会销讲师必须具备的两个“力”

 

想成为一个优秀的老师,需要专业的教学水平和亲和力;想要成为一个优秀的家长,需要强大的责任心和威严;想要成为一个优秀的业务经理,需要专业的行业水准、责任心、亲和力和自信心;想要成为一个优秀的会销讲师,以上能力皆需具备。...



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想成为一个优秀的老师,需要专业的教学水平和亲和力;想要成为一个优秀的家长,需要强大的责任心和威严;想要成为一个优秀的业务经理,需要专业的行业水准、责任心、亲和力和自信心;想要成为一个优秀的会销讲师,以上能力皆需具备。

执行力




一个优秀的会销讲师必须具备的专业能力不用多说,而执行力作为工作首要的能力,它能够让你的整个会销团队行动起来,提高办事效率。执行力是会销成功的一个必要条件,会销的成功离不开好的执行力,当会销的营销战略方向已经或基本确定,这时候执行力就变得最为关键。




要培养自己的执行力,就要实践严、实、快、新四个要诀:严谨,实诚,快速,创新。最新的中国经理人执行力调查结果表明,有效沟通、奖罚分明、坚定决心、协调资源,是提升执行力的主要因素。

亲和力


能够吸引到顾客的不仅仅是一个会销讲师对产品的介绍和把握非常好,更重要的是个人的亲和力对顾客才是最重要的。如果整场会销下来没有和顾客有多次的互动,这次会销是失败的。那么怎么样的亲和力才是真正的亲和力呢?亲和力不仅仅是人与人之间表面上的沟通而能够拉近物理距离远近的能力,而是能够在心灵上有通达与投合。

然而,一个会销讲师的亲和力很大程度取决于他的价值观和人生观,一个人要培养自己的亲和力必须要有好的心态,面对每一个参会人员乃至公司的上司和下属,怎样进行沟通是一个非常重要的问题如果作为上司,你仅仅只是用上司的角度看问题,与下属沟通,很多情况都是:问题解决了,但是大家做的并不愉快,而效果没那么明显。


作为一个普通员工,了解到很多领导者往往没有认清自己的交流缺陷,致使造成更严重的效果就是下属看到你就觉得你很可怕,不愿与你有任何的交流。如果你能够抛开领导的至上感,把自己融入团队当中来,作为领头人与大家同心协力,那么问题就能很快解决而且效果非常显著。

而以上的执行力和亲和力是相辅相成的,在一个营销会议里,会销讲师能够做到有效的沟通,附有亲和力的沟通,团队人员就能够理解战略然后积极的去执行。



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