世界杯：品牌营销的竞技场。To B企业如何蹭热度？

借着世界杯迅速膨胀的温度，好租举围绕“金牌服务再升级”品牌推出系列三周年感恩活动。...





编辑 | 欧阳睿

来源 | 广告洞察（ID:admen888)

四年一次的足球盛宴刚刚结束，作为世界球迷的狂欢盛宴，今年莫斯科绿茵场的热度持续走高。虽然没有中国队参与，但世界杯的赛场上从未缺少过中国的影子。在巨大的全球传播力推动下，这片绿茵场更成为了中国品牌营销的竞技场，各大品牌均参与其中。世界杯在中国商家眼中，变成了一场十足的生意波，广告主组成了世界杯的“中国队”，用品牌逐力赛场拼着传播力。



根据FIFA官方公布的赞助商名单，本届世界杯15家官方赞助商中，有7家是中国品牌。FIFA公布的官方赞助商中，7家中国企业分别是万达、蒙牛、海信、vivo、雅迪、帝牌、Luci。据市场研究公司Zenith的调查显示，来自中国的品牌在2018年世界杯期间的广告投入达8.35亿美元（约合人民币55.8亿元）。

而其他品牌也各显神通：耐克放弃常规打法，一句“全凭我敢”脑洞大开，梦幻中的中国队在2033年战胜了葡萄牙队并与英格兰同台竞技；蒙牛拜段子手所赐，恶搞梅西图片刷爆朋友圈，在社交平台上获得“意料之外”的推广效果。社交媒体营销界大咖杜蕾斯几乎在每一场比赛后用文案博出位，全程跟进比赛，根据得分和比赛形势现场发挥图文创；而决赛结束法国大胜后，华帝也第一时间发布微信履行承诺，再度成为话题的中心；BOSS直聘、马蜂窝、知乎，用洗脑广告引起争议。

回看这届世界杯营销战，不管是运用传统广告媒介还是新媒体的网络手段，各大品牌在传播效果上都成为了世界杯赛场上的赢家。



所有参与这场热点营销盛宴的品牌都属于个人消费市场领域。但是偏偏有一家to B企业，也借助着世界杯玩起了营销。

好租，成立于2015年7月16日的企业，脱胎于58赶集，分拆独立运营，当年以创新的商办地产租赁O2O模式打入市场，为中国企业提供从写字楼租赁到覆盖各类强相关服务领域的整体解决方案，并迅速崛起成为垂直赛道里的领跑者。

经过三年的打磨，好租目前已发展成为国内领先的大数据驱动的全价值链商办运营平台。巧合的是，好租三周年庆与本届俄罗斯世界杯正好重合。在世界杯这场盛会上，大多数品牌都以赛事和球星本身做文章，而好租这一家to B的企业却另辟蹊径。借着世界杯迅速膨胀的温度，好租举围绕“金牌服务再升级”品牌推出系列三周年感恩活动。

1、客户互动

从7月开始，世界杯进入激烈的1/8决赛，好租借着世界杯热度升温，用线上线下互动的方式展开客户福利季活动。

7月2日，好租隆重推出三周年限量300份“入驻礼包”，办公选址端老客户可通过活动小程序免费申领感恩好礼。限量“入驻礼包”申领活动既是好租三周年系列活动的序章；5日，好租进入11城为首单天使客户送上天使奖杯；

12、13日，好租带着足球宝贝进入包括BOSS直聘、蓝月亮、58到家、哒哒英语等与好租有着长期合作关系的优质服务伙伴举办7月生日联谊趴，并且请来足球宝贝与7月寿星进行互动；

而7月15日好租三周年前夜恰逢世界杯决赛，好租在北上深三个强一线城市举办“好租足球之夜，不见不3”客户福利季酒吧狂欢活动，赢得不少客户口碑。

2、品牌联动

在三周年系列活动期间，除了与知名客户联合举办7月生日会，好租还联合BOSS直聘、滴滴企业版、创业邦、58到家等9大品牌，共同发表服务宣言：致力专业服务，共同创造美好未来！



实际上，好租围绕“以客户为中心”的理念，借着世界杯之际推出系列三周年客户感恩季活动，是希望通过有趣好玩的活动，加强与客户的互动，让客户在有趣好玩的氛围下享受好租带来的优质精准服务。同时进一步迭代、优化产品品牌和服务。

好租从58赶集独立以来这三年，凭借大数据驱动之下的平台资源整合优势，不仅实现了十一大核心城市的快速布局、年交易额的飞速增长，还为行业在供需精准匹配、交易效率的升级上带去了创新思路，驱动着千亿级商办领域的产业发展，掌握110万套房源、服务逾50万企业客户、成交效率较行业平均提升五倍、GMV提前破百亿、完成C轮融资……取得的成绩令人瞩目。

作为行业领跑者，除了互联网平台优势外，更加重视客户口碑及品牌建设。好租线下1000人以上的经纪人团队承接从选址带看到后续各种增值服务，以建立良好信任的客户关系及顺延后续的服务保障。但由于传统中介行业不规范等诸多问题积累多年而形成的刻板印象，“中介”不但在住房领域口碑不佳，在传统商办领域的诸多乱象让行业口碑整体受到影响。因此好租全力打造区别于传统商办中介的差异化优质服务。



好租创始人兼CEO曲先洋：“商办市场已进入空间产品服务精细化运营的时代，因而好租下阶段将主打‘金牌服务再升级’，兼顾服务效率的同时坚持做好服务细节。”

除了三周年系列感恩客户活动外，为全力支持“金牌服务再升级”，好租已在线下服务窗口重点启动了“金牌经纪人”项目。从6月初至8月底，好租会通过“金牌经纪人”全国大考、金牌经纪人评选等一系列措施，树立商办经纪人新形象，传递行业正能量。

在金牌经纪人评选决赛阶段，不仅设有好租主办方评审考察团，同台的还会有来自中介协会的行业评审、网络大众评审、媒体评审，即兼顾专业维度、行业高度、人气口碑以及媒体客观角度，评价体系更为严谨。



“商办服务中经纪人角色不可或缺，他们始终是专业服务与客户的连接者。”好租创始人兼CEO曲先洋表示，“通过倾力打造‘金牌经纪人’，好租既可以强化平台自身培养人才的造血能力，又能助力‘金牌服务再升级’提升服务标准，再连同全产业链协力打造商办经纪专业化服务生态。”同时也期待，这家to B的企业能在之后的移动互联网时代做出更多新兴的营销玩法。

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