【锐课堂】如何深度挖掘产品卖点，狙击精准客户群？小锐教你终极必杀技！

如果你现在也面临“一个产品一堆卖点”的问题，不妨试试。...




“好的产品卖点能够成就品牌营销的90%。”

这句话充分说明了一个产品拥有卖点的重要性。然而从一个产品身上提炼出出色的概念，并非一件容易的事，因此品牌商、市场部、广告人等，往往绞尽脑汁却不得甚解。

如果你仅仅是把一个产品的卖点进行罗列，新产品肯定很难打动用户，一方面目标太过于分散，另一方面用户也根本看不过来，记不住。

创意的生产过程其实没有拍拍脑袋那么简单，也没有大家想象的那么复杂，如果把创意过程看做一个充气娃娃的话它大概有5个零件组成——洞察、策略、创意、文案、设计。而洞察在其中则扮演着至关重要的广告创意的大脑的角色。

今天我们就来讲讲如何精准洞察——深挖产品卖点。

洞察是广告创意的大脑，是对品牌、产品和消费者关系的理解，只有做好了洞察，才能准确制定策略，进而高效无误完成下面的部分。

就拿一杯矿泉水来说好了，在为它做创意策划之前你得弄清楚人们买它的原因是什么，请注意是弄清楚不是自以为清楚。是因为：口渴？碰巧？舆论？跟风？包装？掘地三尺找到最能打动消费者的利益点，才有机会做出更有效的广告。



产品卖点的梳理是广告创意人员必须攻克的一关。而我们针对产品卖点的梳理总结了三个必杀技——品类思维，竞争思维和外部思维。消费者在做购买决策时，潜意识中，会按照一种从小到大的逻辑进行筛选和决策。所以我们做产品卖点梳理的首要任务是把产品放到一个品类当中去，目的是便于消费者去做购买决策。而这一品类的最终确定，是为了更加精准贴近产品实际同时能得到更高的购买率。

再就是竞争思维。在梳理产品卖点的时候一定要注意在竞争产品中区别开来，看竞争对手在宣传哪几个点，你的宣传点应当尽量避开，他讲1234，你就讲ABCD，讲出差异化。就像可口可乐与百事和七喜之间的不解之缘，一个是最正宗的可乐，一个是年轻人最爱喝的可乐，人家七喜不带他们玩儿，直接说了“俺不是是可乐，俺是非可乐”。绞尽脑汁的让消费者区分并记忆，这就是竞争思维！ 

再就是一定要注意应用外部思维，不要长久的停留在内部思维层面，如果只从内部层面来看，你的产品远优于同类产品，或者同质量产品中你的价格更加实惠，或者你的研发过程格外的艰辛……把自己感动哭了没用，你得看看怎样才能把消费者打动，怎么让他们更加爽快或者愿意掏腰包。掌握这项技能然后加以运用，绝对会大有收获。



好了，再来做一下总结：精准洞察是创意产生过程中至关重要的一步，我们在利用洞察更好的进行产品卖点的梳理的时候，一定要学会运用这三种思维：品类思维，竞争思维与外部思维来达到更加理想的效果。

好了，今天的分享就到这里，如果你现在也面临“一个产品一堆卖点”的问题，不妨试试。

这几个方法本身都不难，关键是放开手去做，认真踏实的去执行。

希望对你有帮助。 

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