怎样看懂甲方爸爸的隐形需求?
为了能签下项目,了解甲方爸爸的隐形需求才是甩开其他同行的关键。...
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对于设计狗来说,甲方粑粑就是我们的衣食父母,我们的天。为了能签下项目,了解甲方爸爸的隐形需求才是甩开其他同行的关键。是不是很想知道,
“啥?还有隐形需求,还要我们猜?做个设计就做设计,还要去玩心理学么。”今天,兰姨就对“样板房售楼中心”这个板块做个抛砖引玉。欢迎你们在评论区百花齐放,说出你的故事。
甲方告诉你的需求
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软装我们肯定要高大上的,才能配的起我们这个装修!你看到没有我们的装修这么大气!
b
刘设计呀,我要告诉你啊,我要做全xxx市最高端的楼盘,定位就是本地人的第二套房。(睁着眼睛说瞎话,限购外地人要5年社保,本地人要买第二套的也不会来这个地方)。
c
你这个窗帘,是进口的吗?你这个家具是高端定制工厂的吗?
d
你怎么能拿国产面料来做这个项目,你们能力有点问题吧,是不是做不了高端项目啊?
e
啊,你们担心钱,钱不是问题啊!我要的就是效果,只不过,预算肯定是适中,效果要好啊!好了,这个时候,我们以为甲方爸爸愿意花钱,心中一阵窃喜。
然而,这是真的吗?
当甲方爸爸说,这个项目在xxx四线城市的时候,心就凉凉了一大半,说出楼面价只有六七千的时候,已经凉完了。好啦,我们的重点开始啦。如何更具体的判断该项目的潜在信息呢?
交通
医疗
教育
商圈
以上这些都是购房业主都会考虑的问题。都影响着开盘后,该楼盘好不好快速的卖出的问题。同时,我们要调查了解该楼盘项目所在的城市楼市均价。推测该项目在当地是什么档次的投资。
接下来,继续了解甲方项目所在城市,未来的城市发展规划。
看看该城市新区往哪边发展,看看高铁站、高速公路、市内高架桥、汽车站、商场、学校等等规划方案。
这样可以判断这里未来是不是一个新的生活中心,判断该楼盘的楼价是稳升不降的,还是可能将来很难转手的房子。此外,还需要了解该楼盘对当地住户来说,是什么类型的:
是刚需房?
学区房?
改善型住房?
还是外地人投资房?
还是外地人度假过冬用的候鸟房?最后,才进行综合分析,该楼盘的走势,以及未来的居住群体。同时也能根据硬装来定位家具的具体价格区间。
如果要我们做方案,告诉他们软装方案的大致效果(拿出事先准备好的案例图片)。
如果是执行别人的软装设计方案,告诉他,应该具体怎么做才能达到该方案的效果
(这个时候往往有2种情况,要么方案档次太高远远超过该真实预算;要么方案设计有问题,需要指出来需要调整问题)。
这样才能满足甲方爸爸快速、高效卖房子的需求!
好了,说了这么多,你们是不是觉得甲方真是个心机婊啊,藏的可够深。
看淡一点看淡一点,甲方也是社会人啊,毕竟甲方嘴上说的,眼睛要的,得看看他们预算部门的真实的数据呀。
嗨喽各位,兰姨终于又来啦,下次分享继续,2333333
主编:兰姨
擅长商业空间陈列、家居空间陈设;品牌运营策划
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