轮胎价格不停上涨,你挣到钱了吗?

 

在过去的近6个月的时间里,轮胎涨价的信息铺天盖地而来。涨势凶猛,大家一片叫好,但是轮胎经销商能从中挣钱么?有...





在过去的近6个月的时间里,轮胎涨价的信息铺天盖地而来。涨势凶猛,大家一片叫好,但是轮胎经销商能从中挣钱么?有人说:涨了好,应该涨,买涨不买跌,生意好了。有人说:厂家涨一次,经销商利润掉层皮。无论如何涨价已经大面积铺开,可以预料在未来的一段时间内,还会继续涨价。那轮胎经销商应该怎么办呢?



大家注意到没有,最先开始涨价的往往是品牌很弱的企业,比如有些山东东营的轮胎企业,而后涨价的往往是较大品牌的企业。为什么呢?很容易理解,在对抗轮胎原材料涨价的不利情况下,较小的企业其抵抗市场风险的能力差,如果不涨价,可能很快资金链就有问题了。很难消化掉价格的波动因素。同样如果是原材料下降,轮胎价格下跌最先往下调整的通常也是弱小的轮胎企业,因为在价格较高的情况下,其竞争力弱,直接影响了该厂家的销售,所以必须尽快调低价格。那么从这个层面上来理解,价格的波动将会逐步打乱厂家的销售分布,客观上会起到优胜劣汰的作用。

今天是大年初八,大年初五,初六是每年轮胎企业大量招聘工人开始的日子,今年却有很多轮胎小厂,迟迟不见开工迹象,一些工人开始涌向规模较大实力较强的大型轮胎厂。为什么轮胎涨价了,反而有些轮胎企业活不下去了?究其原因就是面对原材料价格的猛涨,小型轮胎厂扛不住了,买不起原材料,甚至是买不到原材料。今年可以不夸张的说,有些小型轮胎厂恐怕熬不过涨价这道坎了。市场通过涨价开始洗牌了,开始优胜略汰。



作为轮胎经销商和零售商一定要明白,轮胎涨价往往是轮胎企业迫不得已的决定。市场的逻辑是:价格涨了→卖价涨了→客户跑了→库存多了→销售下降。因为市场的轮胎需求相对是比较稳定的,不会有太大的波动,每年就有那么多汽车需要换轮胎,客户不会因为降价涨价而大幅度买进,这不是房子,买涨不买跌。价格的变化目的就是挤走竞争对手的份额而已。

今年在你这里购买四条轮胎花了2000元的车主,三年后再来买,你觉得他会因为涨了200块钱而跟你斤斤计较吗,非让你按照三年前价格卖吗?同样,最近来买轮胎的车主会跟你矫情你的价格比2年前涨了50元吗?显然不会,你涨了,车主该需要时,多少钱都会买。车主不需要,你就是告诉他明年涨一倍,他也不会买上4条存放起来。



涨价

是市场供需变化的产物,是自然而然的。其实市场最需要的应该是稳定,稳定的价格,稳定的需求,甚至是稳定的品牌流动。为什么米其林,普利司通这些大型轮胎企业都是在山东轮胎涨价之后一个月甚至几个月才开始涨价,因为这些轮胎制造商对于原材料的成本要求方面并不高,对于原材料价格的敏感度更低,他们更希望品牌、价格、市场更稳定。维护经销商的利益,不会因为价格波动导致经销商利益受损,或者间接导致经销商的库存和资金流发生重大变化。

东营轮胎,一月多涨,甚至有些一天多涨,这些无非都在伤害着经销商那脆弱的小心脏。进货,害怕库存大,资金链断。不进货,怕涨价,造成价差亏损。估计很多经销商这个春节都在进货与不进货的纠结中度过的。

还是奉劝广大经销商,切勿盲目多进货,扩库存,一切还需维稳。不要妄想通过轮胎涨价这个大潮捞上一笔。轮胎的暴利时代造就结束了,现在就是微利时代,涨价了也还是一样。维持稳定,不以涨价而喜,不以降价而悲。客观的定好自己的目标以及利润要求,就可以了。去年你卖了1亿赚了500万,今年你就还要做好卖了2亿同样是只能赚600万的准备,不要妄想赚到1000万。



轮胎经销商和零售商盈利举步维艰,但经营成本逐年上升却是不争的事实。环顾四周,衣食住行几乎都在涨价,而厂房店铺租金,人工工资更是不停大幅度上涨。每年经销商和零售商都在疲于应对不断上涨的经营成本。

也难怪有人说厂家调一次价,经销商利润掉一层皮! 厂家调价,压缩的是经销商和零售商的利润!

铁在吼,

铝在叫,

纸箱在偷笑,

不锈钢蹦蹦跳,

抛光呱呱叫,

配件在咆哮,

厂房租金万丈高,

运费也在往上飘,

原料成本发高烧,

环保也跟着凑热闹,

前期报价已无效,

涨的我们都想不到,

市场没有后悔药 ,

厂家涨价一句话,

终端涨价磨破嘴!





厂家涨价当然不是一句话就能决定和说清楚原因的,但对终端店来说没人关心它涨价的原因,大家只关注涨价的结果。结果就是,厂家说涨就涨,痛快了!留下了经销商和终端店瞻前顾后,挣扎!涨还是不涨是个问题。不跟涨,违心的事情没人想干。但涨了以后,怎么跟终端店和顾客解释呢?终端店和顾客一连串的问题会让你口干舌燥、头脑发胀。

“为什么涨?”

“涨了多少?”

“你这是存货,进价就低,还是原价卖吧?”

”你涨了,对面为什么没涨?”……

所以说,厂家别只顾着涨价,如果真关心经销商和终端零售商冷暖、照顾消费者感情,适时该出来替他们解释一下!

厂家涨1块,终端最多涨5毛,进价高,零售价自然就高,正常人都这么理解,厂家都是正常人,当然他们也这么理解。



但轮胎市场偏偏它就不正常,貌似很长一段时间厂家一直在涨价,终端零售和经销商铺货价格却没涨多少!涨价涨的人心惶惶!你涨吧,对面可能不涨。对于经销商来说涨价也难!每一次涨价经销商以及产品可能就会被洗牌!市面上同类产品太多,你涨吧,终端店随时可能替代你!不卖邓禄普还有普利司通,不卖前进还有双钱!没有哪一家轮胎品牌能牛到终端店不卖不行!

已经有人向轮胎企业吐槽:你们涨价,涨得人心都碎了! 

(中国轮胎商业网原创,转载请注明出处,责任编辑:jeff)


    关注 轮胎商业


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册