滔滔笔记：创业是需要天赋的！

沃尔玛超市门口有卖红酒的拿着小票，38一瓶红酒！我特意过去看了看。我就特别感慨，都过了这么多年了，这个套路居然还有效，真是不可思议！...

好久不“进城”，难得去一回超市！

沃尔玛超市门口有卖红酒的，拿着沃尔玛的小票，再加上38就可以换一瓶红酒！

我特意过去看了看，几分钟时间，还真有好些个人去“换”这个红酒的。

我就特别感慨，都过了这么多年了，这个套路居然还有效，真是不可思议！

因为这是2004年我就见过的模式！

2004年，又把我拉回了刚上大学的时代！

农村来的孩子，最大的劣势是不是智商比城市孩子差！

那是什么呢？

世面，见识！

城市里面的孩子说话自信，多才多艺！

而我连普通话都不敢说，不是不敢，是根本就不会，这就是差距。

甚至见着女孩都会脸红！

不相信，这还真是我的感受！

开学，报道第一天我就“脸红”了！

为啥呢？

那个时候农村孩子，连手机都没有。怎么跟家里联系呢？

IC电话。够久远的通讯设备了吧！

要打电话就得买充值卡！出行千里之外。家里是最担心的，放下行李，最重要的就是给家人报个平安，安全到校！

学校大门口报到处，很多卖IC充值卡。还有电话充值卡，当然那是有手机同学的待遇。

很多的充值卡卖点。可是唯独有一个摊位人特别多，排着长长的对。

我不知道啥情况啊！从众心理，我也跟着去排队。

排的久了，就弄明白怎么回事了！

怎么的呢？

前面摆了三张桌子，放着一些白纸，还有三个小姐姐一人手上拿着几只笔。

做什么呢？

推出一个活动：

写数字。

从0写到200，如果你一直能不错。免费送你充值卡，一分钱不要！

如果错了，你原价买充值卡就好了。

有免费的东西，谁不想要！

每个人都自信满满。我也跃跃欲试！

可是写的人很多，很奇怪一直不错的人却很少，不知道什么原因。

就在我写的时候，来了一个短发美女，身材特别好，短发干练！

雪白的大腿，穿一条短牛仔裤。精致的面孔。

完全符合自己“梦中情人”的标准。那个时候还没有女神这个说法。换到现在那可以说就是我的“女神”了！

女神挺拔的站在我面前，眼神盯着我！

我不敢跟她眼神对视，低下了头。

低头一看，是雪白修长的大腿。

居然脸红了！

一紧张，写也写错了。

拿钱买了充值卡，一溜烟就跑了！

那天那么多卖卡的就是她生意最好！

第二天我再路过的时候，发现每家卖卡的摊位，都在写数字了！

可是发现她的摊位生意还是最好，人还是最多！

我想不通为什么。不过我想这跟我没什么关系。刚上大学新鲜劲头高昂，好多事情需要去感受。就这么忘记了这梦中情人！

再次见到女神的时候，是在学院的迎新晚会上。女神小提琴独自奏。

真是看的我心蹦蹦跳！没想到女神不但会当老板。还这么的多才多艺！

大家的呼喊声，口哨声说明了一切。

我心理想这辈子都不可能跟这样的人有交集，没想到还有后面的“缘分”。

什么缘分呢？

学校社团招新，参加了一个协会。没想到她是协会的负责人之一。就这样有了交集。

大家都叫她：珍姐！大二的学姐。

开始觉得高不可攀，慢慢熟络了以后。是发现了珍姐是个商业奇才，还多才多艺！

有一次晚上社团值班，我跟珍姐排在一起。我就把我好久的疑问说出来了。

我问：珍姐，我看你卖充值卡生意那么好，为什么呢？我也去写数字了，结果出错了。

我看怎么大部分去写，都错了呢？是不是有什么秘密？

珍姐：其实呢，这是一个心里问题。不要小看这个从0写到200看似简单。可是是人的定力。

我做过测试，一般人很难不出错。一个是觉得简单，心里出现不在意的状态。二个是大家想太多，静不下来心来！所以正确率低！

你别说，有一部分人。正确率比较高！

我：谁呢？

珍姐：小朋友，小朋友单纯，写就是认真写，慢慢写，不想太多。反而有些正确高。我们有做过统计！

我：哦，原来如此！那你这样一天有多少收入啊？

珍姐：五六千吧！

我：妈呀，这么多啊！我一年生活费了！

珍姐：哈哈哈哈！

我：那你这是富婆啊！

珍姐：我还告诉你一个事情，你可不要往外说啊！其实我还做了其他8个学校！每个学校请几个学妹就好。

