【东方小讲堂】——“小布论道”浅谈美国运通支票模式

你从美国运通支票模式中得到那些启示？...



        模仿一个商业模式关键之一是找到共通性或共通点，昨天的美第奇模式是金融模式，金融模式与电视模式至少有两个共通点，一个是追求重复消费，另一个就是新鲜度。货币具有贴现率的概念，也就是今天的钱比明天的钱值钱；电视一样；在本质上，新鲜度产品都是分时定价、届时甩卖；这也是为什么反复建议同仁模仿好莱坞，同一部影片，第一个时段是按片点播付费，第二时段是付费节目包，第三个时段是大甩卖（免费带广告）。

        今天介绍的二个模式是美国运通旅行支票模式。该模式把国际“汇兑-结算”业务拓展到个人，不仅方便了用户（以免携带太多的现金），而且对使用旅行支票的商店、餐馆进行兑换补偿。用户购买旅行支票时需要提前付款；这样对支票的发行方来说既保证了资金的周转，又可以在客人使用之前的这段时间获得利息。在现代环境下，运通旅行支票模式可以简单概括为“存款消费有优惠”。       许多有线在发放机顶盒时，也采用过这种“旅行支票”模式，如“存有线电视费，送机顶盒”等。问题是在其他业务上，可以采用这种方式吗？例如，“预付一年付费年节目包的款，有优惠”，甚至“预付有线电视费，可以交换付费点播”，“看电视，预付费有优惠”……        需要强调的是“运通旅行支票模式”中不仅是存款优惠，还有大量的服务，例如：丢失立即补发服务等。也就是说，有线模仿此模式，既要模仿“硬”的优惠，还要模仿“软”的服务，最好是多创新一些新的服务。

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