借势世界杯营销,这个品牌要打造吃货界的世界杯

 

当世界杯遇上小龙虾,两者会擦出怎么样的火花?...

后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》

作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官(ID:cmo1967)

近一个月以来,世界杯无疑成为备受热议的体育话题,世界杯场内是球迷激动看球的情景, 世界杯场外各路品牌正在展开激烈的营销竞争,品牌主纷纷从球星代言、世界杯预测助威活动等切入展开世界杯营销。

作为一个行业的观察者, 面对大同小异的营销套路,多少也会产生一定的审美疲劳。然而近期一场与众不同的品牌世界杯活动, 却成功吸引了我, 这是每日优鲜结合世界杯推出的“小龙虾食界杯”快闪活动,从打造趣味的吃虾环节到提供沉浸式的看球体验,吸引众多吃货球迷的积极参与,瞬间在网上刷屏,给我留下深刻的印象。
01
从“还没下班吧”到“小龙虾食界杯”
打造体验式营销


每日优鲜这波世界杯campaign成功在行业刷屏并非偶然,除了对线下快闪活动环节进行精心设计之外,还得益于前期对话题引爆的充分考量,有效将线上的关注度转移到线下,为线下带来了高人气和高客流。

在前期预热筹备阶段,每日优鲜推出了一支“加入赞斗,召唤龙虾”的H5,每日优鲜每日会根据参与公司赞斗值排行榜TOP1的结果, 为TOP1的公司赠送小龙虾,而点赞的参与者也将获得“小龙虾食界杯”的入场资格,活动一推出便吸引滴滴出行、腾讯、奥美、唯品会等公司参与。

每日优鲜的“还没下班吧”小龙虾大巴车负责小龙虾配送,上演一把行为艺术, 由“足球宝贝”服务者深入到各大公司楼宇,与员工进行吃虾、拍照等互动。凭借悬念式和抓取眼球的活动和福利派送,不仅仅巧妙借助流动的大巴植入“全城一小时送达,24小时有单必达!”的配送亮点,也有效为后续线下快闪店预热。


6月30日“小龙虾食界杯”正式拉开帷幕。在活动现场,每日优鲜为参与者设计了爆料麻小池、射门比赛、民乐团演奏、大胃王、街舞battle、网红拍照区立体墙等,其中最吸引人气的则是爆料麻小池、射门比赛以及大胃王环节,为广大粉丝打造了一场集“吃得过瘾”和“玩得过瘾”于一体的的体验式营销。

吃得过瘾,打造沉浸式吃虾环节。如在大胃王环节, 邀请粉丝在1分钟内PK吃小龙虾速度,获胜者将赢得相应小龙虾奖品;值得一提的是,在快闪活动结束后,每日优鲜还将为VIP提供小龙虾和啤酒等服务,提供沉浸式观看世界杯的福利。

纵观这些活动, 不仅仅有效调动广大吃货和球迷的参与热情,每日优鲜也为大众打造了体验小龙虾的环节, 让每个参赛者可以透过活动真实品味产品。有效实现了小龙虾的产品曝光, 消费者有了美好体验之后更乐于自发的分享,也为每日优鲜小龙虾建立产品和服务口碑。

玩得过瘾,打造沉浸式游戏环节。爆料麻小池迎合受众的猎奇心理,以小龙虾为元素打造了一个龙虾池,参与者可以将爆料内容写纸上装入海洋球,后面由主持人随机选取揭秘公布。





每日优鲜还借助射门比赛,打造了世界杯踢球体验环节,参与比赛有机会领取小龙虾,让受众从中找到“参与世界杯”的氛围感,引发众多球迷强烈的情感共鸣;此外,来到现场的观众还可以欣赏到劲歌热舞表演。

深知歌舞是释放世界杯激情情绪的最佳途径之一,每日优鲜从视听层面切入,打造了一场体育视听盛宴,满足受众为世界杯呐喊助威的情感需求。



从前期的预热到后续高潮的活动展开,我们可以看到,每日优鲜巧妙借助吸睛话题和恰到好处的行为艺术,成功引爆线下的快闪活动,将线上的关注量转移到线下;而在线下活动环节里,每日优鲜也以世界杯球迷为中心,提供沉浸式吃喝玩乐体验,跟球迷真正打成一片。 让更多的消费者感受到看世界杯吃小龙虾带来的乐趣,对小龙虾产生情感认同。整体下来,这场快闪活动在实现曝光每日优鲜配送服务、小龙虾产品信息之余,也为自身赢得了品牌好感度。
02
借势世界杯热点
巧妙建立“吃小龙虾”的场景联想
当下世界杯正在如火如荼地进行着,面对热辣的盛夏,激情世界杯,相信不少人深有体会,在深夜观看直播比赛,美食自然是观看世界杯不可缺少的一部分。值得一提的是,在以啤酒、小龙虾等为代表的吃吃喝喝,也成为每个人释放自己足球热情的标配美食。