我：我靠，连我们学校一共就是九个学校，每个学校一天五六千。就是好几万啊！你这是土豪啊！

真是佩服佩服。可是我还是不明白，你说你写数字生意最好。怎么第二天大家都抄袭你，都在写数字了。怎么还是你生意最好？

珍姐：这你就不知道了吧，我来跟你说说，让你开开眼界！

怎么的呢？

我知道第二天肯定有人抄袭我们的想法。那我就降价。50的充值卡，我卖45。低于面值卖！

我：那你不是亏本了嘛？还怎么赚钱！

珍姐：那你就不知道了。我第一天销售量大，这样就跟充值卡公司有了谈判的筹码。

本来卖充值卡就是赚差价。50的充值卡给我45。我量大就要求40给我，我卖45还是有五元的利润。

我：那第三天呢？为啥还是你！

珍姐：第三天啊，我量还是大，价格可以再压低。我也不写数字了，就是低价格出售。

其他竞争对手只能跟着。再说我就卖三天。大家该买的都买了，我就撤了。等他们去争的你死我活！

我：珍姐，你真是老奸巨猾啊！

珍姐：做生意就得这样。

那时开始我就特别佩服珍姐。

卖卡就只能卖三天！

后面就开始做这个红酒项目了。

怎么做呢？

开始不是在超市门口做。

那么在哪里呢？

学校里面！

怎么做？

跟学校商量在学校小卖部门口摆摊。只要在学校超市买了东西，拿小票再加88元，就可以买一瓶红酒。

生意好吗？

当然！

首先，选择的红酒包装都是高大上的，外文！其实成本很低。

利用了什么心理呢？

一听是国外的酒，大家都从洋媚外啊！再说那个时候有多少人喝过红酒啊，一提到红酒，那都是高端大气上档次，是有钱人喝的！那轮得到我们这些穷学生！

即便是城市里面的孩子喝的也不多。父母主要喝的还是什么呢？二锅头！

原价688的红酒，只卖88。很多的城市孩子，都愿意买一瓶尝试一下！

可是这部分学生毕竟是少数啊！怎么才能把大部分学生的购买力释放出来呢？

当然是价格，大部分学生觉得88的价格太贵了。好多都是一个星期的生活费呢！

怎么办？

扫楼，寝室推销！价格定在38！

这一下，寝室疯了！这个价格大家都愿意买一瓶或是几瓶来试试。

自己过一下高档生活，或是聚会带几瓶红酒，那多有面。不能每次都是啤酒。

从我们学校推广到其他学校，第一波又是珍姐的！

我那时连红酒都没有喝过，更想不到这样的商业模式，还在努力学普通话。

可是珍姐已经是富婆了。

大三的时候，珍姐就在武汉买了房子，铺面。

还买了一辆大众捷达的车子，几个学校到处溜达。那个时候捷达在我眼里都是好车了！

珍姐买上了房，开上了车，而我还在向父母要生活费。

学校做完后，珍姐把这个模式推广到了学校外面的大超市。

那就更复杂了，与超市谈合作，与红酒供应商压价格。平时都是一身职业装。

珍姐说，不能输了气势。让人觉得你还是个学生，就会欺负你！

珍姐的商业气质显露无疑！干练，霸气，果敢！

我佩服的不要不要的。

等其他人再模仿她的模式的时候，她又退出来了！

干嘛呢？

出国留学，学习音乐去了！

珍姐说：光顾挣钱，慢慢把我自己喜欢的小提琴给荒废了！要捡起来。

NB的人就是这么拿的起，放得下！

大学毕业时，我问珍姐：你都有公司了，一二十号人跟着你，你舍得放下啊？

珍姐：我也舍不得，只有我还有我的音乐梦。不是钱能代替的！也只好对不起大家了！

有魄力的人就是这么拿得起，放得下！

不过NB的人走在哪里都NB，这不出国留学。又再国外开了一个超市！

听说年收入上千万。不过我不知道是人民币，还是欧元！

就是这么厉害，要是智商我跟珍姐差不多，可是见识，商业的天赋不是一个层次的。

后面多少年了，我一直觉得创业商业是需要天赋的，不是勤劳学习就可以有的！

珍姐，不管做什么行业，都能成功！要说珍姐有些遗憾的就是感情问题。

可能是太忙，或是强势感情问题拖的太久。

不过结局是好的，前两年才在国外结婚，一个小她八岁的音乐才子！

珍姐说：有我赚钱就行了！家就给音乐。

去超市，看到这十几年前的模式，现在还有人在用。就想起了珍姐，想起了我的大学生活。

好久不见了，不知道珍姐过的怎么样！

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