琴行发展·被忽略的第3驾马车

 

琴行老板:qinhanglaoban推荐理由:最专业的琴行运营指南,每天分享经营、招生、销售、合伙、招聘等干...





琴行老板:qinhanglaoban

推荐理由:最专业的琴行运营指南,每天分享经营、招生、销售、合伙、招聘等干货,上万琴行老板聚集在此,打造中国最牛琴行老板!

凡是想成为国际性品牌的,必有自己独特的文化内涵。而在商业史上,大多数经销商也只将自己固定在“价值交换”这一单一的环节中,并没有自己的文化,更遑论文化输出了。

合格的琴行

  是“三驾马车”的并行

琴行,往往更容易打造地域性的品牌,这是因为琴行自身所承载的内容就不一样,简而言之,琴行不是单纯的中间商,乐器销售只是琴行职能中最基本的一个环节。

与此同时,琴行的另一经营范畴,那就是培训。培训也是琴行业区别于其他行业的基本特征之一。

很多琴行实际上是“培训促进销售”,同时又是“以销售拉动培训”,因为,培训是一个区域性的,学生上课基本上还是奉行就近原则,不辞万里遍访名师的学人毕竟是少数。这就决定了作为中间商的琴行,很有必要具备完善的培训体系,而琴行培训这一职能,生产商也许能从经营理念中加以辐射、影响,但是却无法在实际经营中控制、左右。

但是 真正称得上合格的琴行,世界知名、全国知名的大琴行,都不是仅仅只满足于乐器销售这一块,他们的“三驾马车”必定是同轨同步,这“三驾马车”也就是我们大多数人所指的琴行的“三位一体”,乐器的销售培训文化传播而文化传播往往是核心内容,也是琴行经营者最容易忽视的地方

这就是作为中间商的琴行与其他行业最大的区别,一些大型连锁琴行的品牌甚至大过生产商,且不说世界最大的琴行Guitar center,就说香港的通利琴行、柏斯琴行也算是琴行业中的翘楚了,他们在文化传播上都有着独特的魅力。

琴行文化传播

  文化足以改变一代人的“观念”

每一个琴行所传播的文化理念又相对不同,这也决定了每个琴行都有其核心优势,是其他琴行无法撼动的。因此,他们能够割据一方,成为一个地域性的品牌,A琴行有A琴行的文化理念,B艺校有B艺校的文化理念,学生和其他消费者对他们的感知以及文化认同都是不一样的。

还有一些理念是一种全方位的,我们可以将其比喻成“普世价值观”,例如,雅马哈在乐器销售、商店零售、教学体系上的一整套理论,雅马哈在教学系统上提倡的“快乐学习”、“快乐教育”等,他们将学习、教育冠以“快乐”的定语,这些理念目前逐渐被一些琴行接纳、吸收,但总的来说,发展缓慢。

发展缓慢的原因和我国的传统的音乐教育分割不开的,无怪乎功学社的蓝汉民先生也说:”我们功学社的这套教学系统虽然很好,但是只怕不适合在大陆推行,因为太活跃了,只怕家长们不答应。”

这是一种什么样的理念?这就是一种思想!

这是倡导一种新的音乐教育的方法,启动新的启蒙教育的模式。

文化传播是深入内心的东西,实际上它已经改变一代人的观念,从70、80后的家长开始,我们不难发现,而且这种“基因重组”型的改变正在无限扩大。因为,现在的小孩子,接受过这种音乐教育之后,等他们为人父母之时,就会发现,这种乐器是必需品,也就会这种思想传播给自己的孩子。这种行为,也就是说文化已经根植了。

市场并不是一开始就有,再回过头来,我们就会发现,销售仅仅是最初级的一个阶段,乐器销售只是琴行经营中的初级形式;而培训则是开发一部分客户,从是一种中长期的市场培育形式;文化的传播才是商业中强大、最核心的武器

乐器销售、培训、文化传播三方面会相互促进,他们在对市场的影响,是时间先后的区别。

琴行的强大,就是一种文化的输出。


琴行老板

最牛的琴行运营指南,分享招生、销售、合伙、选址、招聘等干货,打造中国最牛琴行老板!

长按下方二维码关注我们!


    关注 琴行老板


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册