，最大特点是直观的视角很大。当然，短板也有，例如尺寸较大，虽然还可以做到约1/2大小，但要求更小的话就不容易了。另外，采用自由曲面挑战也比较大，画面的清晰度等控制，还具体涉及到光学和其他制造工艺。”

据了解，市场上的AR显示模组有不同的形态，例如谷歌AR眼镜的棱镜成像技术、微软HoloLens的波导显示技术、徕创采用的自由曲面投影方式等。不同的AR显示模组各有优缺点，“彼之砒霜吾之蜜糖”。具体选择哪种方式，关键在于要看准目标市场和应用场景。而对于徕创全息眼镜选用自由曲面的投影方式，李树欣强调：“有一个重要优势：成本低，量产性好（虽然目前市场AR眼镜不在少数，但能大规模量产的很少）。”

既然已经提到成本低和量产性好，当然得顺势问一下大家比较关心的价格和出货量了。VRPinea从李树欣这儿了解到，徕创全息眼镜还处于客户的早期导入阶段，当前需要持续投入较大的工程量，来与客户合作进行内容开发。在内容的支持下，才能形成规模出货。据悉，该产品预计于今年第三季度批量交付客户。

而价格方面，会比HoloLens低一个数量级，几千块左右。

聊完产品后，谈到基于硬件的未来发展目标，李树欣自信地说：“我们要在特定的细分领域内，盯住一个点扎实做，将产品做得更闭环，以占据绝对优势。”

应用场景：“家庭教育”是未来的大方向

除了产品本身，发布会提及的另一个关键部分是“徕创全息互动协作平台”，是为徕创全息眼镜提供内容提交、分发、场景同步等协作功能的平台产品。利用该平台，无需学习复杂高深的AR软件开发，只要将原有的设计和内容直接导入平台，即可与本地或远端的用户进行沟通和交流。对于这一平台，李树欣的解读是；“最大程度地提供最好的基础功能与工具、降低开发成本是我们主要的价值。”

有了设备和平台，紧接着需要考虑的就是如何让产品更好地应用与落地了。李树欣表示：“我们是比较务实的，在选择某个技术时，会从产品出发来考虑问题，特别聚焦其场景的应用，把最重要的事情做好。而徕创全息眼镜将主要面向展览、营销、医疗、零售、教育等多人交流场景应用。”

对于未来，徕尼科技有更大的目标。其希望仍能以教育的方向，让产品进入到家庭，实现在线的“一对多”场景的应用。不过，正如李树欣指出的：目前，“家庭教育”应用场景的用户认知还不够，需要经历大概2-3年的市场教育过程。

B端落地：市场教育需要时间，首先打通公立学校体系

除了上文提到的“用户认知还不够，家庭教育应用场景还未到来”外，李树欣还指出：“对成本收益比较注重商业的教育机构，也不适合徕创这样早期不够成熟的产品。”因而，徕尼科技选择在未来的1年时间内，先与公立教育机构端合作，“公立学校体系配套资金较完整，更易采用相对前沿的产品，且符合国家对虚拟教学这块产业的扶持方向。”

具体到合作学校，徕尼的计划是从资源集中的北上广等地区开始，后期会往外拓展，包括和国外厂商也有联络。目前重点是致力于国内合作项目，例如，正与北京的学校展开合作，为合作院校提供“信息化教室+课程”的一体化解决方案。

李树欣透露：目前有好几个合作项目正处于开发课程阶段，尤其注重对老师与学生之间交流场景等互动方式的进一步开发，以发挥AR“方便多人协作”的直观优势。

而通过这次采访，我们发现，徕尼科技攻克“AR+公立教育市场”的决心自然熨帖地表现出来了：“我们要在特定的细分领域内，盯住一个点扎实做，将产品做得更闭环，以占据绝对优势。甚至要努力做到，HoloLens在这个领域都没有机会了。”

盈利：这不该是优先关注的事儿，现阶段有更紧要的事要做

已有多个合作项目正在进行，那么对于徕创眼镜的市场前景，从直观的盈利方面来看，是怎样的呢？用李树欣的话来说，就是“如果奔着短期快速盈利去的话，半年到一年就可以盈利。”

对此，其进一步表示道：“现在，对于任何一家AR企业来说，都不该优先关注什么时候盈利这件事。而是应该更注重实用性和发展效率，将产品做好、验证市场需求，快速找到可以规模化的场景，然后继续往后迭代。”就徕尼科技本身而言，其表示有信心在接下来三年里，实现快速发展。

另外，VRPinea了解到，徕尼科技的PreA轮融资已于5月下旬启动。下一步焦点是把服务的体系建立起来，完善应用体系、降低应用门槛。这与徕尼科技一直对外表示的“以AR和AI结合的前沿科技，让每个人都可以拥有终生学习的好伙伴”的愿景，相吻合。

跳出产品和徕尼科技本身，李树欣还谈到整个AR市场的发展状况：“AR在远程协助、物流仓储等场景应用的相关概念早就出来了，但并没有取得大规模应用。其原因也就是AR发展所面临的显著问题在于：应用场景确实存在，客户需求也有，但定制化程度比较高，很难形成规模。从而导致成本的居高不下，不容易持续盈利，如何发掘可以规模化的产品形态仍然是AR产业必须解决的重要课题。”

“当前AR市场有很多垂直行业，就像一根根的小管子，等到技术成熟后就能汇聚成大管子。”李树欣通俗而又形象地解释道，“徕尼科技的产品理念是抓住核心价值，这是最重要的，技术黑不黑是其次。”

在看到AR市场复杂错落的发展现况，以及意识到将要面临的各种困境后，李树欣创建的徕尼科技还是选择了AR市场，这或许也是重要原因之一。即一旦看准了AR的价值所在，行业内就一定会有这样一群人，负重前行。

本次专访，从眼镜本身及其协作平台，到应用场景、落地情况，再到AR发展面临的困境，VRPinea与李树欣聊了很多，看到了徕创全息眼镜在视场角等方面对用户期待的满足。而对于徕尼让AR进入校园，VRPinea也看到了应用的前景：例如在科学素质教育、生物化学等应用场景中，可以补充过去实验室教学的很多短板，让学生如临实境地操作、协作互动。



同时，对于AR/VR的发展，VRPinea更是有所感触：AR发展所面临的应用场景多而杂，难以大规模落地的问题；VR在“人的生活”中没有占据清晰地位的问题。正如前不久的MWCS 2018上，HTC VR中国总经理汪丛青直言的“VR如今最大的问题是用户太少，他们缺乏体验VR的契机。”

无论是AR还是VR，要想完善市场教育和广泛落地都不是易事。但就像李树欣在采访中重复了很多遍的词“务实”一样，在经历资本的几轮洗牌后，留下来的，或者仍然选择VR/AR的相关从业者，需要定下心来求真务实，砥砺前行。毕竟，彩虹的美，总要先历经雨水的洗礼。

本文属VRPinea原创稿件，转载请洽：brand@vrpinea.com

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