URALCHEM: 出身俄罗斯的水溶肥企业

借着俄罗斯世界杯的热度，来了解一下这个战斗民族所创办的有几十年硝酸钾生产历史的企业。五年前，公司才开始在国际市场竖起水溶肥的大旗，推出一系列高品质产品。...



这是一家有几十年硝酸钾生产历史的俄罗斯企业。但五年前，他们才开始在国际市场竖起水溶肥的大旗，推出一系列高品质产品：最初是硝酸钙和MAP，接下来是水溶性NPK，所有产品都富含微量元素，包装精美，冠以SOLAR品牌。同时，俄罗斯国内市场和前独联体国家市场开始崛起，这尤其要归功于雨后春笋般兴建的高科技温室，它们是高品质水溶肥的大客户。Uralchem首先仍是一个主流大宗肥料的生产商：600万吨的年生产能力，销售遍布全球70个国家和地区，一万名员工，公司在尿素、硝酸铵、氨等产品的国际市场上举足轻重。公司如何将长期以来的“销量和价格”商业文化，同“利基市场和客户服务”为关键的水溶肥市场文化相结合？如今越来越多的大宗肥料生产商开始考虑进入特种肥料市场，New Ag International就在这个时机采访了URALCHEM JSC 的CEO，Dmitry V.Konyaev 先生，访谈内容单独成章后面刊发。

硝酸钾：旗舰产品

浓缩硝酸钾是Solar品牌的旗舰产品，这是根据进口替代项目开发的水溶肥产品系列。据 URALCHEM 说，它不仅在质量上优于国外产品，而且在国际市场上独一无二。

2013年 URALCHEM 产能启动极大地推动了俄罗斯的生产和消费总量。2014年起国内产能的增加，以及卢布贬值带来的进口产品价格提升，是进口减少、本地产硝酸钾份额增加背后的原因。

工业行业消耗掉了80%的产品。工业消费，特别是石油和天然气行业的消费，发展迅猛。同时，农业消费在过去6年里也增加了2.5倍。这主要归功于保护性耕种面积的扩大。

MAP：产能50 KT

2013年以前，GMZ是俄罗斯唯一的MAP生产商。URALCHEM Voskresensk 在2013年开始生产MAP。现在该公司已经发展成为俄罗斯最大的MAP生产商，拥有最先进的生产工艺（详见访谈内容）。由于国内消费量很低，产品主要用于出口。虽然未来国内市场有迹象崛起，但来自其他生产项目的竞争也在加剧。

俄罗斯和独联体国家：温室带动了水溶肥销售的兴旺

虽然本文写作时，2017年的最终数据尚未可知，但截至到11月底的数据表明了俄罗斯温室蔬菜生产的旺盛活力。俄罗斯农业部相关数据显示，俄罗斯温室蔬菜产量较2016年同期增长了13.67%。品种方面，黄瓜以450,200吨的产量遥遥领先，其次是西红柿，产量为229,000吨。其它蔬菜产量达到了10900吨。该地区其他国家的趋势也差不多。

2015-16年，公司与中部、南部，伏尔加，远东和西伯利亚联邦各区政府签署了关于在俄罗斯地区注册URALCHEM自有经销公司的协议。到当年底，7家控股产品销售点在俄罗斯地区开张了。这些销售网点现已成为在俄罗斯市场扩张水溶肥销售的基地。

进口依赖的政府政策和偏好本地产特肥产品，整个农用市场容量超过55KT，为未来发展铺平了道路。来自当地其他生产商的竞争也在加剧，但是凭借在俄罗斯和拉托维亚（负责俄罗斯和独联体国家之外区域的销售）聪慧的营销团队，URALCHEM势必在该地区乃至全球水溶肥主要供应商中占有一席之地。

下期刊出URALCHEM JSC 的CEO，Dmitry V.Konyaev 先生访谈内容。

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