『案例』秀湖金茂府：如何用一场“艺术与科技”的时尚大秀， 点燃嘉兴城市人居梦想

关键词：x0a嘉兴、正荣|金茂、发布会...

在层出不穷的房地产项目营销活动中，示范区开放作为产品亮相的一个重要呈现，是房企重点发力的关键点，也是项目交付前关于产品品质的一次集中展示。为此，如何做好这场活动，为项目圈粉、为品牌深耕助力是开发商面临的一大难题。5月26日，位于嘉兴的正荣金茂秀湖金茂府可谓给出了一个标准答案：媲美项目品质与奢华并重的气质，将示范区开放盛典定制成一场“点金秀湖”的时尚大秀，不仅为现场百余位层峰人士带来了一场“艺术与科技”感十足的私享盛宴，更将项目价值与城市未来梦想完美结合，进一步拔高了正荣金茂秀湖金茂府作为城市“人居标杆”的调性。

时尚秀的营销形式在行业内或许并不少见，但大多数房企都选择在酒店等项目以外的场地举办。而秀湖金茂府打破常规，以示范区前场为据点，将舞台搭在水法区，并以《北京八分钟》360°“冰屏”黑科技打造至臻至美的时尚舞台，营造360°实景、沉浸式的奢华感受。

值得一提的是从确定开放时间到落地执行，本次活动前后实际准备时间仅6天，项目营销团队以完美的策略和高执行力在短时间内完成了一场震感嘉兴的高逼格国际大秀。

更难得的是，无论是别具一格将普通的示范区开放活动做成时尚大秀的形式，还是大胆选择示范区前场水法区作为秀场，亦或是整个盛典充满艺术与科技感的高端格调，秀湖金茂府此次活动都创造了嘉兴、中国金茂乃至整个地产史上多个“唯一”。甚至有媒体朋友看完活动后说：“这是嘉兴近几年来做的最成功最酷炫的一场示范区开放活动了！”

与此同时，活动通过环环相扣、层层递进的“暴风式传播”以及到场嘉宾在朋友圈的自发式“刷屏”，完美聚焦了全嘉兴人的目光，活动热度更是延伸至整个长三角区域。

一、一场视觉与听觉的艺术盛宴

提及本次活动，很多人或许首先想到的就是“艺术感”。承袭金茂的一贯风格，无论是随处可见的奢侈品元素，还是震撼人心的小提琴演奏和多样化舞蹈，本次活动都将时尚艺术贯穿始终，给嘉宾以视觉、听觉的双重奢华体验。

秀湖金茂府作为城市人居标杆，从自身角度出发，以国际奢侈品大牌香奈儿为本次活动的主题元素。

从活动最初就撩动人心的香奈儿女王手绘贺卡，到结合“花与皇冠”打造的香奈儿冰凌花，再到草坪区应景的香奈儿经典冰山造景等，一如香奈儿本身传递的精致与优雅，无论是在质感或视觉上，都媲美秀湖金茂府的高端气质，也把活动本身的规格与调性进一步拔高。盛典以一场《嘉兴向上》精彩表演震撼开场，一曲世界经典之声奏响时代之音，抑扬顿挫的曲调勾勒出嘉兴未来的美好蓝图；一段高空双人舞蹈演绎极致的唯美与浪漫，开启了秀湖金茂府的华丽序章。

当东方传统与现代潮流融合，一切事物最精华的沉淀都将在此呈现。活动上，一场《MISS QUEEN》时尚走秀，将在场嘉宾带入到由秀湖金茂府带来的“艺术大赏时刻”。

最富美学价值的伊丽莎白女王皇冠，在现场灯光的映照下绽放着无限的璀璨光芒；《冰封传奇》香奈儿冰凌花舞台主题秀场上，巨型的女王花纹理画框下，每一位身着经典华服的MISS QUEEN超模靓丽登场，以极致的魅力致敬经典、献礼城市。

时尚经典的大美呈现与秀湖金茂府为城市塔尖人群营造奢华生活的定位高度契合；而视觉、听觉上的双重盛宴无疑将金茂府高端的概念根植于每个人的脑海中。

二、一次描摹绿金品质的科技呈现除艺术范儿外，无处不在的“科技”是本次活动的另外一大亮点。活动不仅以现代化科技为到场嘉宾营造出极致的沉浸感和体验感，也是秀湖金茂府对未来智慧科技生活的一次前瞻呈现。以《北京八分钟》360°“冰屏”黑科技打造至臻至美的时尚舞台，在城市未来的璀璨曲调中，秀湖金茂府以绿金科技描绘时代蓝图；在草坪区，国际知名悬浮艺术科技灯，用创意点亮嘉兴最美的星空；配合唯美震撼的音乐，炫酷至极的现代化科技舞蹈秀，在“光与影”中绽放科技之美。

而倒计时+5D全彩灯光秀、密码指纹启动仪式、超级碗高空无人机烟火秀……更是让众人沉浸在秀湖金茂府所营造的科技范儿和未来感中，并见证秀湖金茂府以智慧科技为城市未来赋能的美好愿景。

