从“湖大琴园”到“星海虹城”，直线距离不到3公里，我们却整整走了700天！ 生鲜之路真的好难！！！ 黑金周记 金明亮原创

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七月七号，七点就明天，礼拜六。小龟山地铁旁，我们的“星海虹城稻友优选体验中心002号店”正式开业。

昨天大雨滂沱，我请孩子们在对面小四川餐馆补吃晚饭。我过去的时候故意没打伞，从头到脚都是湿淋淋的，好让眼睛也是湿淋淋的。我跟王总说给我一杯酒吧。

我端起酒杯，望着忙了七天七夜的孩子们，抹了抹满脸的雨水，说：大家辛苦了！大家心苦了！然后我和新店长黄旭他们把酒杯碰的山响，然后一饮而尽。啤的。

我从2008年开始，一直做“农资产品”下乡的买卖，风里来雨里去，一方面自己想赚钱，另一方面确实希望能帮到农民乡亲。在农资生意做得如火如荼的时候，我的痛苦也越来越明显：可以帮助农民增产，但增产不是增收。农副产品的畅销比农资产品的优质更重要！

于是有了“三生稻场”。我和股东们商定的公司名释义是：三生稻场，三生有幸。“三生”即代表过去、现在和未来，也代表珍惜、拼搏和憧憬。“三生”是生存、生活、生命。生存能力、生活质量、生命价值。狭义点说：帮助农民提升“生存”竞争能力；帮助市民提高“生活”质量；帮助自己和他人求证“生命”价值。“稻”乃万粮之首，“场”即平台，不仅是大农业平台，未来还可能是文化平台、金融平台；不仅是营销整合和策划平台，同时也是品牌传播平台、终端卖场平台、产品优选和组织平台。我们想通过互联网思维把“做生意”和“做生活”结合起来，创新“大农业+互联网+个性化旅游+三农金融”的商业模式和营销模型。

刚开始有位投资界挚友说：老金你疯了！好赚的买卖你不做，偏偏要选一条难走的泥泞路。我说：反正一把老骨头了，就随着性子抓紧再疯一回吧，权当用工作的方式养老了。两年快过去了，“五一”劳动节时挚友跟我打电话：你真疯的可以，把我也快传染疯了，我投你吧。我假装牛逼的说：不急，等我把营销模型再推敲推敲，定型定型。



“十二箭农产品（生鲜）营销模型”经历了700个日夜的思考、试验、推翻、重组和洗礼！

生鲜行业表面看如雨后春笋，实质上却是哀鸿遍野。我们一定要突破四大传统模式：夫妻店的“打一枪换个地方”的游击模式；传统商超的只是配套业务的外包租赁模式；集中菜市场的乱哄哄脏兮兮不方便欠品牌的“汉正街”批零模式；涉农人员临时组合搭草台班子类似团伙而非团队的流寇模式。我们必须公司化经营，必须特种兵团队作战，必须尖刀式营销突破，必须杀出一条血路，然后走新路。

围绕“健康安全，好吃不贵”的核心理念，经历700个日夜的折腾、苦闷和挣扎，我们初步定型了“十二箭农产品（生鲜）营销模型”：


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每一次深感“坚持不了的时候”，我们都选择了“这只是坚持的开始”！

还是用数字说话吧。尽管冷冰冰、尽管有遗憾、尽管离理想尚远，但都是真的！

《稻场故事会》公众号（自媒体）自2016年9月1号至今共发文3045篇，文章被阅读总次数：488万，文章阅读总人数：312万（均不含《今日头条》等转载数据）。粉丝近10万，活跃粉丝，20816人。

“周五抢菜日”从2016年9月16日开抢至今，共引进85款农产品，为稻友提供“1分钱”抢菜福利12万份。

“周二特价日”从2017年2月14日至今，引进72款特色特价产品，服务“金粉”稻友近1万人次。

“基地溯源游”从2017年12月9日开始连续举办近二十场，近千名稻友“眼见为实”地参与了基地溯源活动。

“社区促销”在去年春节前，连续在四个社区测试了8场，沉淀了经验，获得了好评。

尤其是今年的4月18日，湖大琴园社区第一家“稻友优选体验中心”，悄悄的开业试点，没想到短短的两个多月时间，办卡会员达到2156人。我们湖大店微信群近500名会员，高度活跃，绝对团结，不信？100个红包20秒内铁定抢光！哈哈哈。不信你就进群发个红包试试？



所有的感谢其实都是苍白的。我们需要的是，在这苍白之上更加努力，更加暖心，更加进步！书写“生鲜营销新篇章！

我记得2016年8月15日，12名员工席地而坐的启动会议；

我记得，112家授权店，曾经给予我们的帮助和支持；

我记得基地游时我和没钓到鱼的七名稻友的愉快合影和盟约；

我记得近百家农企或基地老总们曾给予我们的信任和鼓励；

我记得基地瓜菜种籽被老鼠“聚餐”后王总他们差点流出的眼泪；

我记得“箴言”等“金粉”稻友，逢抢必抢，把冰箱塞满后苦笑着告诉我的友情道白；

我记得“湖大店”的开业那天，稻友们帮我们维持秩序，“糊涂姑”、“仙姑”等一群老姑娘们为老黑我站台打call，还有“糖心”、黄姐们大老远坐N站公汽赶过来办卡抬庄。

…………

不能再“记得”了，真的不能再写下去，老黑我不喜欢看见自己泪眼婆娑的熊样。好像又要下雨了！

亲们，“星海虹城002号店”只是我们的第二站，第三站、第四站、第五站……都正在紧锣密鼓的布局中。





湖大琴园001店



星海虹城002店（明天开业）

生鲜之路，真的好难！从湖大琴园到星海虹城，直线距离不到3公里，我们却整整走了700天。不管多难，我们都会恪守“健康安全，好吃不贵”的生鲜理念，一路向前。因为我们深知：不能辜负亲亲稻友们的关心、关注和关爱！我们能走多远，要看我们是在与谁同行！

明天，七月七日七点，星海虹城社区，没有鞭炮，没有歌舞，我们要再一次悄悄地，悄悄地，把“好吃不贵”的基地产品呈现在稻友们的餐桌上。

黑金在这里谢过！黑金在那里等你！

友情链接：

懂鄂飞（湖北专注创业领域报道新自媒体）眼中的黑金和他的“三生稻场”：

☞他是“师奶杀手”、是隐藏亿万富翁、是中国农业营销第一人，他是年近半百还坚持自我创业的“斜杠青年”

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