你被亚马逊ppc广告里的坑“坑”了多少

今年亚马逊难不难做？单越来越难刷，评价一天比一天少，广告费越来越多，单嘛...越来越少，压力大不大？如何应对...



今年亚马逊难不难做？单越来越难刷，评价一天比一天少，广告费越来越多，单嘛...越来越少，压力大不大？



如何应对亚马逊严打刷单、删评，在这半年无疑成为业内首当其冲的热点话题，但是凡事不能看表面，亚马逊严打刷单、删评，无形中间接将站内广告推向了日常运营中极其重要的位置。

虽然会有卖家反驳说PPC本来就很重要，但现在呢？是不是更重要了？

通过四月底亚马逊公布的2018年第一季度财报可以看到，亚马逊今年第一季度的广告业务发展迅猛，来自于广告业务的净销售额达到20.31亿美金，同比增长139%。

如果说业务增长是必然趋势，那么增长的如此迅猛也必有其因，亚马逊在严打刷单、删评的前提下，限制了大量卖家的流量和转化率。首先得承认亚马逊广告对流量、销量的增加起着决定性的作用，但同时，也不得不承认亚马逊PPC广告让卖家投入了大量的成本。



一些卖家对站内广告一知半解，投着投着就发现自己入不敷出了，这其实是因为亚马逊从玩法下手，让卖家潜移默化的被坑走了大量的广告投入。下面就由正奇君慢慢道来。

流量是有限的

亚马逊在严打shua单、删评的前提下，限制了大量卖家的流量和转化率，而其中转化率的降低将再次作用于流量的减小。亚马逊的流量是有上限的，大量流量因为政策高压被释放出来，那么这些游走的精准流量通常都会被广告所引导走，造成了广告的竞争更加激烈，而卖家盲目出价获得的不只有流量还有高额的广告费和非常高的ACOS指标。

流量的有效时间也是有限的

流量的有效时间指的就是流量的有效流通时间，也就是有足够流量转化结果的时间。亚马逊总计对中国卖家开放的（不含中国站）一共有10个站点，且每个站点都或多或少的会有时差，每个国家作息时间不同，消费时间也不同，如果把广告全天候打开，那么在当地的深夜，无人消费的情况下，也就是完全零转化率的时候，我们还是会发现广告的支出仍在增加，这其中不乏竞争对手的点击，毫无价值的流量消耗，以及其他站点的卖家做的选品点击，毫无疑问投放广告，卖家每天会有大量的时间广告是毫无转化率的纯消耗掉了。

投放广告除了有好的详情页面，有好的关键词设置还不够，还要注意单次点击的出价和在不同的时间段设置不同的价格在保证产品曝光量的同时尽量节省广告费用。

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