三、一场与城市未来的完美共振

四十五分钟的盛典，由风华绝代、城市骄傲、塔尖豪宅三大篇章组成，围绕着“秀湖从此金茂府”这一主题不断延展。无论是正荣&金茂对于城市精神和人居生活的理解，还是对项目价值的解读，字里行间都传达着秀湖金茂府创造并推动城市人居理想，以及品牌与城市共生长的愿景和决心。

追溯嘉兴人居梦想，秀湖之畔是禾城人的不二之选。而秀湖金茂府不负时代使命、不负城市期待以绿金品质启幕嘉兴湖居新时代，满足全城市民的“秀湖情结”。承袭中国金茂TOP级“府系”产品的高贵血统，秀湖金茂府傲居“嘉兴城市新名片”——秀湖板块的核心区域，不仅启幕嘉兴人内心追寻的湖居生活，更将以人文情怀和“12大绿金科技”的产品内涵助推区域价值升级，引领城市人居蝶变。活动本身固然重要，但作为一场城市级的营销事件，如何做好这场活动的声量传播，最大限度地扩散影响力，释放活动意义和项目、品牌的价值，才是重中之重。而嘉兴秀湖金茂府营销团队关于这场开放盛典的声量传播无疑是成功的。

从活动前期层层递进的预热炒作，将开放盛典话题燃烧至舆论高点；到活动当天，以“秀湖从此金茂府”为主题的时尚大秀轰动全城；再到活动后期，全媒体矩阵的集中爆破，引发的持续性话题热潮……一连串高度契合传播逻辑的动作，引爆全城，也助力秀湖金茂府绽放无可比拟的奢华气质。

1、活动前三天，层层递进，引爆全城期待

别具一格的香奈儿手绘风邀请函先声夺人，朋友圈广泛传播的线上电子邀请函，配合户外道旗、交通指示牌等，线上刷屏、线下铺陈，高调宣告秀湖金茂府开放盛典，引发全城关注。

而投放本地热门论坛“嘉兴第九区”公众号头条的微信贴片，一经发出，即引发广泛讨论，阅读量更是突破40000人次，配合一段刷屏全城的小视频，为活动持续升温。

正荣金茂秀湖金茂府

此后，嘉兴全网媒体前宣稿件全面铺开，转发量超20万，本地社会论坛“嘉兴19楼”公众号头条贴片阅读量突破10万人次；而“一府金茂，时代所向”一镜到底H5更是因其新颖别致的内容和形式刷爆朋友圈，再掀城市级关注。

活动前8个小时，本地自媒体大V“禾枫说楼”热门文章，频频刷屏的倒计时海报以及活动细节、亮点的流出，持续引爆大众对活动的期待。

2、活动当天，现场直播、九宫格小视频，配合全媒体炒作，登顶嘉兴头条

活动现场，两家主流媒体全程视频直播。绝美至极的时尚舞台、经典悠扬的小提琴乐、惊艳震撼的空中双人舞、炫酷的现代化科技舞蹈、惊鸿艳影的国际大秀……在线观看量突破36000人次，将现场的唯美带给了更多的观众！

而活动刚一结束，九宫格小视频就迅速推出，有别于传统九宫格九张图片的不便利，九宫格小视频以其独特的趣味性和传播性，引发大众主动转发并形成刷屏之势，上演了一场朋友圈的“时尚T台秀”。更是因转载次数过多被腾讯强制变成链接。随后，嘉兴全网媒体关于活动的热门炒作，以及秀湖金茂府官微推送，持续聚拢活动声量，助推活动登顶嘉兴热门头条。

3、活动后期，高频次，多渠道传播，辐射长三角

延续活动热度，5月27日，关于开放盛典的亮点内容在朋友圈流出，配合嘉兴本地自媒体大V“又壹城”发表的秀湖金茂府看房文章，线上集中爆破，为活动持续发酵。

5月28日，最炫酷示范区开放仪式小视频引爆朋友圈，而来自上海等多家媒体对此次示范区开放的接连报道，又将活动热度延伸至整个长三角区域。

至此，这场“点金秀湖”时尚大秀，造就了全城级的“刷屏之势”，更整合自媒体大V、主流媒体、项目官微、朋友圈等自内而外的多方立体渠道，打造了一个城市的爆点。

而这场城市级营销事件最终能否化作业绩，为秀湖金茂府成功引流客户，才是关键所在。据悉，单是活动次日，到访的人次就超千人，极大地提升了转化率。随着秀湖金茂府价值的完美释放，本次活动也必将为项目后期开盘热销奠定坚实的客群基础。一场时尚艺术与科技感十足的饕餮盛宴、一次360度沉浸式的潮流体验、一番暴风式的舆论传播……这场来自秀湖金茂府的国际大秀，不仅为地产圈提供了一个示范区开放的“经典样本”，更成就了项目作为“科技华宅”的主角光环，也让正荣&金茂品牌成功完成了一次与嘉兴的共振。

而贯穿始终的“科技范儿和未来感”，也无不昭示着中国金茂在嘉兴的愿景：不仅为塔尖人群提供高端、尊奢的生活，创领城市人居理想，更以“城市运营商”的品牌战略以及“尽致尽美”的品牌精神与城市发生更多互动，推动城市未来生命力的释放。

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