为了让女性彻底沦陷，《云裳羽衣》可不只是靠“美”而已

女性向营销这么玩~...



今年6月，腾讯联手西山居打造的3D恋爱换装手游《云裳羽衣》收获了许多女性用户的芳心，游戏本身以全方位动态换装、高自由度捏脸、妆容定制及服饰DIY等丰富玩法为卖点，可以说是为女性用户量身定制，在上线当天就登上了IOS免费游戏排行榜榜首。这款游戏是如何在这个夏天牵动万千女性的心，我们今天就从营销视角为大家回顾一下。

【匠心打造宣发素材，全面引发关注】

从上线开始，《云裳羽衣》就陆续放出多组以服装为主题的精美海报，细腻的材质和高端的风格阐释出云裳对服装美感与高精度兼具的要求，戳中玩家“爱美之心”。



而在7月8日体验店开业前，官方又发布了一部颇具匠心的唯美短片《我们都是织造者》，拍摄不同人物却同样精美细腻的服装制作过程，传递出“每个人都是美丽的织造者”的品牌理念。

【明星KOL背书，为品牌打CALL造势】

《云裳羽衣》首选了在女性群体内具较广泛影响力的视频内容制作者papi酱进行合作，与世界杯热点紧密的贴合，配合上papi酱自身的表演天赋，该视频收获了极大关注度，总播放量已逾两千万。

而主题曲《云裳羽衣曲》则邀请到了方文山作词，周深演唱，曲调唯美悠扬，词曲间充满诗情画意，引得玩家粉丝一众好评。



在《云裳羽衣》线下发布会的现场，邀请到了亚洲首个电子国风女团之称的SING女团，她们身着《云裳羽衣》专属定制打歌服，用既唯美又充满活力的国风舞蹈，让现场粉丝近距离体验“时尚+传统”的惊艳之美。



除此之外，在上线期间还有一众声优大咖、知名画师、coser等以不同形式为产品强势助阵，进一步提升了市场热度。

【时尚跨界开办线下体验店，《云裳羽衣》将美带入现实】

7月8日下午16时，《云裳羽衣》发布会暨线下体验店开幕仪式正式启动。在占地面积1000余平方米的中国时尚聚集地：北京三里屯红馆，《云裳羽衣》将游戏中的那份美带入了现实。



活动现场主舞台设计以“花”为主题，完美还原了游戏场景，给玩家营造出沉浸式的游戏观感。



除了DIY体验区、服装展示区之外，《云裳羽衣》也充分考虑到了玩家的爱美之心，设置了化妆区和拍照区。现场有多位主播线上直播互动，并邀请玩家进行国风变装，零距离接触美丽华服。除此之外，《云裳羽衣》还设置了充分体现“黑科技”的AR互动区，利用现代先进技术给玩家带来别致体验。





除了令玩家可以在体验店内实际感受到《云裳羽衣》中的美，腾讯还通过与时尚界进行合作，《云裳羽衣》邀请到了曾因《琅琊榜》获得最佳服装设计奖的茹美琪老师，将游戏内18套华服通过时尚走秀的方式展现在观众眼前，并将于今年九月份登陆潮流杂志《时尚芭莎》。

《云裳羽衣》不仅将游戏内的美制作成衣带入了现实，同时也通过这种与时尚界的跨界营销形式为提升了自己品牌的格局。由游戏走向现实，也通过核心玩家群体将游戏内虚拟的美辐射到了范围更大的用户群体中。





【让美由“游戏”走入“博物馆”，新文创增强品牌文化内涵】

以匠心致敬历史，用游戏的方式传承和演绎传统文化，《云裳羽衣》与陕西历史博物馆、三星堆博物馆、等六大博物馆及长城在内的文博机构进行了跨界合作，并与二更视频合作拍摄了微纪录片：《云裳格物——衣橱里的国宝》。该视频不仅向玩家展现了游戏产品内精美的设计与独到的艺术风格，更是给予传统文化以创新思路，提升品牌价值与实现品牌社会责任。

6月11日，《云裳羽衣》联合湖北省博物馆，参与了“中国文博创意作品海外巡展”，并因此成为了唯一走入卢浮宫的精品手游。以中华传统服饰为根基，通过文化创新的形式将精品文化向外输出，令《云裳羽衣》的美由手机走出的同时，也更具有内涵。



“通过游戏的方式，结合我们的奇思妙想，连接虚拟与现实，通过游戏，这种年轻人更加喜闻乐见的方式，把中国的传统文化带给大家。”——西山居首席执行官郭炜炜

通过唯美素材抓住女性用户眼球，与产品调性与用户群体精准匹配的明星KOL提升热度，时尚跨界开办体验店让游戏从虚拟走向现实，最终落脚至文化传承创新提升品牌内涵。在整体营销中，《云裳羽衣》深度洞察女性需求，聚合众多资源，打破虚拟与现实的阻隔，多领域跨界，无论是营销的深度还是广度，都值得其他品牌借鉴。

    关注 数英DIGITALING