薪酬管理：只有经营好团队，才能实现业绩持续增长！

经营门店就是经营人，经营人就是经营人心。在门店经营和发展过程中，无论何时人才问题，都是门店能否持续盈利的核心...



经营门店就是经营人，经营人就是经营人心。

在门店经营和发展过程中，无论何时人才问题，都是门店能否持续盈利的核心问题。基层，中层，高层，核心层在人才金字塔中缺一层都会断层。

如何激发人才动力？如何保持团队活力？

经营团队就是要有进有出、有上有下，而且是能者上庸者下，让每个人心中有希望。一个人人都有希望的团队才是老板最大的财富。



家居建材行业不管是夫妻店，还是大店在经营的过程中，都会遇到以下问题。

1. 门店长期缺人，招不到人，更留不住人；
2. 员工工作状态懒散，有能力就走，没能力就混；
3. 门店客流少，缺乏集客渠道，业绩提升难；
4. 团队配置无规划，责权不清，老板管理难；
5. 员工只卖特价或习惯低价成交，订单利润一再下降；
6. 业绩下降，成本增加，员工越多老板越累。

夫妻店（小团队）：最大的问题在于招不到人更留不住人，随着市场竞争日益激烈，客流逐渐下降，业绩一再下滑，单靠坐等客户上门的经营方式已经无法适应现在的市场竞争。建设团队改变运营模式已经成为所有老板迫在眉睫的事情。

团队建设很重要，但不能盲目招人，必须做好完整的规划，合理搭建团队，否则只会增加运营成本，让老板更累。

老板思考：现阶段想要提升业绩，应该配备什么样的岗位，这个岗位的人应该具备什么样的能力，如果人员进来如何让其快速进入状态。第二做好长期规划，为留住人和培养人才最好准备。人才不是等来的，而是通过机制的引导和老板的培样成长起来的。

大店（团队10人以上）：此类门店业绩与团队基本趋于稳定，老板最大的困惑在于，已经无法通过增加团队人数提升业绩，招到的人要么留不住，要么不出业绩被辞退。

所有的大店都已具备一定的团队基础，提升业绩的关键在于，优化工作流程，提升工作效率，培养管理人才。一套完善的薪酬管理体系，绝不仅仅是如何发工资那么简单。它必须能够贯穿门店运营管理的每一个环节，只有这样，才能保证门店业绩持续增长！

薪酬管理的4大原则：



搭建组织架构：清晰的发展规划让老板不在盲目招人，让员工清楚自己进入公司后的个人发展空间；

优化工作流程：让专业的人，做专业的事，合理配置团队架构与各岗位人员数量，明确工作流程实现团队高效合作；

明确岗位职责：划分责任与权力，让员工知道自己该做什么，该怎么做，该如何做的更好，而做好了能够得到什么样的回报；

制定晋升标准：指引员工的目标与方向，帮助员工成长，成就员工实现自我价值，培养左膀右臂解放老板实现轻松管理。



业绩增长遇到瓶颈后为什么很难突破？因为没人和老板一样为门店业绩增长操心。员工为什么不操心？因为员工认为门店业绩是否增长与自己无关。



想让员工和老板一样为门店业绩增长而操心，就要把员工的利益与公司的利益紧密的捆绑在一起，并形成持续的激励！



拉长提成累计周期，把之前按月累计改成按年累计，在一年（非自然年）内，为公司创造的价值越大，提成比例越高。当员工业绩累计30万之后的每一单提成都是6%，他就更有动力去创造更高的业绩。当员工为了追求自己利益最大化而完成的业绩越高时，店面的业绩也就会越高！

解释：各位老板一定会担心，这么高的提成比例，会不会让本身就很薄的利润降的更低。大家请放心这里的数据是经过认真核算过的，大家看到的比例是因为，原来各部门之间是同一个订单分提成，现在是同一个订单分业绩，而为了保证我们的利润空间，每个订单的业绩都是根据销售时的毛利率核算出来的。





员工为什么守不住价格？是因为价格与自己的利益之间的关系不大，所以想让员工守住价格就要把，订单利润与个人利益捆绑在一起。

为了激励每个岗位的员工，把自己的本职工作做好，还要有针对性的进行精准激励，根据不同岗位的性质给予不同的薪资组合。



业务员和渠道主要工作职责是邀约客户进店，所以给予业务奖金进行精准激励。而见习店长和店长的主要工作职责，提升小组和店面业绩，所以给予销售分红进行精准激励，只有精准激励才能让员工更好的完成任务目标。

传统考核的主要目的是，约束员工不要让员工把工作做的太差。而管理的真正目标，应该是激励员工让员工把工作做的更好，而只有员工把工作做的更好时，店面才能发展的更好！



考核的前提：

1. 提升员工离职的成本，如果员工只需要换个品牌，就可以拿到和在我们店里一样的收入、一样的福利待遇、一样的发展空间，那考核不成立（其实在我们完成了前两个模块后已经实现了这一前提条件）；
2. 考核的奖金与基本工资区分开，只有把奖金与基本工资区分开，我们的考核制度才能更严格，连续三个月完不成考核不仅拿不到奖金还有可能被淘汰或降级；
3. 考核按月进行，但奖金每个季度发一次，每个月考核让员工认识到自己的不足，给予一定的时间让员工来调整提升自己。

所谓没有规矩不成方圆，对于店面经营和团队建设更是如此。而且所有的规则都要提前制定好，才能真正发挥团队的战斗力，避免内部矛盾。

最常见的如，自然进店客户该由谁来接待？邀约客户进店该如何分配？平均分配是不是最合理？邀约客户进店，该如何界定是邀约进店还是客户自己进店？

如果没有规则，只会让团队内部形成恶性竞争，导致工作氛围恶劣，工作效率低下。



资源一定是给最有能力的人，想要获取更好的资源，就要提升自己的能力。这就是为什么所有人都想当皇帝一样的道理。只有这样才能更好的激励员工。购 买 须 知

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