社区小门店，一个月的业绩突破55万，怎么做到的？！

别看门店小，赚的钱可不少！...

对于创业或转型，可能大家心里蠢蠢欲动几万次，真正付诸行动的却很少。而通过与黎店长的采访小编发现，他是一个执行力很强的人。

装饰行业他已经从事多年，对于行业发展可以说非常了解了。近几年，他已经渐渐感觉到传统装修越来越不好做了，经营成本越来越高，利润反而一直下降，而传统装修公司又存在尾款难收、获客难等众多痛点，这种种形势刺激着他要思考下一步该怎么走。

凭借着对市场的敏锐度，他很早就看到了翻新这个兴起的大市场，在他准备开一家翻新公司的时候，通过与朋友聊天，他无意中发现了宅翻新，在经过一段时间的了解，他发现宅翻新品牌、形象、服务都很齐全，直接加盟就行了！于是，他果断放弃自己开公司的想法，正式加入宅翻新这个大家庭，马不停蹄地在当地开了24号门店，开始营业。

门店位于东莞南城

那24号店为什么可以做到那么好的业绩呢？

黎店长回答道，门店选址很重要！

当初准备开翻新公司的时候，我就考察过这块区域，这个位置小区众多，周边几乎有一万多户家庭，所以门店位置定在这一定不会差，虽然门店总面积不到30㎡，我还是决定租下来！而24号店也就因此成为全国最小的门店。

对于门店选址，总部也有一套完善的选址原则，全力协助门店及合伙人确定门店位置。开个好头，才能更好地在后面开展业务。

门店开业当天，举牌、地推、派传单一样不落，但之后的时间，门店就没有持续做推广了。黎店长认为门店位置好，用户有需要自然会上门的，在经营一段时间后他发现，业绩并没有预想地那么好。门店开业当天举牌、地推小区附近地推经过门店反馈，总部当即派了专员到店帮扶。通过在当地进行问卷调查后分析发现，这个门店虽然被小区环绕，但知道宅翻新的用户少之又少，加上小区物业不允许做广告，周边竞争对手又多，其实想要突出重围，不简单！

督导和地推专员针对门店情况，总结了两大解决办法。

第一，持续性做地推，加深用户印象。地推的效果并不是立竿见影的，只有不断地宣传，长时间出现在用户面前，用户才会对你产生印象，有需求的时候更会自然而然找到你。

如何地推才最有效呢？总部地堆专员去到门店附近小区人流量较多的地方，然后带上能活跃气氛的新新，人气立马旺了起来，门店人员趁机向用户讲解、宣传宅翻新，当即获得了几个意向用户。原来门店之前的地推只是东一击西一炮，在总部的带领下，门店地推开始精准，在后期获客、签单慢慢产生作用。理论与实践结合，手把手教门店获客为店员讲解地推作用第二，服务是根本，品牌效益是加分项。想要获得用户信赖，这是一个长期的过程。宅翻新是一个专业的居家服务型公司，服务是根本。门店必须要做好专业服务、获得用户信赖，用户满意才会产生好的口碑，利用用户自发的宣传才是最有效的广告。

总部建议24号店人员可在施工期间，以“施工会制造噪音”为由，向周边邻里赠送一份宅翻新定制的小礼物，借机向用户推荐宅翻新，抓住一切可宣传的机会。

另外，品牌是企业的一种特有资源,市面上虽然有很多模仿宅翻新的公司，但他们没有品牌效应，模仿再全面也只是昙花一现，经不起时间和市场的考验。宅翻新作为大型连锁翻新品牌，是全国性的、品牌效应明显。加盟商无需顾虑品牌宣传的工作，安心经营好门店即可。做了那么多宣传，用户也慢慢知道宅翻新这个品牌了，但如何让用户信赖门店，把问题交给我们解决？其实这就涉及到谈单的技巧了。很多人一开始并不信赖宅翻新，认为门店面积那么小，人那么少，能帮我专业解决好问题吗？店长面对用户质疑，在谈单过程中说了三大方面的内容，让用户信赖。

通过前面的用户积累，门店已经拥有一大批的精准用户。在今年初，店长说很多人就开始不断地找宅翻新服务。

这种现象已经是门店常态，店长现在不仅要做好工地质量管控，也要持续性地宣传、获客。因为一旦宣传停滞，之前的用户资源也会被慢慢消耗完，想要不断赚钱，就要不停地去执行、去总结经验。

黎和军不仅是24号店店长还是东莞三区的合伙人，对于下一步计划，他目前已经有详细的规划。

东莞运营中心即将开始试营业，同时另一家门店也已经装修完毕，他计划要培养一批精干的施工团队，能够支持门店及运营中心的运作，只有人才齐备，才能为门店创造最大的效益。

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