一个假代购，日进斗金的活动方案

我的天。...

“我在顾客群发了个红包，大家领完就没声了，怎么办？”相信这是你常会遇到的问题。导致这个结局的根本性原因就是你自己。因为你不了解人的本性就是贪婪的，你第一次突如其来的红包，大家会觉得你好，第二次第三次过后，大家会觉得这是应该的，更贪婪一点的人可能还会说一句“怎么就一毛？”把你气死。

针对红包，上次我已经说了可以用“包你说”这个小程序，可以增加大家的互动。



而发红包跟做活动是一个性质，都是给顾客福利。所以做活动你要明白的第一个道理就是任何活动都是已经给顾客福利了，那么你要的回报是什么？你要去达到这个回报。

就比如我发一个红包是为了互动，我做一个拼团是为了更多的人购买.....等等。




这是大熊这个月去首尔，我画的一整个活动逻辑。乍一看你会感觉活动好多，好难学，但我们一步一步来理顺，你就学会了。

第一步：时间线

就像你看到的这个表格，从大熊决定哪一天去首尔开始，到最后回来发快递，每一天的事情都被安排满了，这个安排包括活动，每天要做的事。这就是时间线。

我常常收到同学的问题“母亲节活动不知道怎么做？”然后我去看了一下日历，发现母亲节就在明天，你今天才开始想活动方案。再好的方案也会有很大的折扣。所以想要做活动你必须提前准备，要有计划，有预热，有明确的日程。

比如你今天听完之后就可以把今年一年的节假日全部拿出来，画在日历本上，然后就可以开始思考什么节日我能够做什么活动。那么等这个节日快到得分时候你就不会匆匆忙忙的赶着去做了。

第二步：一个活动接一个活动

活动最终的目的是为了挣钱，这个我们应该是一致的。比如你做一个亏本引流的活动，虽然这次亏本了，但是为了这些新增的顾客下次在你这里购买可以提升你的利润而服务的。所以你在做完了亏本引流的活动之后，就必须接上如何让她产生二次复购的活动思路，这样你的利润才能够挣到。

不然像我们很多的同学做活动都是亏本的。




这是大熊今天开始的修眉课程的整个逻辑，因为大熊本身学了2年的国际化妆师，做了近5年的韩国人肉购。所以在修眉这一块的专业度完全是足够的。

同时修眉这节课也是大熊面对的顾客人群需求欲比较大的，所以利用这个课程可以做一个粉丝的引流，吸引了粉丝之后再慢慢的转化成顾客（这里就会涉及到销售技巧与朋友圈的经营能力）



为什么要现在做修眉的引流课呢？

答：因为粉丝来的快去的也快，虽然信任是慢慢增加的，但如果长时间粉丝不能转化成你的顾客，可能就流失了，所以你需要在对方最信任你的时候就把握机会转化。而课程结束的时候刚好是大熊飞首尔的那天，通过前期的课程增加对方对大熊的信任感，再通过朋友圈的现场直播增加她的购买欲望，转化的概率会比平常没有飞首尔的时候大很多。

而在做引流活动的时候，我们做的是预存活动（是在当天晚上开始的）

这个活动与引流活动是没有关系的，是在顾客群内的活动。这时候你也就明白了，修眉的讲课群与顾客群是两个群，讲课群就是讲课与讨论修眉相关的话题的，不会有任何的产品广告，但是这些同学都已经通过引流活动成为大熊的好友了，完全可以利用朋友圈来产生订单。




这是上一个月在首尔这一个礼拜的时候，大熊的顾客的消费总额的占比。你会发现“500-1000”与“1000-1500”的顾客人数占比最大（这里没有管“0-100”的消费顾客的原因是这些顾客大部分通过上次引流产生的新顾客）。

根据这个数据，我们做预存的思路是：1.存450抵500；2.存950抵1100。

因为我想让上次买在“500-1000”的顾客的消费力往上走一走，到“1000-1500”的区间里面去。同时让“1000-1500”的区间的顾客到“1500-2000”这里面去。那么虽然你看似挣得少了，但其实挣得挣得更多了，因为顾客买更多你的总利润就更多。

对于顾客而言，原本就要买个几百块钱的东西，然后存450就能够多50元，那么存得欲望是很大的。但是到月底这500就要清零了，所以就会好好的买一番，因为她感觉自己是挣到了，一买就很容易买得多。

就像一个人本来是减肥不吃东西的，然后看到一家蛋糕店口水都留下来，实在是忍不住去吃了，吃完了想想反正都吃了，那就索性多吃点吧。




而如果你某天要在群内做预存得活动，就按照这个思路走。

1.频率不能太高，不能经常做，做的多了大家就不感兴趣了，如果某一天你不做了，可能还会有顾客反问你怎么不做预存了？

2.预存是打折得换一种存在方式，但是会比打折更容易打动人心，因为是实实在在看得到的钱。但是预存是全店通用的，不像打折可以只针对某一个产品，这个产品可能你的利润大一点或者要清仓。所以尽量把折扣控制在9折的范围之内。

3.顾客存多少钱不凑整，顾客存完之后能够得到多少钱凑整数。因为这样可以让顾客感觉老多钱了。

4.淡季的时候你做预存参加的人不多，旺季的时候你本身卖的就好干嘛去打折？所以在淡季开始走向旺季的时候做预存是最好的。

还有一个更重要的“预存一定要有时间限制”

比如，这一次的预存我们是规划了5天，对于我们而言几百个顾客，五天的时间该存的也存了，而不要存又想存的会因为马上就没机会了，最后存了。

所以，这就是设置时间的目的，让顾客的冲动战胜她最后的一丝犹豫。

当然在这几天，我们要多做活动，比如你看到的一些拼团，打折等。因为活动可以促使顾客下单，而顾客下单多了之后，一看自己的消费“哎呦妈呀，都花了快一千块了，那不索性预存一下得了”，而一旦预存了，她就会买的更加的放肆，销售额高了，商家的利润就大了。

所以伴随着预存活动的五天，每天都会在群内有小活动。目的在于增加预存的人数。

7.15会员日，准备的一些活动每个月都会不同，会员日的作用是提升顾客对这个群的粘性。

切记福利不一定是要你的产品，比如你可以在会员日送电影票，送星巴克会员卡，送大玩偶等一些顾客会感兴趣的东西。或者做一些限额抢购，限时秒杀等都可以。




7.20的活动的逻辑是邀请一个闺蜜下单，该顾客可以获得X元红包，闺蜜也可以获得Y元红包（直接在产品上减免）。

一般我们做这种活动的时候会只给邀请的同学，但是这样并不能让对方邀请的闺蜜有很大的下单欲望。所以相对而言，这种平分红包的方式，一方面可以有效促进，你本身的顾客去邀请闺蜜，同时也可以促进闺蜜下单，一举两得。

拼团的活动思路在之前就说过，这里就不再过多的详述。不知道你有没有发现活动的类型其实就那么几种，比如满X送Y（麦当劳第二杯半价），打折，购物车，满减，拼团，秒杀，限购。。。等等。

但是当你把他们巧妙的链接在一起的时候就能够产生很大的化学反应，比如大熊这几天的活动，一个接一个。

或者你把它改变玩法的时候，大家的参与度就会变得更高。比如你把发红包这样一个简单的事用绕口令来做。甚至我们还可以把绕口令红包玩出另外一种形态，比如今天大熊要做预存的活动，我们发了一个绕口令红包，口令是“我要存存存买买买存买存买存买存存存”。这不，读完之后，本来没有要预存的可能都被自己说的要参与了。

END

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