基于世界杯球迷消费习惯的深刻洞察,每日优鲜锁定了世界杯和小龙虾两个核心元素,借势世界杯的热点,结合看世界杯的场景建立消费情景关联。

一方面,每日优鲜借助“世界杯”与“食界杯”的谐音,打造了“小龙虾食界杯”的快闪营销主题,在传播过程中不断凸显“食界杯”与“世界杯”的关联,从而激发球迷或普通受众参与活动的兴趣;另一方面,通过“小龙虾食界杯”线上线下丰富的体验活动,每日优鲜都在现场布置、互动环节巧妙融入了世界杯和小龙虾的元素,进一步将每日优鲜小龙虾的消费场景具象化。





综合分析不难发现,品牌主都有意识将世界杯与每日优鲜小龙虾“同框出镜”,增强了每日优鲜小龙虾“看世界杯吃小龙虾”这一场景定位,为品牌建立相应的消费场景,在无形中强化了每日优鲜小龙虾与世界杯的关联。

这样与特定场景联系起来的营销方式,让品牌与消费者得以进行更深度的情感连接,从而为品牌创造消费契机。我们可以试想,当消费者下次准备看球赛买小龙虾的时候,就会产生和每日优鲜品牌相关的联想, 触发了消费者的购买欲望,他们第一时间就会有冲动在每日优鲜电商渠道下单小龙虾,有效为每日优鲜电商引流。
03
从每日优鲜的快闪给行业带来的启发
抛去每日优鲜的世界杯营销层面分析,从一个电商品牌如何做有高关注的快闪来看,每日优鲜显然也做了一次不错的示范,我们也可以总结出这几点借鉴经验。

1、充分的预热引爆为线下引流

快闪店作为一种“稍瞬即逝”的体验活动,虽然本身就具有一定的话题性,然而如何借助前期的线上话题为线下引流也是不容忽视的一环。品牌主唯有在前期进行足够的预热、宣传吸引流量,将线上线下打通,才有助于最大程度为线下的活动引流,覆盖更广泛的传播范围。

2、巧妙将主打产品的体验互动融入快闪

大家都在说这是个体验为王、体验经济的时代,这意味着体验式的营销方式应该被所有品牌所重视,而体验式营销无疑是品牌建立与消费者沟通的最佳渠道。

正如我们在每日优鲜快闪活动所看到的, 品牌主就运用一种消费者乐于接受的方式,打造具有参与感的形式——如比赛、拍照等,把产品真正卖到消费者心里。相较于简单粗暴地用促销活动来传递小龙虾产品卖点等,无疑可以避免“硬生生植入”的传播效果。因此,对于想将体验融入快闪的品牌而言,将产品输出、广告植入做得有技巧也需要深入考量。

3、利用快闪为电商引流

近些年来随着电商平台的引流成本的增加,以及线上用户日益趋于饱和, 单纯的线上推广已经不再能满足品牌主的需求, 怎样引流才能提高转化率成为不少品牌深思的难题。每日优鲜之所以推出这次快闪活动,相信也是基于用户拉新和流量转化的考量,借助快闪可以快速触达线下的目标消费者,培养客户的线上消费习惯,从而有效为电商平台用户拉新。

借势世界杯话题,同时抓住小龙虾的消费旺季, 为消费者和世界杯吃小龙虾搭建体验式平台。每日优鲜这波操作,相信将为自身平台收割一大波粉丝。对于品牌如何做世界杯还是快闪,都在行业创下了极具启发性的案例。

梁忠群专访    隐形穷人口    好太太衣架
日本好便当    泡面达人馆    网红面包店
黄金价豆腐    大东女鞋店    华莱士炸鸡
杜蕾斯情诗    卤人甲鸡爪    不方便面馆





    关注 首席营销官


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册

龙虾 相关文章