『案例』三线城市，5500人到场，如何把发布会变成城市级事件?
关键词：x0a泸州、蓝光、发布会...
房精语：
走，到三线去，到国家需要你的地方去。
不但对个人如此，对开发商更应是如此。
只有在泸州或者像俺老家金华这样的城市，才是开发商真能赚到钱又能做出好产品的地方。看破这点，也就能看懂蓝光为何要在泸州整这么个大排场的发布会了。
不但对个人如此，对开发商更应是如此。
只有在泸州或者像俺老家金华这样的城市，才是开发商真能赚到钱又能做出好产品的地方。看破这点，也就能看懂蓝光为何要在泸州整这么个大排场的发布会了。
泸州，中国酒城，四川重要的商贸中心，被联合国评为改善人居环境最佳范例城市，自2014年至今，泸州房地产进入高速发展阶段，恒大、绿城、碧桂园等全国知名的开发商纷纷进驻，土地出让量不断攀升，红海市场竞争激烈。
当蓝光携带长岛系高端钜作——350亩长岛国际社区，首次进驻泸州，一个可谓最懂四川的开发者，用一场与众不同的发布会，迅速在泸州奠定品牌印记和知名度，活动共到访5500余人，直播累计超26万人次观看，相关报道文章累计130万阅读量。
立刻揭秘蓝光的四大奇招。
第一招：“反传统”选址
大多数房地产发布会，顾虑到品牌形象的建立，往往会选择酒店等正式的商务场合。
而蓝光深谙泸州人居生活之道，以严苛的“反传统”选址策略，将发布会选址于泸州唯一的综合性乐园——酒城乐园。
蓝光从城市运营商的角度出发，大手笔包场酒城乐园，在其承载的城市印记之上增添了一笔属于蓝光的墨彩。这一大胆、亲民的创举，不仅没有影响高端的产品和品牌形象的建立，反而打下了牢固的群众基础，让蓝光真正融入了这座城。
第二招：媒介也“疯狂”
蓝光在这次发布会的传播上推陈出新，在活动前后，均采用非常规手法，让发布会达到了城市级的影响力。
前宣阶段
Step1：蓝光品牌官微首先发声，一封由蓝光写给泸州的信，双方的拟人化沟通首度拉近距离，更显诚意；一个以酒城文化切入的H5，以“蓝朋友”的身份与泸州大众打招呼。（泸州亲启H5）：
（致泸州H5）：
（噱头揭晓推文）：
（超低价门票推文）：
（发布会预告视频）：
（发布会倒计时视频）：
（产品价值输出+发布会预告视频）：
后宣阶段
Step1：首度于新浪、网易、搜房等平台同步直播发布会现场盛况，累计观看人次逾26万，成为泸州楼市头号“网红”。Step2：用无人机航拍发布会现场视频于抖音发布，通过朋友圈大量转发传播，更是泸州首个开通抖音ID的房企。
第三招：线下再“攻心”
在发布会召开的前夕，即使有海量的线上线下传播动作，但蓝光泸州长岛国际社区的售楼部及示范区其实并未开放，对大众来说，始终会缺失对蓝光的亲身感受，品牌形象便无法丰满。
蓝光的解决之道，是在没有条件让客户“走进来”感受的时候，提前“走出去”。挑选了各大医院、银行、中小学等企事业单位和健身、教育等连锁机构开展主题为“拜会名企，致敬泸州”送下午茶的暖心活动，几乎瞄准了当地大部分的高端人群。
持续2周的派送，先后进入了20多家大中型事业单位，拜访人数超3000人。在轻松愉悦的氛围里，吃着点心聊着天，便将蓝光品牌价值和长岛国际产品价值输出，当品牌有了温度，建立了好感，也就为发布会爆满的盛况打下了基础。
第四招：超“嗨”级现场
第五招：热度再升级
当蓝光·长岛国际社区全球发布会的余热还未褪去，蓝光·长岛国际花卉鉴赏又已然来临，趁着五一小长假，蓝光·长岛国际斥巨资举办城北首届花卉品鉴会，也揭开了美式公园示范区的神秘面纱。
CONCLUSION
蓝光长岛国际社区作为蓝光在泸州的1号作品，作为长岛系高端产品首次进驻三四线城市，肩负了整个蓝光的品牌形象在泸州建立的重要任务。
但蓝光并没有循规蹈矩、一味复制老旧的成功经验，反而大胆突破，在泸州创造了多个首个，是首个使用无人机对活动现场进行直播的开发商、是首个大范围使用自媒体的开发商、是首个发布会超5500人到访的开发商。而在产品打造上，蓝光更是走在城市前沿，开发泸州首个350亩城市滨水墅区，缔造国际化高端生活住区，将美国长岛精英生活复刻到泸州，引领泸州高端人居蝶变。
数个首个，让蓝光在泸州这座城市的进程中留下了浓墨重彩的一笔，也让泸州人感受到四川本土房企的巨大实力。溯源蓝光地产28年，每到一个城市，蓝光便深挖城市人文情感脉络，从本土人文出发，因地制宜，为川渝城市精英人群打造了更人性化的居住体验。如今，蓝光长岛国际社区来到泸州，也必将以更高端、更专注的匠心之作，为泸州人带来了生活方式的革新。
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