阿里影业如何用互联网视角助力中国电影工业化？

可以说，阿里影业正在不断打通中国电影工业化的脉络，让整个行业能够加速前行。...

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文｜赵敏编辑｜朴芳

在去年的电影节中，阿里影业提出要做行业的水电煤，随着今年阿里鱼整合进入阿里影业、推出灯塔、升级淘票票，可以看出，阿里影业在基础设施建设中的布局在不断加大力量。

阿里影业加深基础设施的建设，实则也是在力行中国电影工业化之路。中国电影工业化势在必行，互联网对中国电影行业的影响也正在凸显。

作为互联网公司，阿里影业用互联网思维定义电影工业化，帮助中国电影实现工业化作出了诸多努力，除了购票服务之外，包括淘票票的智能宣发营销、评分机制和阿里鱼的IP衍生变现、青年人才计划的推出等，每一次都成为大家关注的焦点。

互联网视角的中国电影工业化

如果说阿里影业每年在上影节中都会让外界看到自己的施力点，那今年肯定是和“工业化”紧密联系在一起。互联网公司如何用新视角定义中国电影工业化呢？在阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷看来，主要有三点。

阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷

一是要消除不确定风险。对于电影来说，不确定性充满了独特的魅力，但从互联网角度看，工业化首先要消除这种不确定性，通过制度、机制、能力把投资、制作、完片、票房、宣发等电影风险控制到最小。

二是优质内容的持续生产能力。 “我们追求合作的公司是连续生产爆款内容的公司和团队”李捷如是说。电影市场中不乏爆款内容的产生，像《战狼》《超时空同居》等爆款电影，但爆款常有，制造爆款的公司不常有，连续生产爆款是工业化的特征。

三是如何解决从项目模式变成平台模式。一部爆款电影的产生是基于内容，经过系列化开发，剧情和世界观之间的逻辑连接或者主人公的关联性，这种基于内容的项目模式就能转化成一个连续型的生产爆款的平台。

除此之外，从单纯依赖票房收入到依赖非票房收入，扩展多元化的能力也是电影工业化重要的一点。

用互联网视角定义了电影工业化之后，阿里影业在助力中国电影工业化中也展开了一系列做法。

票务平台+智能宣发

加速中国电影工业化

在线票务平台发展到今天，已经从一个单一的购票渠道发展成影响电影行业、用户等多方面的数据决策平台。互联网时代，获取优质内容的路径更广泛，像社交平台、视频平台等，人们愿意花费在院线电影上的时间更少。

这对中国电影市场发展是一个巨大的挑战，如何将用户的注意力拉回，愿意为优质电影买单。

在李捷眼中，淘票票的目标是中国最大的用户观影决策平台，“用户购买电影票的决定因素是映前的宣传和影后的口碑评分决定的”。

此外，很多电影选择进入互联网发行，这对院线来说是一个挑战，对在线票务平台也提出新的考验：未来如何能提高用户增量？

在和李捷的交流中提到，未来淘票票会和优酷、饿了么、银泰百货等用户平台合作，将线上线下生态用户平台全面打通，让所有的用户流转起来，吸引更多的人走进院线。

在智能宣发中，目前阿里影业囊括B端C端的矩阵主要有四个：面向片方的灯塔平台即将在暑期档发挥作用，来帮助片方消除不确定性，灯塔的爆米花指数尽可能的从技术上透明化，李捷提到“要用数据和用户思维做宣发”；面向院线的云智；面向用户的淘票票；以及面向从业人员的淘票票专业版。

基于互联网大数据和平台能力的智能化宣发，无疑将为电影项目赋能，为行业做出增量，为中国电影工业化奠定坚实的基础。

赋能IP衍生变现能力

内容商业完美结合

电影工业化离不开内容和商业的融合，这样才能保证更多的项目实现良性循环和可持续发展。把爆款IP和用户运营从单一变成多元化，IP衍生品收入就成为为电影工业化贡献更多非票房收入的主力军。

阿里鱼就是在依靠阿里大数据和阿里电商的优势下，为IP版权方、商家提供授权、营销、销售等一站式服务。在阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩看来，阿里鱼赋能IP衍生变现能力，是为影视扩展多远收入和持续输出的重要一部分。

阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩

依靠阿里大文娱生态体系，阿里鱼在IP衍生商业模式探索中主要有三大战略。一是纵向打通B端C端，解决商家最核心用户群的痛点，按需定制，给到商家精准的服务。

二是横向整合阿里大文娱资源，在内容的衍生协同上一起联动；三是衍生品的消费人群将会更加广泛，普通用户是衍生品的最大潜在人群。

目前，电影IP的衍生价值开发存在一定困难，不同于游戏、剧集、动漫，热度峰值会长时间的存在，一部电影的热度周期是非常短的，想要做好电影IP衍生变现，在吴倩看来，一定要前置参与进去。

能不能做IP衍生，本质上是要看内容是否有独立价值观和群众基础。在好内容的基础上，IP衍生变现将大有可为。拥有电商基因的阿里鱼，在链接商家和电影IP的能力上有着自身的巨大优势，赋能IP衍生变现的能力和打法在未来将会更为多元。

工业化路径中最核心的是人才

“制片的专业化、导演的专业化，在未来整个中国的工业化之路上会成为非常大的话题”，提到中国电影工业化的时候，李捷这样表示。

阿里影业推出的A计划，也是帮助电影实现工业化的又一举措。A计划的负责人李海华介绍到，“A计划主要聚焦扶持青年导演，定位在一千万以内的小体量的项目，投资青年导演的前两部作品，利用阿里大文娱生态系统做整体的联动”。

据悉，阿里影业不光是提供资金上的支持，从前期电影项目的孵化、导演的人选、后期的宣发辅助等方面，阿里系统都将对青年导演们进行全方位的服务帮助，用阿里的大平台作为支撑点，借助阿里文学、优酷、阿里鱼等多方资源，帮助青年导演迅速成长。

早在去年的上影节，阿里扶持的青年导演王强的《被阳光移动的山脉》荣获最佳编剧奖，这也是当时亚洲新人奖唯一获奖的中国影片，预计今年下半年在国内上映。青年导演阎羽茜的《海上浮城》在西雅图国际电影节上获得了“中国之星”单元最佳新锐导演奖。

经过几年努力，A计划已经孵化和支持的影片均取得不错的成绩，像《在码头》《追·踪》《我的青春都是你》等都赢得了行业内的肯定和观众的好评。

在助力中国电影工业化中，阿里影业正在着力全面布局，内容上有青年导演扶持计划，为行业注入更多专业人才；宣发上有针对B端用户和C端用户的智能化服务；IP开发上，赋能IP衍生变现能力，提高非票房收入。可以说，阿里影业正在不断打通中国电影工业化的脉络，让整个行业能够加速前行。

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